2024 年 12 月 19 日，以 “数智驱动 生态共赢” 为主题的第十届土巴兔生态大会在成都盛大启幕。此次大会由三棵树联合主办，金貂阻燃电线、莫干山板材战略合作，华为、东方雨虹等企业特别赞助支持。600余位行业领军人物、知名专家与企业高管齐聚一堂，共同探讨行业发展趋势，为业界带来了一场知识与灵感交融的盛会。
在此次大会上，民族品牌定位专家、东极定位咨询创始人王博受邀发表了题为《民族品牌战略定位之道》的专题演讲。东极定位多年来一直深耕于民族品牌定位领域，服务了众多百亿与千亿级民族企业，积累了丰富的实践经验，连年入选中国十大战略机构。
作为民族品牌定位领域的资深专家，王博有着深厚的理论功底和丰富的实战经验，始终专注于为民族品牌提供专业的定位服务，多年来助力众多民族企业成功挑战甚至超越洋品牌，在业界声誉斐然。以下是王博的演讲核心内容。
一、正确战略布局，锁定核心对手
王博指出，中国消费市场的规模庞大，企业面临的竞争对手的构成往往极为复杂，头部企业通常至少有三到五类、三到五个主要竞争对手。因此，企业必须明确核心竞争对手。谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，是确立战略定位的首要课题。
竞争选择，决定企业的未来与发展空间。他以巴奴毛肚火锅为例，其广告语为： “服务不是我们的特色，毛肚和菌汤才是”，借势海底捞，迅速进入全国火锅消费者的心智。青花郎打出 “青花郎，中国两大酱香白酒之一” 的广告语，借力茅台，营收重回百亿，成为知名高端酱酒品牌。方太挑战西门子，通过 “在中国卖得更好的高端吸油烟机不是洋品牌，而是方太，因为方太更专业。方太，中国高端厨电专家与领导者” 的广告，快速成为中国高端厨电市场第一名。
此外，王博强调，成功需要朋友，巨大成功需要敌人。中国企业家应相信国运，这是制定长期竞争战略的关键。当下中国正面临强大的竞争对手美国，这将促使中国变得更加强大，民族品牌崛起是大势所趋，每个产业的竞争势能正快速向民族品牌集中。近十年，华为、比亚迪、三棵树、中国李宁、飞鹤奶粉等民族品牌强势挑战外资品牌，取得巨大成功。
二、调动常识认知，确立竞争概念
王博认为，很多企业家担心挑战巨头缺乏资源实力，但挑战巨头最为关键的在于调动消费者的常识认知，找到一个深入人心的差异化概念。以飞鹤为例，“飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质” 的定位概念，调动了 “一方水土养一方人” 的常识认知，直击外资奶粉的结构性弱点。
人心是商业竞争的制高点，企业应对竞争要学会从人心切入，在消费者灵魂深处闹革命，找到能进入心智的差异化概念。猫人定位于科技内衣，三年时间从 60 多亿增长突破160 亿。通过这一差异化概念，在消费者心智端重新划分内衣产业格局，将内衣分为“科技内衣”与“传统内衣”两大阵营，让其他品牌陷入跟进或不跟进的两难境地，成功登顶消费者心智。
他还指出，成功品牌都有一词占领心智的特点，如麦当劳是汉堡、肯德基是炸鸡，星巴克占据了咖啡，包括在建材行业，三棵树是健康涂料、方太是高端厨电，简一是大理石瓷砖等等。这些成功品牌的背后都蕴含着一个核心概念，它所有的传播造势，都是在围绕这个核心概念来展开。所以说，商业竞争的本质是概念之争，企业需有精准定位概念，否则研发、投入等效率低下，消费者也会忽视其竞争优势。
三、集中优势资源，重兵战略动作
王博表示，企业确定战略方向后，产品、渠道、定价、广告、公关等虽应围绕定位方向展开，但面面俱到容易走向摊大饼式经营，应抓住主要矛盾，在核心环节打歼灭战。
例如在为猫人确定竞争战略时，建议猫人将广告提升为第一大战略，连续三年投放三个亿，邀请迪丽热巴、王俊凯、肖战等顶流明星代言，大规模高频投放广告，直取 “科技内衣” 这一战略制高点。消费者心智的特点是先入为主，一旦发现心智机会，就要敢于饱和攻击。
同时，他强调抢占一个定位概念，要结合企业实际，不是每个企业都需要投放大规模广告。像乔氏台球通过举办赛事，将总决赛冠军奖金从100万，拉升到500万，超过英国的斯诺克，成为全球冠军奖金最高的台球赛事，从而引爆全球台球圈，显著提升了乔氏品牌影响力，成为全球台球行业的领军品牌。
简而言之，每一家企业要围绕战略方向，明确最为核心的战略动作，一定要抓住对全局有决定意义的一招，集中优势资源打歼灭战。在最后，王博总结打造民族品牌的三大战略关键：一个核心对手、一个竞争概念、一个核心动作。也就是说，只有抓住了主要矛盾，企业才可以集中兵力，从而实现一招制敌。（咸宁新闻网）
COMEX 4月黄金期货在4日收涨1.31%，报2123美元/盎司，盘中最高曾一度触及2128.4美元。这是COMEX黄金期货合约史上首度收于2100美元上方。 与此同时，现货黄金价格也一举升至了2110美元上方，距离去年12月逾2140美元的高位已相 最近看到一组杂志照片，还在想这是哪个明星，怎么美得这么清新自然，后来惊觉那原来是王诗龄。有种“我云养的闺女长大了”的激动，但更多的是意外。《爸爸去哪儿》第一季，我是一集不落追过来的，那时候几个小朋友里，我最喜欢的是 近日，杭州安永环保科技有限公司（简称“安永科技”）正式签约入驻国内领先的科创管理大数据平台——企知道科创空间。安永科技是一家专注于超高压压滤机研发与创新的国家高新技术企业，安永科技在 21世纪经济报道 记者郑雪 北京报道保护知识产权就是保护创新。伴随人工智能产业发展如火如荼，知识产权保护越发重要和紧迫。AI训练数据侵权隐忧如何解决？人工智能生成物是否可以版权保 为进一步促进中外人员往来，中方决定扩大免签国家范围，对瑞士、爱尔兰、匈牙利、奥地利、比利时、卢森堡6个国家持普通护照人员试行免签政策。 2024年3月14日至11月30日期间，上述国家持普通护照人员来华经商、旅游观光、 3·8女神节到了，拥有一份成功的事业已成为新时代女性的靓丽标签。据泰康人寿数据，其绩优销售队伍——健康财富规划师(HWP)企业家中，女性占比已超七成。HWP职业阶梯式的成长体系及高度的 。本文链接：民族品牌向未来，东极定位王博受邀出席土巴兔生态大会http://www.sushuapos.com/show-1-36380-0.html
声明：本网站为非营利性网站，本网页内容由互联网博主自发贡献，不代表本站观点，本站不承担任何法律责任。天上不会到馅饼，请大家谨防诈骗！若有侵权等问题请及时与本网联系，我们将在第一时间删除处理。
上一篇： 独身女子病逝，400余万元房产收归国家