经销商和代理商有哪些区别，经销商和代理商区别概念

2024-11-10 15:55:00 来源：

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代理商和厂家没有共同的利益，属于独立的个体，代理与厂家是一种代理关系，两者经营的货物属于一种买卖；通常是以委托人打着厂商的名义销售，需要签订销售合同。经销商则属于半个厂家管理，主要收入来源是赚取部分产品差价或者厂家返点。

经销商和代理商有哪些区别

1、利润获取方式不同

（1）经销商获取的利润是加价销售，从中获得利润，还有享受厂家给与完成额度的比例返点。

（2）代理商需要按照规定的价格售卖，不能高于或者低于经销商制定的价格，而代理商从中赚取佣金或者提成。

2、经营权限不同

（1）经销商可以经营多品种，甚至可以经销竞品，但是很多经销商不会这样干，不利于在赚取利润，基本上经销其他产品，比如主要经销肉类，那么会捎带经销一些干果类等与主产品不冲突的品项。

（2）代理商可以随意售卖多种竞品产品，没有要求，毕竟只是按售卖量拿提成。

3、控制难易程度

（1）经销商一般是与生产厂家签订供销协议，在规定的期限或者地域内售卖，不能串到其他地区售卖。经销商是以自己的名义购进货物，后期不管货价涨落等由经销商自己承担，而经销商与用户之间发生的民事行为须由经销商承担，厂家不参与。经销商有一般经销商与独家经销商，规定经销商最低交易数量，而且不得经销竞争产品。

（2）代理商是以“销售商品的代理权”，通过搜集订单、销售以及办理等事项。只是在买卖双方之间起到媒介作用，与经销存在合同关系，主管本地销售区域、交易量限制，也可视作最大的本地批发商，可以售卖竞品，没有权限限制品项。

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