南方财经全媒体集团全国两会报道组 庞成 实习生刘颖 北京报道
2025年是“十四五”规划的收官之年，也是“十五五”规划的谋篇布局之年。在这一承前启后的关键节点，如何推动传统产业转型升级、激发民营经济活力，成为社会各界关注的焦点。
港区全国政协委员许清流在担任恒安集团总裁后提出了“聚焦主业、提升品牌、长期主义”的经营方针，不仅推动企业数字化转型，还依托中国强大的供应链韧性积极布局海外市场。
全国两会期间，南方财经全媒体记者专访了港区全国政协委员、恒安集团总裁许清流。他认为，传统产业并不代表“陈旧落后”，传统制造要通过不断创新、持续打造品牌，同样也可以成为高新产业。背靠中国庞大的市场，敏捷的供应链，中国品牌有能力参与到全球竞争中去。
港区全国政协委员、恒安集团总裁许清流
传统产业为什么要做数字化？
南方财经：近年来企业都喜欢标榜自己是科技型企业。大家把恒安定义为传统企业，你介不介意？
许清流：我完全不介意，我一直说我们是传统行业的从业者。但传统行业不是完全不好，比如鞋子和服装算不算传统行业，它不好吗？这个行业也有安踏这样的公司，也挺好的。
纸巾看起来是个很沉闷、很传统的业务，不够“时尚”，但它像鞋服一样是刚需，大家永远都需要，而且我相信它是个好行业。我举两个数据：中国现在的人均年用纸量在8.5公斤左右，还不到美国的1/3，美国保持在25公斤左右；过去十年，我们基本上每人每年增加0.5公斤的用纸量，随着生活水平的提升，市场还有很大的增量空间。
所以，我认为传统产业并不代表“陈旧落后”，传统制造也可以是高新产业，关键是通过创新挖掘优势。比如，我们就一直在推动数智化转型升级，针对国内不同区域的消费者做研发，需要大量抓取数据，精准对消费者偏好进行洞察。我们希望通过不断创新，赋能未来的生产、研发和销售等不同环节。
南方财经：能否就你提到的数字化转型探索分享一下经验？
许清流：我们在十几年前就提出了全面数字化的战略变革，在2014年底分别与SAP和IBM公司签约，开启了第三轮以供应链端到端信息化、可视化为核心的管理变革。2022年，我们启动了SAP升级项目，引进最新版本SAP S4（私有云），进一步推动“业财一体化”。我们是快消品行业里第一家引入SAP私有云的企业。
我们作为一家传统制造企业，为什么要花这么大的精力做数字化？我简单跟你介绍一下：目前，恒安在全国16个省份有23个工厂、200多家商贸经营部/办事处、400多条生产线、2000多个SKU、40多个仓库和几百万个销售点。我们在全国有2万多人，每年要卖100多亿片的卫生巾、100多万吨的纸，覆盖5亿多的消费者。我们需要依靠一个很复杂、很庞大的网络，才能把产品卖到消费者手中。
这里面看似都是一些小事，又很复杂。以前，我们是基于人的经验做决策，未来一定要靠数字化技术来实现。比如设备该做什么、做多少、发到哪个仓库，未来都可以用AI技术赋能。如此一来，对前端的消费需求预测会更加轻松，对后端的成本控制也会更加合理。
南方财经：听你的分享，拥抱数字化似乎成了企业的必选答案？
许清流：这个问题要两面的看，这几年因为原材料价格上涨、互联网普及、AI技术兴起、国际环境变化等问题，不少企业裹挟其中。拿我们纸巾行业举例子，随着消费渠道变化而变化的消费习惯，因为抖音这样的线上渠道出现，很多新的纸巾品牌崛起。我们当然要去学习他们，抓住新兴渠道变化的机遇快速成长。
