雅丽洁集团以“智”造筑基,以品牌创新突围,以渠道生态赋能。
近年来,随着消费者对美妆产品的需求迭代速度越来越快、更多品牌涌入流量战场,相似的产品效果、相近的价格矩阵以及市场环境等诸多因素叠加,部分曾风头无两的品牌相继离场。据化妆品报不完全统计,2024年共有24个外资美妆品牌闭店或退出中国市场,11个国货美妆品牌闭店清仓或母公司进入破产清算程序。本土美妆淘汰赛加剧,美妆行业的竞争似乎正在陷入同质化的“内卷”困境。
步入2025年,如何在行业寒冬中生存下去并且想办法活得漂亮,成为业内高度关注的焦点。对此,低调务实、持续创新的资深国货美妆集团——雅丽洁集团给出了不一样的“新”思路。
2月中下旬,雅丽洁集团以破“卷”·向“新”为主题,在广东汕头连续举办四场客户经营分享会,600余位来自全国各地的美妆连锁领域领军人物到场参会。通过战略发布、创新成果展示、会议研讨及新工业园“探厂”,雅丽洁集团为行业提供了从“打破内卷”到“立新”的转型范式,重新点燃美妆赛道的发展动能。
参会嘉宾合影
坚守长期主义
雅丽洁集团的破“卷”之道
在过去一年中,“生意难做”似乎成了美妆行业人士的口头禅,化妆品行业经历着前所未有的寒冬。
在客户经营分享会中,雅丽洁集团董事长吕南明在开幕致辞《肩并肩 穿越周期》中直击线下经营痛点——一是渠道内卷,客流减少;二是线上乱价横行;三是终端动销能力不足。
对此,吕南明提出三个破局思路。他认为,美妆门店要认清大趋势、认清日化专营店存在的价值、认清自身优势。同时,他表达了与合作伙伴坚定携手前行的底气和决心,他坚定地表态:“面对行业变革,雅丽洁集团必须秉持长期主义,坚守企业本源,走高质量发展之路,满足消费者对美好生活的追求。”
雅丽洁集团董事长 吕南明
这一战略思想在雅丽洁集团总经理吕宏喜的主题演讲中再度深化。值得一提的是,“认真”是吕宏喜今年初演讲的关键词,也是该集团今年销售指导思想的关键词。在蛇年春节后的首场内部大会上,他的演讲主题是《就得认真》,随后举办的客户经营分享会上,其演讲主题为《敢认真》,他对员工、对合作伙伴都坚定表示:“雅丽洁人不忘初心,雅丽洁人敢认真!坚信我们能创造优秀的品牌,坚信雅丽洁集团能成为百年名企!”
雅丽洁集团总经理 吕宏喜
研发“智”造并行
锻造新质生产力内核
对雅丽洁集团而言,“雅家人”所追求的“新”,是科研创新的“新”,是新质生产力的“新”。
这家自信足够穿越一个个行业周期的企业,自二十多年前创办之初,就将“研发创新”刻进了DNA。在2月客户经营分享会的“全球科研力”展区,一项项数据展示了雅丽洁集团的科研底蕴:四大科研平台、整合全球优势资源的先进供应链网络,荣获220余项国家专利、发表20多篇学术论文、参与制定并落地50项国家和行业团体标准等。
“全球科研力”展区
值得关注的是,本次客户经营分享会有一个“探厂”环节,总投资数亿元、总建筑面积超10万平方米的雅丽洁绿色生态智能产业园成为焦点。据悉,这是雅丽洁集团的新工厂,去年已顺利封顶,计划明年竣工投产。“智能”是该园区的突出优势,雅丽洁集团将全面引入5G技术,建立智慧物流中心和新质生产力研发中心,构建全面的生产运营信息化系统,搭建覆盖生产、仓储、销售、财务等全链路智能化信息系统。
可以预见,待雅丽洁绿色生态智能产业园投产,它不仅会是美妆产品生产基地,更是集绿色生产、技术研发、专业检验检测、仓储物流等功能为一体的综合性园区,有望成为中国美妆先进制造的创新发源地之一。
参会嘉宾参观雅丽洁绿色生态智能产业园
雅丽洁绿色生态智能产业园效果图
作为化妆品产业中国式先进制造的代表企业之一,雅丽洁集团正在将新质生产力的内核转化成切实成绩。
