21世纪经济报道记者孔海丽 北京报道
今年“双十一”，记者也下单买了几件商品。
单个商品比较，几大平台的售价相差都不大，也没看到哪家渲染自己价格最低。事实上，今年“双十一”对外宣布的优惠举措里，有一个词是各电商平台有意回避的，“低价”，更不用说“绝对低价”。
作为电商平台共同打造的购物节，“双十一”曾经是以低价甚至超低价来吸引消费者。尤其去年“双十一”，“低价”更是满天飞，谁要不说自己是最低价，好像很难保住面子。
在有“狂欢”意味的购物节期间，平台和商家拿出诚意，给出若干价格优惠，是烘托气氛的正常做法。与过去的线下大集一样，电商和商家给消费者让点利，热热闹闹的，才有节日的样子。
但是，电商平台，以及近几年的短视频平台（电商），曾经长期陷入价格战的泥淖无法自拔。没有最低，只有更低，消费者很难分清究竟谁才是“全网最低价”。这么拼下去，一些直播卖货的主播和商家，动作就变了形，出现了假燕窝、假月饼、假红薯粉。
正常的市场竞争环境下，作为商品出清的一种方式，适度的价格战无可厚非。但极致的价格战，便走向了恶性竞争，阻碍行业的健康发展。
恶性价格战现象，在电商行业、光伏行业、汽车尤其是新能源汽车行业，曾经不同程度地存在。今年“618”期间暴露出来的图书行业更是非良性竞争的典型案例，“低价倾销、互抵折扣，除了限价产品外，你卖得比我低，我就卖得更低。”接力出版社总经理白冰最近接受媒体采访时说，“不仅仅是新媒体营销问题，很多传统电商也这么做。”
如果不跟从，就没有销量，没有现金流；如果跟从，就没有利润，时间长了，一批规范发展的企业就可能遭遇生存问题。
今年“双十一”购物节，一些改变正在发生。
淘宝将 “五星价格力” 分配体系改回按 GMV 分配体系，弱化了单纯以低价获取流量的方式，让高客单商品、品牌商家等有更多机会获得流量支持。
抖音电商也调整经营目标优先级，不再把 “价格力” 放在首位，而是重点追求 GMV 增长，流量分配机制也随之改变。
京东则强调“好货不贵”，从供应链里挤水分，把好货卖便宜而不是卖便宜货。
显然，平台们达成了共识：不打恶性价格战。这正是今年“双十一”最明显的变化。
不拼价格，拼什么呢？
一位电商行业资深分析人士对21世纪经济报道记者表示，“双十一”购物节已经进入下半场，在新的阶段，价格不再是唯一的竞争因素，平台拼的是综合实力，商家拼的是产品力，可以统称为综合产品力。
所谓综合产品力，是指具有正向价值的产品，通过有影响力的渠道，有体验感的服务，满足消费者需求，使之产生用户黏性。为此，产品、渠道、服务，三个要素缺一不可。
价格仍然是重要因素，但它不能脱离以上三个要素单飞。
人们所说的消费分级，其实是一个非常正常的现象，有人购买奔驰宝马奥迪，有人购买蔚来理想小鹏比亚迪。近些年的实证研究表明，价格偏好已不再是消费选择的决定性因素了。可以为情绪买单，但不愿为劣质背书。尤其是最近发生的某平台红薯粉条事件表明，极限争夺之下的低价，绝不能视为核心竞争力。
良好的生态里，不能将极限压榨商家作为通行标准，否则只能以牺牲质量换来“假低价”。
针对商家侧，几大平台都在优化商家扶持政策，比如淘宝有退货宝服务降价、零手续费极速回款、百亿补贴佣金全额返还等。
京东春晓计划两度升级，加大对第三方卖家的扶持力度，为新上架增加流量权益，降低成本，升级服务与优惠措施。
拼多多减免技术服务费，降低保证金，兜底物流中转费等，减轻商家经营成本，提高商家的积极性和忠诚度。
所以，下半场的“双十一”，虽然不再是那么剑拔弩张硝烟弥漫，但更显底层功力、综合实力，也同样有看头。这个阶段，掀开花里胡哨的营销推广动作，平台必须拿出真本领，做出真创新。 这里值得一提的是京东采销，这个新近冒出来的群体挺有意思，他们有时出现在工厂车间、田间地头，有时又现身于直播间卖货，基本将厂商的产品、电商的渠道与中后台的服务都串联起来了。
今年“双十一”的另一个看点，是各大平台之间的“拆墙”，也就是支付和物流的“互联互通”。这项工作曾经推进了好些年，但进展缓慢，到今年9月终于进入到实操层面。生意场上，人们过去常常讲“竞合”，竞争但不排除合作，尤其是当前低速增长环境下，更要摒弃恶性竞争动作，破除人为设置的壁垒，真心诚意留住消费者，共同做大做宽市场，这也是各平台生态进化后水到渠成的结果。
从记者的体验看，虽然截至目前各平台的支付体系尚未完全落地到所有商家，但支付和快递的可选择方式确实增多了，而且物流速度都很快。记者在某平台给四线城市老家下单买的东西，第二天就送到了。
与往年的喧嚣相比，今年的“双十一”要安静得多。多年来人们倡导商业竞争要回归商业的本质，其实就是在推广一种商业文明，在价格之外，还有同等重要的，产品、渠道与服务。我们不无欣慰地看到，草莽浮夸风气正在远去，脚踏实地做出好产品，真诚平稳理顺渠道，不厌其烦地服务到家，正在成为新风尚。
行百里者半九十，泡沫之后见真章，电商行业竞争下半场的长跑刚刚开始。
记者从中国科学院金属研究所获悉，该所沈阳材料科学国家研究中心胡卫进研究员与合作者，提出利用缓冲层定量调控薄膜应变，延迟铁电薄膜晶格弛豫从而增强铁电极化强度的策略，成功揭示极化强度同铁电 美国和法国的科学家联合团队借助新的3D打印技术，开发出一种多层人造皮肤，只需18天即可长成。这种仿真皮肤可用于提升护肤品测试效率，并催生更好的皮肤治疗方法。相关研究发表于新一期《先进功能 3月22日消息，中国互联网络信息中心（CNNIC）今天发布了《中国互联网络变化状况计算报告》。《报告》显示，截至2023年12月，我国网民规模达10.92亿人，较2022年12月新增网民2480万人，互联网普及率达77.5%。截 英伟达的GPU又升级了。3月19日，英伟达CEO黄仁勋发布了最新的B200算力芯片GPU，FP8精度下的训练性能是上一代的2.5倍，FP4精度下的推理性能更是达到了上一代的5倍。然而，这场技术狂欢背后，却令AI领域 3月25日消息，按照惯例，iPhone会在6月份的WWDC上发布iOS 18、watchOS 11、visionOS 2等全新系统。其中iOS 18比较受关注，被许多爆料者称为iOS史上最大升级。据名记Mark Gurman最新消息， iOS 18将支持 3月23日，“天卫科技03星”暨“华祥苑壹号”卫星在厦门举行出征仪式，这是由厦门本土企业天卫科技制造研发的第三颗服务当地建设的商业卫星，标志着厦门航天卫星应用领域商业化、产业化发展更进一 。本文链接：21观察丨“双十一”下半场，不拼价格拼什么http://www.sushuapos.com/show-2-9298-0.html
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