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白酒渠道减负呼声再起,但上市酒企会调低明年销售任务吗

2024-11-21 07:21:24 来源:

  白酒渠道减负呼声再起,但上市酒企会调低明年销售任务吗  lmG速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

  临近年末,又快到新一轮酒企和经销商定明年任务的时刻。2024年由于市场需求不足、白酒动销缓慢,叠加电商低价冲击,让经销商面临着库存压力。lmG速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

  近期,市场端呼吁酒企下调2025年任务的声音不断涌现。但在业内看来,对于上市酒企而言,下调经销商任务量意味着业绩降速,能否实现还很难说。lmG速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

  “今年生意下降20%到30%是肯定有的。”天津综合酒商王伟告诉第一财经记者,春节旺季之后,白酒生意就一直乏善可陈,特别是下半年,包括中秋和国庆双节,由于企业客户用酒需求的减少,整体生意都要比往年冷清。lmG速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

  走访中,多位酒商都有类似的感受,而更让其担忧的则是年末续约的问题。lmG速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

  山东济南酒商老盛告诉记者,一般到12月酒厂就要和经销商定第二年的任务,一般1月份酒厂也会要求酒商打第一季度的任务款,追求“开门红”,但今年销售情况不佳,大家也都在观望之中。lmG速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

  “我们也和酒厂放出风来了。”有受访酒商告诉第一财经记者,今年的任务还差不少才能完成,大概率也不可能完成了,也希望酒厂明年能够减少任务量,否则生意很难继续。lmG速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

  记者注意到,虽然白酒扛过了此次“双十一”大促,但目前白酒市场依然低迷,市场价格也未能恢复,根据第三方民间报价平台,目前2024年飞天茅台原箱的批发价维持在2270元/瓶,五粮液普五的批发价在920元/瓶,并没有回升的趋势。lmG速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

本报记者任玉明摄lmG速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

  而近期市场端呼吁厂方给经销商降任务的呼声也此起彼伏。lmG速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

  北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏表示,希望酒企能主动下调任务,去做厂商一体,多做消费者和C端的工作,不然酒行业明年后年的库存压力和动销压力会更大,与其被动调整不如主动调整。lmG速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

  酒仙集团董事长郝鸿峰曾公开表示,由于市场需求疲软,今年白酒销售减少了20%到30%,动销放缓带来了渠道库存的增长,虽然渠道库存水平无法全面统计,但现在经销商库存已经处于一个临界点,如果厂家再不管经销商的死活,接着再压货的话,早晚有一天会崩盘。lmG速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

  对于非上市酒企而言,没有财务公开的问题,下调任务的难度较小。走访中记者了解到,今年一些非上市知名酒企在任务指标上保持了弹性,2023年底时就有知名酱酒品牌经销商未能完成任务,酒厂也未追究责任,今年的情况类似。lmG速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

  老盛告诉第一财经记者,今年包括头部上市酒企对待经销商的态度和以往有比较大的转变。前几年生意好的时候,酒厂在完成任务、打款等方面要求非常严格,今年酒企业务人员对于经销商任务完成情况的态度大多都比较温和,毕竟一旦经销商退出,酒企再招商也有压力。lmG速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

  但对于上市酒企而言,是否调整任务量则是一个难题,酒企一般按照向经销商发货来确定收入,如果减少发货量,则意味着营收、净利润指标的变化。lmG速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

  从今年白酒三季报已经能看到一些市场变化带来的影响,酒企三季报业绩增速都出现了放缓或下滑。五粮液(000858.SZ)、泸州老窖(000568.SZ)等头部酒企在内的第三季度营收都同比微增,而往年同期都是双位数增长。lmG速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

  知趣咨询总经理蔡学飞告诉第一财经记者,这一变化也反映了市场的动销压力,但各酒企情况有所不同,强势酒企大多是主动调整发货节奏来控量稳价、去库存;弱势酒企则是面临市场动销困难的压力,压货式增长难以为继,不得不调整发货节奏。lmG速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

  不过在香颂资本执行董事沈萌看来,在资本市场层面,白酒上市公司缺乏主动调低任务目标的动力。一般而言,企业向下调整目标对二级市场属于负面的信号,提前向下调整可能造成负面情绪持续的周期更长,对股价的负面压力更久,通常情况下企业一般不会主动去调整业绩预期,实际情况有待观望。lmG速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

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