2024年,雅丽洁集团在科研创新、全球智造板块成果斐然,其自研的护肤功效性原料应用斩获“全国行业年度科研创新奖”,全年成功开发了58个新配方。自2014年以来,雅丽洁集团持续蝉联“高新技术企业”称号。2024年,集团登上“2024化妆品(中国)工业百强”榜单、获国家5A级标准化良好行为证书,还获得权威行业媒体颁发的“年度影响力企业”“年度科研创新”等荣誉。
雅丽洁集团登上首届“化妆品(中国)工业百强”榜单
“3+3+1”品牌矩阵发力
重塑功效美妆新标杆
众所周知,只有具备卓越研发实力的企业才能够持续推出创新产品。而雅丽洁集团在美妆领域深耕多年的科研成果也使其在激烈的市场角逐中抢得先机,并构筑起难以复制的产品优势。目前,雅丽洁集团的品牌战略紧密契合CS渠道的发展,以过硬的研发实力为基础,构建了由SIXIN私信、SKINMATCH极密、MOOKLOOK茉珂三大战略品牌为核心,以雅丽洁、逗儿、磁力派作为基础品牌,以花近为战略投资品牌的“3+3+1”品牌矩阵。其中,三大战略品牌的亮眼表现,正是雅丽洁集团科研力、品牌力、运营力的有力呈现。
2024年,国货品牌私信交出了高分答卷。基于对市场趋势的长期深刻洞察,SIXIN私信品牌官宣全新升级,品牌定位为“年轻挚爱的功效型护肤品牌”,以「很温和 很有效」作为品牌新标签,推出了光感白精华液、防晒小黑盾、葡萄籽精粹霜等好口碑产品,成功荣获数字营销领域“TBI杰出品牌创新奖”、中国美妆“年度匠心品牌”等荣誉。
在2月客户经营分享会现场,私信在品牌展区设置了科学可视化的场景,便于参会人员了解私信光甘草定成分的原料从甄选到提取的全过程。该场景展示的是私信的王牌系列——光感白系列。2024年,私信在功效护肤研发上实现大升级,与国际甘草原料巨头泛植制药达成战略合作,打造出90%高纯度、高活性、最高超25倍光甘草定起效添加量的光感白系列产品。温和、有效的产品赢得了多维度的认可,2024年,该系列的明星产品私信光感白精华液荣获中国好配方“年度美白精华”,还获得TBI杰出品牌创新奖“最佳美妆个护单品奖”。
2025年伊始,私信品牌又推出了让市场瞩目的新功效系列——私信重组胶原蛋白抗皱系列。以重组胶原蛋白技术为突破口,私信品牌引入由知名原料商创健医疗研发的中国发明专利——基因重组人胶原蛋白[1]。在这一核心成分的基础上,私信重组胶原蛋白抗皱系列新品还复配多种有效科学成分,形成私信院线级精准抗皱系列配方,能够帮助消费者更好地实现脸部肌肤“补—促—护”胶原的生成和巩固。该系列的明星产品“胶原无线瓶”具备“14天淡化8大纹路[2]”“24小时胶原渗透[3]”的强抗皱功效,满足消费者抗皱淡纹护肤的需求。
在私信品牌展区,来宾为新品“胶原无线瓶”点赞
“亚洲肌专业彩妆品牌”极密实时关注消费者需求动向,提前布局功效彩妆赛道。以2024年推出的“极密淡彩唇部精华蜜”为例,该产品兼具妆效与淡纹功效,一推出就备受市场关注,销量与口碑一起猛涨,刚上市不久就荣获2024新浪美妆口碑榜秋冬美肤榜“丰盈淡彩唇蜜大奖”。与产品力一同提升的还有品牌力,去年底,极密品牌凭优秀的产品和出色的市场表现在化妆品报年会上荣获“年度推荐品牌”奖。
今年,专注亚洲肌专业彩妆的极密又将给消费者带来什么样的惊喜?聚焦“轻底妆”趋势,针对消费者对裸妆、伪素颜、无粉感妆容的需求,雅丽洁集团副总经理周晓翰在2月客户经营分享会上发布了一系列“轻底妆”概念新品,其中,“极密防晒隔离妆前乳”这一新品将SPF50+高倍防晒、柔焦妆效、润色提亮融于一体,以功效+妆效的结合重新定义隔离品类标准,成为Z世代消费者的“上班、上学通勤神器”。在活动现场,众多嘉宾来到极密品牌展区,一一试用该品牌的明星产品和新品,并在专业彩妆师的指导下学习化妆技巧。
在极密品牌展区,来宾在专业彩妆师的指导下学习化妆技巧
