21世纪经济报道记者 黄子潇 深圳报道
全球金融机构正在加大对大湾区的布局，以寻求业务增量。
8月22日，湾区跨境并购联盟在深圳前海成立，由东亚银行（中国）担任理事长单位。该联盟将聚焦资源融通、政策创新、跨境互联三大方向，主要为湾区企业出海提供跨境并购银团服务、组合融资等服务。
当日，东亚银行（中国）行长毕明强在现场接受了21世纪经济报道记者专访，谈及业务策略、湾区布局以及他近30年从业的往事。
十五年前，毕明强就与东亚银行有着一些缘分。2010年前后，他曾担任工银加拿大、工银美国的行长，这两家北美银行由工行从东亚银行收购部分股权而来，而后双方合资运作，他是见证人之一。
而在今年3月，毕明强获委任为东亚银行（中国）执行董事兼行长，正式接手这家资产规模接近2000亿元的港资银行。毕明强亦在母行集团担任要职，另一个头衔为东亚银行副行政总裁。
时至今日，他已拥有近30年的金融业经验，先后就职于工商银行、中信银行（国际）、东亚银行，还曾在公募、私募机构担任要职。
谈及十五年前和现时东亚的“变与不变”时，毕明强表示，当前的东亚银行战略更清晰，更为聚焦中国市场。
此外，外资银行整合资源、增设“旗舰网点”成为一个趋势。东亚中国今年6月便在北京朝阳区开业一家零售旗舰支行。去年，东亚中国深圳旗舰分行也入驻了本次采访所在的前海东亚银行大厦。
毕明强向21世纪经济报道记者表示，东亚银行大厦除入驻了深圳分行外，东亚前海证券、东亚银行金融科技创新中心等同集团的机构也已进驻，各方会高度协同，这是该行“OneBank”策略的体现。
2024年年报显示，东亚中国资产规模达1972.47亿元；营业收入46.86亿元，增幅2.57%；净利润1.14亿元，增幅136.84%。毕明强表示，目前东亚中国仍处在转型期，希望逐步增加非息收入占比。
变与不变
21世纪经济报道：我们关注到，15年前您和东亚银行有一些缘分，当时您在一家工商银行（加拿大）担任行长，而这家银行的前身来自于东亚银行。今天希望您谈一下，对15年前的东亚和现在的东亚各有什么印象？
毕明强：您做了不少功课。工商银行分别在2010年和2012年收购了加拿大东亚银行70%的股份以及美国东亚银行80%的股权，成为控股股东，并分别更名为工银加拿大、工银美国。
我有幸成为见证人，也成为这两家银行的第一任行长。事实上这更像是一个战略合作，因为东亚银行一直它们的是第二股东，仍持有剩余的股权，董事会也有席位。
对于15年来东亚银行的变化，我确有自己的观察。它既有很多不变的地方，但也一些变化之处。
不变之处是始终跟中国市场紧密结合。东亚1918年成立之时的章程里就写入了一句“为祖国策富强”。尽管100多年经历风雨，东亚的一个核心理念仍然是跟中国的发展高度结合。因此，东亚银行1920年就在上海设立第一间分行，之后也是唯一没有离开过中国的外资银行。
变化之处亦有。经历了几轮金融危机、全球金融市场动荡，东亚银行集团的战略更加清晰、聚焦。过去，东亚银行在欧美、东南亚的分支机构更多。当时将美国、加拿大两个子行出售给工行，其实是战略性调整的开始。
目前，我们在中国内地、中国香港、中国澳门、中国台湾均设有分支机构，坚决做大做强在华业务。相对过去而言，欧美地区正在调整，资源也正在向中国上述地区倾斜。
加注大湾区
21世纪经济报道：近期，外资银行持续在内地增设旗舰网点，背后有哪些原因？例如东亚中国的深圳旗舰分行也入驻了我们所在的这栋大厦，这个旗舰分行侧重零售业务还是批发业务？
