南方财经全媒体记者丁莉 吴佳楠 广州报道
日前，广东一季度经济运行数据出炉。今年一季度，广东生产工业机器人6.32万套、服务机器人194万套，分别增长31.1%和10.8%；以机器人为代表的机电产品出口9042.7亿元，增长6.6%，占全省出口总值的67.5%。
不仅如此，在美国特朗普政府发起的“关税战”阴霾下，机器人还成为外贸大省广东出口的亮点。
第137届广交会首设了“服务机器人专区”，广交会首期来自216个国家的近150万名境外采购商来到这里，寻找新的外贸可能。
随着AI成熟、国内场景初验，方兴未艾的机器人公司们逐渐将视线转向海外。作为中国南大门的广东，外贸规模常年占全国约五分之一，背靠海外大市场，也成为广东机器人产业获得高速成长的关键秘笈。
16家广东企业携机械狗、人形机器人等新产品亮相服务机器人专区。事实上，广东机器人企业从诞生之初就有着深厚的出海基因，它们灵活穿梭于各国市场，汲取来自各地的技术、讯息、人才，在全球价值链中寻找到新定位。
出海基因
广东机器人企业的出海思维，早在工业机器人年代就已被激活。
以广州里工实业有限公司为例。早在21世纪初，国内自动化装备业起步不久，机器人四大家族在中国市场鏖战正酣。刚转向自动化行业第二年的里工实业，便意识到要开拓海外市场。公司总裁李卫铳顺着德甲、英超、意甲联赛的广告牌找线索、“摸查”潜在客户，最艰难时期，500封邮件才可能只得到1封回应。
2004年，恰逢工业机器人巨头ABB寻找供应商，里工实业从13家竞争对手中赢下了同ABB的合作。3年后，其获评英国某科技公司最佳供应商；又10年后，它成为航空机载电气的提供商。至此，欧美主要工业国家都有了里工的身影。
这种出海思维在AI时代得以延续。2024年8月6日，里工实业第一款全尺寸人形机器人“里掂”面世，新品进化不久后就明确了海外战略。
今年首次参与广交会的里工实业也带上了“里掂”。公司海外拓展总监谢辰霄刚从德国出差回来，他透露，2024年公司各类智能机器人出口增长了约3倍，市场主要集中在欧洲、东南亚、南美等地，人形机器人也预计于今年产生海外订单。
此外，深圳市优必选科技有限公司的首批人形机器人Walker X也已落地沙特NEOM新未来城，担任导览员的角色，为市民提供智能化服务。
元化智能科技（深圳）有限公司也在香港建立了自己的生产基地，4月17日，其“锟铻®全骨科手术机器人”在香港顺利完成了第100例临床手术，这被视为其全球化战略的第一步。在此之前，锟铻已在全国完成超4000余例手术。
“我们已经同多家海外医疗机构达成初步合作意向，目前正全力加速推进锟铻机器人的海外认证工作。”元化智能董事长兼总经理孟李艾俐透露，未来，公司将通过“技术出海”与“本地化服务”双轮驱动，惠及全球患者。
除了本土成长起来的企业，优越的出海条件也吸引越来越多省外企业前来广东布局。
例如，四川天链机器人股份有限公司在珠海设置了自己的全资子公司，今年3月，其珠海子公司开建，预计2026年具备量产条件，首期量产计划年产谐波减速机18万台，二期项目人形机器人生产规模将扩大至3000台。
“广东供应链非常完善，基本可以不出广东就能找齐产业链。在珠海投资，一方面是企业客户集中在华南，方便更快响应客户需求，缩短交货周期；另一方面，广东面向海外市场灵活，尤其是广深外贸市场非常成熟，也希望依托广东市场开拓更多海外客户。”天链机器人市场部经理范毅文向南方财经全媒体记者表示。
今年3月，杭州宇树科技有限公司也在深圳落子了自己的全资子公司，随着省外企业纷至沓来，广东智能机器人产业集群继续壮大，也将共同打造出海秘笈。
