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对话PatPatCEO王灿:预计今年“黑五网一”销售好于去年,计划增加备货量丨出海深观察

发布时间: 2024-11-16 09:52:05 来源:

21世纪经济报道记者 欧雪 深圳报道57P速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

随着“黑色星期五(黑五)”和“网络星期一(网一)”促销临近,跨境电商卖家们也迎来了一年当中最忙碌的时刻。57P速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

以独立站起家的PatPat,在2022年也投入到了亚马逊运营当中来。57P速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

对于今年“黑五网一”大促,PatPat创始人兼CEO王灿在接受21世纪经济报道采访时表示,PatPat预计今年的销售将超越去年,公司计划增加备货量,以应对即将到来的购物狂欢。57P速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

2014年,刚当上爸爸不久的王灿认为,给孩子挑选一件合适的衣服并不是易事,彼时的美国童装市场品类少、价格高。看到蕴藏商机的王灿,当年就在美国硅谷成立了PatPat。57P速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

经过多年的发展,PatPat已从DTC商家成为童装品类的独角兽品牌,产品销往140多个国家和地区,收获2100万用户,并在2023年取得了数千万美金的年销售额,被人誉为童装界“小SHEIN”,以DTC模式瞄准年轻的父母群体。57P速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

2016年,PatPat决定在中国深耕服装供应链,相继在深圳、广州、杭州、佛山等多地设立了办公室,其中深圳公司为深圳盈富斯科技有限公司,这是PatPat针对儿童服饰市场的特殊需求所做出的战略布局。57P速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

有了中国服装供应链的支持,公司开始考虑从独立站向亚马逊等其他平台拓展,并于2022年4月正式投入亚马逊运营。57P速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

“亚马逊的用户和独立站的用户还是有些区别。”王灿分析称,亚马逊平台上的消费者在购买服装时,其购买意愿相对较强,尤其是在品牌选择方面表现出更多的偏好。此外,相较于PatPat的独立网站,亚马逊在服装产品定价上通常更高。57P速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

因此,两者的经营策略也会有所不同。王灿表示,公司在亚马逊更注重打造爆款和标准产品,核心竞争力在于通过创新和极致单品实现突破,而公司在独立站则提供更丰富的产品线,适合传统服装的小单快反模式。这是两者最显著的差异。57P速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

今年“黑五”的日期是11月29日。不过,许多平台的黑五促销活动早在10月就已经开始。57P速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

例如,Temu平台的“黑五”促销活动从10月20日便开始,跨越三个月。TikTok Shop的“黑五”大促也在11月14日就开始启动,长达19天。亚马逊秋季会员日在10月才刚刚结束,紧接着“黑五”活动又将在11月29日至12月2日进行。57P速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

整体来看,大促周期变得更长,参与平台变得更多,“黑五网一”促销竞争加剧。57P速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

王灿认为,在今年“黑五网一”大促,童装领域的销售情况应该比去年有所提升。从行业整体来看,王灿表示,童装销售量在疫情期间达到高峰后有所下降,但目前又呈现出上升趋势,这与欧美地区电商渗透率的持续增长密切相关。57P速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

并且,王灿向记者表示,今年亚马逊从“黑五”至圣诞节的促销周期较为漫长,且亚马逊在“黑五”期间的销售表现比独立站更为强劲,增长系数更高,某些商品的销量可以达到平时的近10倍。相比之下,独立站并未出现类似现象。57P速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

因此,公司在亚马逊的备货策略也会更积极,特别是对于热销商品,库存量会比独立站有所增加。57P速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

目前,全球童装市场仍展现出强劲的增长动力。Statista数据显示,2024年全球童装市场规模将达到2794亿美元,并预计2024年到2028年间,童装市场的年复合增长率将保持在2.56%左右。57P速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

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本文链接:对话PatPatCEO王灿:预计今年“黑五网一”销售好于去年,计划增加备货量丨出海深观察http://www.sushuapos.com/show-1-29011-0.html

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