2025年，奔驰、宝马、奥迪，一直高高在上的德国豪车三巨头，接连大幅降价以应对中国品牌的冲击。多年来，奔驰、宝马、奥迪一直占据着中国豪车市场的主导地位，成为众多高端人士彰显身份与地位的首选品牌。但随着华为、小米强势杀入汽车产业，引发智能科技的全新时代浪潮，德国豪车三巨头也不得不自降身价，用低价策略应对智能化浪潮冲击。
如今问界M9已连续17个月蝉联50万级销量冠军，M8一经上市也迅速成为40万级销量冠军，如此耀眼的成绩引发中国商业界，对于如何打造民族品牌的广泛关注。针对如何打造民族品牌，今天我们前往陆家嘴，采访了民族品牌定位专家、东极定位创始人王博。
王博曾成功助力飞鹤奶粉、猫人内衣、相宜本草、三棵树、背背佳、玲珑轮胎等品牌，在激烈的市场竞争中脱颖而出，强势挑战甚至超越国际品牌，成就多个行业经典的商战案例。在多年的战略咨询实践中，王博创造性引入毛泽东战略思想，开创出独具中国特色的民族品牌方法论，找到了一种可以帮助中国企业穿越周期，甚至是引领全球商业的中国理论，即“概念之争”理论。
概念博弈成为企业赢得竞争的关键
面对采访，王博特别指出，商战的本质，乃在于差异化概念之争，或者说差异化理念之争。 纵观全球商战史，外资品牌在市场端的长期竞争优势，远不止于技术领先或资本实力，更在于他们通过对消费者心智长期的“概念战”，牢牢掌控了市场话语权，而中国品牌的强势崛起必须从打赢概念之战，重新夺回市场话语权开始。
在此背景下，王博提出的“概念之争”理论，进入中国企业家视野。目前中国民族企业已不再满足于同质化的战略思想，急切渴求一种新的、根植于中国的战略理论以超越外资，而“概念之争”理论高度强调民族自信与文化自信，不仅创造性引入毛泽东战略思想，开创出独具中国特色的战略方法，更对传统品牌战略理论做出系统升级。
在“概念之争”思想的指导下，王博为飞鹤奶粉精准确立“更适合中国宝宝体质”这一超群绝伦的竞争概念，精准锁定中外奶粉竞争的矛盾焦点，将外资品牌原本巨大的认知优势，逆转为“水土不服”的认知劣势，从而打退惠氏、美赞臣、雅培等外资品牌对中国市场的强力进攻，从30亿增长突破200亿，横扫千军成就全球奶粉第一品牌。
在服装产业，猫人在行业普遍面临增长挑战、众多企业深陷“生存焦虑”之际，走出了一条逆势增长的强劲曲线，三年时间从69亿飙升至169亿，三年增长100亿，登顶行业第一。这一现象级增长的背后，正是王博为猫人制定的“科技内衣”定位。这一非同凡响的差异化概念，让猫人一举打破“外资=先进”的认知强权，在竞争势能上同国际大牌优衣库、维秘等一争高下，毫不逊色。
在护肤产业，王博建议相宜本草鲜明定位于“中草药护肤”。这一旗帜鲜明的差异化概念，借助数千年的中华医药智慧，突围欧莱雅、雅诗兰黛等外资品牌及百雀羚等国产大牌的强势压制。核心单品小红瓶——红景天精华液，战略落地以来连年强势增长。王博指出，在护肤品产业，谁能代言中国的中草药护肤，则谁能代言中国，跻身最为强势的民族护肤品牌。
在汽车产业，王博为玲珑轮胎确立“全球10大车企，7家选玲珑轮胎”这一极具冲击力的竞争概念，巧妙借助全球领先车企的公信力和高标准，向消费者传递出玲珑轮胎的国际领先品质，帮助玲珑在竞争势能上与米其林、马牌、倍耐力等国际品牌一较高下。这一匠心独运的差异化概念，让玲珑一举成为“中国乘用车轮胎销量第一”和“全球新能源汽车配套轮胎销量第一”双冠王，向世界展示出中国轮胎的强大技术实力。
经典的概念之战基于深刻的战略洞察
一系列成功案例背后，是对用户、市场、竞争的深刻洞察。王博强调，民族品牌的概念之争，非常强调锁定核心竞争对手、抓取对手结构性弱点、研判制高点概念以及彰显民族自信。可以看到，这与迈克尔·波特的竞争战略理论以及杰克·特劳特的战略定位理论有着显著不同。
一定程度上，概念之争理论强调必须基于深刻的产业洞察，用更加贴近中国文化、更加符合消费者直觉的认知框架，抢占顾客心智中的制高点概念，重构行业竞争规则，以达到在认知层面实现降维打击，最终在激烈的竞争中脱颖而出的战略目的。
例如在美容护肤产业，樊文花连年大量开店，强势增长，成为中国美业的现象级品牌。针对这一经典案例，王博总结道，樊文花成功的核心关键在于通过概念之争，锁定了“面部护理”这一最大的定位机会，并以此重新确立了自身在美容护肤产业的品牌话语权。
早在2017年之前，樊文花将自身鲜明定位为以“美白面膜”为特色的护肤品品牌，也即是说聚焦“面膜”这一细分品类，聚焦“美白”这一功效特性。然而王博市场调研后发现，樊文花与常规的护肤品品牌有着很大不同，樊文花在专卖店里除了卖面膜等护肤品之外，还提供脸部按摩护理服务，其独创的樊氏手法颇受消费者欢迎。
