南方财经全媒体记者丁莉 深圳报道
“年轻人对于美好事物的追求超越了地域和文化的界限,大家都热爱生活、热爱文化潮流,关心产品设计、质量、价格。”5月27日,泡泡玛特国际集团副总裁陈晓芸在2025文化强国建设高峰论坛“数智赋能文化贸易”分论坛上表示,优秀的IP有跨越文化和时空的力量,也是全球化的核心竞争力。
“泡泡玛特发展核心驱动力就是IP,它是连接全球消费者的情感纽带。”陈晓芸认为,得益于中国强大的制造能力和广阔的市场,让泡泡玛特可以不断挖掘全球艺术家、设计师,将更多国际和多元化元素融入艺术设计中,打造被全世界熟知的品牌。
据悉,泡泡玛特成立于2010 年,致力于打造成全球领先的潮流文化娱乐集团,2018年开始通过跨境电商尝试出海,2020年在海外开了第一家实体门店,同年12月在港交所上市,成为“潮玩第一股”。今年一季度,泡泡玛特美洲及欧洲区域收益分别同比暴增约9倍、6倍。
当前,泡泡玛特围绕IP构建了消费品服务与体验、娱乐三大板块。在三大产品形态中,大家最开始熟知的是潮流玩具,小到2厘米,大到70厘米都承载不同的潮流属性。如今,泡泡玛特还扩展了积木、饰品、服饰、家居等品类。
泡泡玛特国际化的成功背后有哪些关键动力?
海外是泡泡玛特的重要市场,泡泡玛特致力于吸引来自各地的艺术家。例如,公司也在持续进行全球艺术家挖掘工作,以吸引更多本土化、多元化艺术家,为泡泡玛特提供更多创意,“我们通过成熟的IP运营体系,与艺术家携手打造多元审美的IP,汇聚来自全球的创意,完善我们的IP 运营体系,激活IP生命力”。
数据显示,2024年,泡泡玛特营收业绩超130亿元,营收超过10亿元的IP就有四个,超1亿元的有13个,它们都拥有持久和旺盛的生命力。截至2024年底,泡泡玛特在全球有超过550家直营门店,超过2500台机器人商店,电商网络覆盖了30多个国家和地区。海外及港澳台营收达到50.7亿元,相关业务同比增长375.2%,占整体营收接近四成。
泡泡玛特还在结合各地节庆进行多元营销,例如在悉尼歌剧院等地标举办快闪,持续多年运营PTS国际潮流玩具会,联合北京和新加坡旅游局共同发布双城联动活动……让参与者在城市地标打卡过程中与城市进行深入互动。
数智化是泡泡玛特的另一经验。陈晓芸介绍,早期公司就研发了泡泡玛特抽盒机小程序、机器人商店购买系统,线上营收占据着重要比例。特别是抽盒机,其既有线上商城的属性,又有很强的可玩性,兼具道具和社交游戏属性。今年,泡泡玛特APP客户端一跃成为全球免费总榜第四名。
最后,她总结了泡泡玛特全球化出海的重要感悟,“我们不需要仰视世界,我们也不想去俯视这个世界,我们只需要平视世界。”
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