作为国际化专业抗老护肤品牌,MOOKLOOK茉珂品牌始终坚持“以油养肤”的核心理念,其明星产品“茉珂小金瓶”连续四年获得日本超人气杂志《up PLUS》颁发的“最佳精华油大奖”。在此基础上,茉珂继续突破,去年底重磅推出新品“茉珂金钻眼油”,通过结构性抗衰方案实现技术突破,重塑眼部护理新标准。99%高纯植物a醇与类肉毒肽的黄金配比,复配上臻奢VCIP与2重植萃成分,精准应对眼周皱纹、松弛等多维问题,被业界誉为“眼部结构性抗衰的里程碑式革新”。自上市以来,这一产品迅速抢占市场高地,还获得孙怡、李纯等知名女星的倾情推荐。在2月会议现场的茉珂品牌展区,新品“茉珂金钻眼油”的试用者络绎不绝,提前体验该产品的多位美妆门店老板娘给出一致好评,还面对镜头分享自己的使用心得。
众多来宾在茉珂品牌展区体验新品金钻眼油并留影
从多维度的市场正向反馈中可以看出,雅丽洁集团三大战略品牌在成分、技术、产品定位上的创新成就。产品是品牌的核心竞争力,雅丽洁集团也始终践行着“匠心做产品 恒心做品牌 用心做服务”的理念,正如雅丽洁集团总经理吕宏喜所说:“用每一个优秀的产品,让雅丽洁集团的品牌成为受消费者喜爱和尊重的品牌。”
深耕CS渠道
共筑美妆零售新生态
面对美妆行业价格战加剧、创新力疲软的困局,雅丽洁集团能始终保持业绩增长,除强大的研发力与可持续发展的品牌矩阵外,同样离不开完善的渠道布局。
深耕中国美妆CS渠道28年,雅丽洁集团已经构建起一套贯穿产业链的完整体系。
其一,通过“3+3+1”品牌矩阵,精准覆盖门店5大主营品类,产品价格段实现不同年龄层消费群体的全域触达。其二,打造懂市场、懂产品、懂消费者心理的专业市场团队,从培训、督导、销售三个方面输出,定制在地化服务,全面提升品牌乃至门店的销售成绩。其三,雅丽洁集团旗下的天美联盟着重供应链整合,从供应链、柜台、软件、会员管理、货物管理等方面,为全国合作门店提供一站式运营解决方案。
市场的正向反馈也在不断验证这套生态体系的价值,在2月份的四场客户经营分享会中,共有18位杰出门店管理者分别上台分享了各自的经营心得。
长期合作的信任积淀,在客户评价中得到充分印证。河南晶晶美妆总经理杜鹏用“优良的产品品质,丰厚的零售利润,稳定的市场保护”描述其与雅丽洁集团超20年的合作感受。浙江美仑美奂总经理张远帆称雅丽洁集团为“销售额与利润额双第一供应商”。山东德信氏董事长付爱春则表示,雅丽洁集团就像“家工厂”,“从第一家到70家门店,雅丽洁集团一直以强大的产品研发团队、优质的产品品质、丰厚的零售利润、稳定的市场保护以及专业的市场运营服务,给予我们全方位的支持。”
河南晶晶美妆总经理 杜鹏
当前,中国美妆行业正加速向科技化、功效化与可持续发展转型,同时也在经历一场从“内卷”突围到价值重构的深度变革。在这场转型升级浪潮中,雅丽洁集团展现出头部企业的战略定力,以一系列动作为行业提供破局样本。其依托“3+3+1”品牌矩阵与CS渠道优势,通过智能产业园建设与功效研发投入,强化科技护城河,同时持续推动品牌建设和线下渠道服务的升级。
未来,期待雅丽洁集团继续坚定走可持续高质量发展的道路,引领国货技术突破,并协同行业伙伴实现产业升级与共赢增长。
【1】中国发明专利,专利名称<基因重组人胶原蛋白>,发明专利号ZL201310033299.6。
【2】数据源自第三方检测机构,对私信重组胶原蛋白抗皱精华液进行透皮吸收测试结果
【3】数据源自第三方检测机构,32名受试者连续使用私信重组胶原蛋白抗皱精华液14天后的仪器检测数据,实际效果因人而异。指法令纹、眼间纹、嘴周纹、眼角纹、眼下纹、眉间纹、脸颊纹、颈纹。（固原新闻网）
本文链接：雅丽洁集团:美妆店挚爱的"销售额利润额第一"品牌方！http://www.sushuapos.com/show-1-39879-0.html
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