通过与消费者沟通，王博发现众多消费者一提到樊文花，最先想到的是“做脸”，例如“中午吃完饭没事儿，我们就去樊文花做个脸”。包括通过梳理樊文花企业的发展历程，王博发现樊文花最早创立的时候，是起家于美容院，有着厚重的美容院基因与从业经验。
基于这些洞察，王博指出，樊文花不应该将自己定位于一个护肤品牌，而应定位于一个美容品牌，其战略级的竞争对手也不是雅诗兰黛、百雀羚等护肤品品牌，而是各地头部的大型美容院。对樊文花来说，这属于一个巨大的战略定位方向转型。
而且，通过对美容产业的趋势判断，王博进一步指出，美容院产业正在迎来专业化浪潮，樊文花应顺应这一趋势，把“面部护理”这一细分服务项目，从大型美容院的众多服务项目中切分出来，开创一种全新的美容业态——专业面部护理连锁。
也即是说，不要单纯局限于“面膜”这一单一品类的销售与护理，应增加强化水乳膏霜等多种“院线级护肤产品”，引领开创“面部护理”这一全新业态。王博进一步强调，更为关键的是，一旦在“面部护理”上建立起认知优势，则自然会在“院线级护肤产品”上建立强大声誉，也自然可以顺势包抄传统的护肤品品牌，带动各种护肤产品的销售。
基于这一清晰的竞争战略布局，王博建议樊文花放弃“美白面膜”定位，鲜明定位于面部护理专家，打出“樊文花，专注面部护理29年”的定位广告语。同时，为了抢占“面部护理”这一定位概念，王博建议樊文花将“全力开店”提升到战略高度，将樊文花的核心战略浓缩为八个字“面部护理+全力开店”，并设定打造“万店樊文花”的中长期战略目标。
目前，樊文花已经在全国开出6000多家门店，成功跻身面部护理领域的专家与领导品牌，并且也已成为整个中国美业最大的连锁品牌。
概念竞争是撬动商业话语权的核心杠杆
通过上述一个个经典案例可以看出，“概念之争”理论之所以能够帮助企业赢得竞争，夺取市场话语权，根源在于“价值概念”或者说“差异化概念”决定了消费者的“认知优先级”。王博强调，“概念之争”理论看起来很简单，在表现形式上往往只是一句简单的广告语，但背后是对行业本质规律的深刻洞察、对竞争战略的正确布局以及对战略制高点的精准抓取。
正如“飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质”助力飞鹤突围外资封锁，引领国产奶粉强势反超外资品牌；“三棵树马上住，更健康的中国漆”助推三棵树打破外资品牌压制，牢牢占据“健康”这一战略制高点，切中顾客第一需求；“乔氏中式台球，风靡全球的中国运动”引领中式台球强势鼎立英国斯诺克，代言中国原创运动引爆全球台球界；“智能驾驶科技车皇”推动问界M9一举打破BBA的垄断地位，跻身50万级销量冠军，引领全球汽车产业的智能化变革等等。
王博指出，在科技强国的时代背景之下，科技领先极为关键，概念定义与话语权之战同样关键。一定程度上，科技领先与概念之战就像一个硬币的两面，两者共同构成了民族企业夺取全球话语权的核心关键。
可以看出，“概念之争”这一根植中国的战略理论，是对消费者需求的深刻洞察、对市场规则的重新定义、对品牌价值的精准传递。我们相信，这一理论在未来必将深刻影响全球商业思想的发展，成为一股影响世界的中国力量。（咸宁新闻网）
新快报讯 2月27日，由佛山市委宣传部、市委网信办联合组织的全省全市高质量发展大会深度报道系列采访活动启动。活动当天，国内重点主流媒体超20位融媒记者深入一线，充分报道多名企业家、科学家基层一线高质量发展的有益 2月28日上午由江南米道科技有限公司主办的“博鳌健康食品科学大会-低GI稻米创新分论坛”在博鳌正式召开,开启了一场低GI稻米产业发展深度交流的盛宴。本次论坛邀请了食品行业各领域的众多重磅专家及 十四届全国人大二次会议各代表团6日全天举行代表小组会议。上午审议政府工作报告，下午审查计划报告和草案、预算报告和草案。全国政协十四届二次会议6日全天举行界别联组会议和小组会 南方财经全媒体记者 陈思琦 深圳报道3月5日，十四届全国人大二次会议正式开幕。今年的政府工作报告多次提及“新兴产业”，包括智能网联新能源汽车、新兴氢能、新材料、低空经济等细分赛 “双碳”路上各行各业向“绿”而行成为趋势的当下，制造业绿色低碳发展迎来了具体的方向和明确的发展目标。日前，工信部、发改委等七部门发布了我国首个《关于加快推动制造业绿色化发展指导意见》（下称“ 2024年伊始,在全球最大科技盛会“国际消费类电子产品展览会(CES)”上,卡特彼勒展出了包含电池驱动地下铲运机、施工现场解决方案、储能和充电解决方案、电池、动力系统解决方案、数字洞察与客户解决 。本文链接：建构“概念之争”理论，加速全球话语权的中国转向http://www.sushuapos.com/show-1-50278-0.html
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