但数字化尤其是互联网快速发展，也随之衍生出了一个新的社会问题。比如今年两高工作报告就披露了不少网络暴力犯罪、“网络水军”造谣引流、舆情敲诈的案例，这就需要我们用新的思路去防范类似问题。比如企业的问题会被网络放大，甚至“移花接木”，这对企业是致命的。去年我们就遇到一个问题，一个十几年前行业报告，被剪接成今年的新闻报道，核查以后发现是AI生成的，你找谁算账？这给我们的监管部门带来了新的挑战。
晋江的品牌为何能成功？
南方财经：恒安所在的晋江，民营经济发达，出了一批知名企业。晋江为什么能成功？
许清流：我认为，“晋江经验”是最好的总结。晋江民营企业爱拼、敢拼，最早是从港澳台“三来一补”做起来的。以前做服装加工，加工毛利润率很低，因此在意识到了代工市场的局限性后，晋江早在1998年就启动了“品牌立市”的战略布局，通过资金、政策等手段大力支持自主品牌的创立和发展，打造出安踏、特步、361度等一批全国甚至全球知名品牌，品牌密度在全国范围内也算比较高的，因此晋江也被冠名叫“品牌之都”。
所以，晋江的企业都非常重视打造品牌。而品牌与产品是相辅相成的，没有好的产品，品牌一定不会长青。今年政府工作报告提出，要深入推进制造业“增品种、提品质、创品牌”工作，打造名品精品、经典产业。竞争是对的，但不能搞价格竞争。低价竞争往往会导致忽视创新，不可持续。晋江通过“三来一补”模式沉淀了强大的鞋服供应链，得以在产品层面不断创新。毫不夸张地说，在晋江半径10公里内，可以迅速地找到研发设计、生产制造一双运动鞋的所有材料配件、研发团队、技术工人等，可见这里的产业链有多齐全。
南方财经：企业在发展过程中，它需要社会和政府提供什么样的环境？
许清流：在我个人的认知里，第一，不论什么企业要发展，都要有一个稳定的社会环境。第二，我认为政府更重要是制定规则，做到一视同仁、公平透明。第三，鼓励和支持创新需要出台配套的政策。
到海外去参与全球竞争
南方财经：很多制造企业都在出海，你怎么看？经济会受影响吗？
许清流：例如，晋江这些年，很多工厂搬去东南亚，但上游供应链搬不走，材料和配件还是从晋江出口。不光生意影响不大，反而增加了出口，所以晋江的领导才会说“风景这边独好”。在晋江，龙头企业与上下游中小企业早就已形成了耦合发展之势，“你中有我、我中有你”，共同抵御风险，放大竞争优势，聚合起了“搬不走的产业生态”。
南方财经：对于“不出海就出局”的观点，你怎么看？
许清流：我其实不是很认同，如果你在国内都没做起来，你觉得国外你就那么容易做好吗？市场上流行一个观点——消费品牌如果能在中国市场做到第一或者头部，那么去全球任何一个国家都能生存下来。所以，我们希望先借助中国市场，把自己锻炼得更加强大，再去拓展海外市场。
南方财经：所以即便不认同这个观点，恒安也在积极的布局海外？
许清流：当然。海外市场依然存在机会：在欧美，我们的生产成本更低、生产效率更高；在东南亚、非洲等地，我们的设备和管理更先进，那里的市场需求也在快速增长。我希望参与世界的竞争，打造世界级的企业。而且我觉得，背靠中国庞大的市场，敏捷的供应链，背靠研发、产品、品牌，我们有能力参与到全球的竞争中去。
十年前，我们就开始布局马来西亚、印尼市场。2017年，恒安通过收购马来西亚公司皇城集团，将业务拓展至东南亚市场，之后也在印尼买地建厂。过去，国际市场只是国内市场的补充，未来将成为我们业务发展的一个重要组成部分。今年我们要开始在海外市场做增量了，有计划引进国际化人才、调整激励方案、在当地做市场调研，吸引更多团队“走出去”。
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