今年以来，相关政策密集出炉，广东一方面积极引进先进外资企业，人工智能和机器人产业单个外资项目在政策实施期内最高可按照3%奖补比例，封顶1.5亿元进行奖励；另一方面也鼓励本土企业参与国际展会，拓展海外市场。
冲破阴霾
尽管美国特朗普政府挑起的“关税战”为全球贸易增加了不确定性，广东机器人企业并非毫无准备。
李卫铳回忆，2008年，突如其来的金融危机使得来自传统优势客户即美国的汽车制造商们的订单大幅下滑。这一年，“铁锈地带”倒下了一批车厂，美国汽车销量锐减18%。
自此之后，为了避免再次被卷入类似的风险当中，里工定下了“单一行业占公司业务营收比重不得超过25%”的策略，将鸡蛋放在更多篮子里。这一决策深远地惠及公司后来的发展。
面对新一轮危机，里工实业也在拓展更多新市场，今年一季度，公司各类智能机器人已经在印度、阿根廷接到了多个订单。特别是，越来越多的中国企业前往东南亚投资设厂，它们也会采购里工的机器人并带到东南亚车间中。
凌度智能同样直面“关税战”挑战。据悉，公司出口产品以高空玻璃幕墙清洗机器人为主，出口业务占比4成以上。“今年原本在美国有约1000万元的出口订单，但在关税影响下，美国客户开始观望，因此我们也在开拓更多‘一带一路’共建国家和其他发达国家市场。”凌度智能副总经理黄健透露。
黄健认为，高空清洗行业是全人类共同面临的生命安全难题，技术的发展就是为了解决这样的安全隐患，并不会因为某个国家掀起的贸易战受到限制。目前，在缺水的中东市场，拥有促进水循环回收利用功能的高空玻璃幕墙清洗机器人大受欢迎。此外，德国、意大利等人工成本高的发达地区，市场也在扩张。
此外，随着人工智能技术高速发展，机器人智能化水平提升，将广东机器人企业推上高端化路线，也铸就了它们在全球机器人产业价值链上的不可替代性。
谢辰霄认为，“关键部件国产化率不断提升，这确保了‘关税战’下机器人成本不会有太大浮动，企业抗风险能力较强。此外，由于智能机器人一直走的不是低端路线，客户付费能力也都经得住考验。”
在此背景下，为了在海外市场提升竞争力，广东机器人产品不断迭代，AI含量日益提升。
例如，元化智能的锟铻机器人便能精准识别并切除病变骨骼。“传统条件下，培养一名截骨手术医生大约需要15年，但智能机器人大大降低了这一门槛，有助于缓解基层医疗资源不足，因此，尤其在老龄化程度更高的发达国家，锟铻将迎来广阔市场。”元化智能临床医学高级经理彭涛告诉南方财经全媒体记者，除了更加精准、安全，AI的嵌入还使个性化手术方案更加普及，模型能调用过去沉淀的丰富数据，推算出最适宜的手术规划。
与此同时，AI的普惠也使应用层的机会爆发，从前不被关注或难以突破的细分市场机会纷纷浮现，陪伴机器人就是一个关键赛道。
来自深圳的大象机器人企业自研了一款智能仿生机器人，包括metaCat、metaDog、metaPanda等系列仿生机器宠物。大象机器人媒体公关经理林佩霓介绍，在人工智能技术的加持下，这些机器人具有逼真的高仿真毛绒外观设计，内部搭载多个传感器，可以通过动作、语音等智能交互反馈提供情感陪伴和互动体验，这可运用在老年陪伴、独居生活等场景中。
“现在一只陪伴宠物机器人海外售价100多美金，尤其是今年的meta系列仿生机器宠物是首发了AI版本的产品，广受欧美市场的欢迎，不过企业也在观望布局其他海外市场，寻找全球其他市场的机会。”林佩霓表示。
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