毕明强：通常说的旗舰网点以财富管理中心、私人银行中心类型为主，外资银行增设旗舰网点顺应了当下的趋势，即高净值客户的的全球化配置资产需求。
不过，不同规格的旗舰网点定位会有差别。例如东亚中国深圳分行是一个旗舰分行，涵盖零售、批发、金融市场等业务。在批发业务方面，目前跨境并购业务与日俱增。目前业内一个共识，随着产业链和供应链的发展，出海是必然的。
21世纪经济报道：除深圳分行外，东亚银行前海大厦还入驻了哪些东亚旗下的附属公司，彼此如何协同？
毕明强：我们所在的这栋大楼（东亚银行前海大厦）位于前海核心区，我们将其定义为大湾区的战略中心基地。这栋大楼除了旗舰分行外，东亚前海证券、GSC全球服务中心、东亚银行金融科技创新中心（BEAST）、数据科学实验室以及部分孵化的创新企业都有进驻。
东亚银行近年提出名为“OneBank”的策略，本质是一体化经营，因此拥有银行、券商、资管、基金等多牌照是一个优势。兄弟机构要协同，银行体系内的境内境外也需要跨境协同。我们对此配备了具体的KPI来考核，分解至每一个团队，包括是否给兄弟公司推荐客户等。很多金融机构都意识到这非常重要。
21世纪经济报道：目前东亚中国在内地各区域的布局思路如何？
毕明强：目前长三角和大湾区是东亚中国最大的业务区域，上海分行、北京分行是两个最大的分行。
长三角是东亚中国总部所在地（上海），而大湾区是另外一个战略中心。这也是我们将这栋楼（前海东亚银行大厦）作为大湾区战略基地，集中各类业务，进驻不同持牌机构的原因。另外我们的东亚环球商业服务中心也设在大湾区，在广州和深圳均有选址。
在东亚中国全国范围布局中，大湾区可能是网点覆盖最全的，“9+2”城市均设置了分支机构。
21世纪经济报道：今天成立的湾区跨境并购联盟有哪些优势？
毕明强：跨境并购不是“一个人在战斗”。横向涉及收购方、银行、会计所、投行、律所，纵向是一个从发起到收购再到整合的过程，也涉及当地的法律环境、劳工、税收、合规、反洗钱环境，这需要各方一起努力。
随着并购市场的回暖，我相信需求会越来越大，因此今天成立这一平台是顺势而为，大家通过这个平台凝聚共识，一起把跨境并购业务做大做强。
仍处转型期
21世纪经济报道：东亚中国在2023年经营存在一些压力，但2024年净利润实现超过130%的增长，具体增长点在哪？您对今年的经营成果有何预期目标？
毕明强：实际上，去年的增长部分一部分来自于转型，一部分也源于前一年度基数较低。银行真正的核心竞争力体现于净资产收益率（ROE），以及经常提到风险调整后的收益（RAROC）等指标，我认为这些指标仍需要继续改善。
目前，整个东亚中国仍处在转型期，那么今年如何进行转型？
这包括去地产化、收入结构的优化，逐渐从息差收入为主转向更多依赖于非利息收入。例如，今天成立的并购联盟将发放并购贷款，此类并购融资是在银行各类融资里头交叉销售机会最多的。
近年来，国内净息差持续收窄，二季度末中国银行业净息差降至1.42%，这是我们决心往轻资产转型的原因之一。
今年预期我们的息差收入也会跟行业一样有所减少，但我们没有刻意的去增加贷款投放，因为不想去过度消耗资本。但是，你会看到我们的非息收入会有一个大幅度的增加，包括来自于银团安排费等，银团业务一直是东亚中国的优势业务。
同时，我们会把更多的财务资源投入到结构转型优化方面，以实现更长远的发展。对于财富管理、外汇交易、衍生品交易等轻资本业务，总体收入水平将保持较大幅度增长。
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