导言
在职业教育 “专升本” 赛道，头部品牌加速跑马圈地，区域龙头割据的市场格局正逐步重塑。作为中国职业教育领域的隐形冠军，库课科技集团正处于从 “区域霸主” 向 “全国头部品牌” 跨越的战略攻坚期。
本文将复盘库课科技集团的品牌升级案例，解析欧赛斯如何精准锚定战略之针、创新战略视觉化，助力库课科技集团提升品牌影响力，驱动未来 20 年的全新增长曲线。
01 找到战略之针：“上岸第一”高通过大战略
2025 年，中国职业教育市场规模预计突破万亿，增长态势稳健，属于极具潜力的朝阳产业。职业教育市场可划分为职业升学培训与职业技能培训两大板块，其中专升本是职业升学培训的核心业务领域。
从行业维度看，职业升学培训行业准入门槛较低，市场格局呈现分散化特征，头部企业竞争力稳步提升，行业集中度呈上升趋势。全国性连锁头部机构的核心优势集中体现于 “品牌 + 师资 + 产品 + 技术” 的协同体系。
调研显示，学历提升具有典型的显性需求与博弈属性：消费者需求明确且服务具有一次性特征。同时，学历提升服务属非标品类，难以建立服务与实物价值同需求端支付价格的对等交易体系，因此需要权威背书增强用户信任与安全感。
职业升学培训市场的底层逻辑，本质在于师资质量、课程内容与综合价值交付能力的竞争，服务机构需通过特色化与专业化建设，核心在于提升培训效果与价值转化效率。
库课科技集团（以下简称库课）成立于 2007 年，是涵盖教育软件开发、线上线下学历辅导培训、图书出版发行、职业技能提升及产教融合的综合性教育科技企业。
库课已在教育科技领域完成深度布局，目前稳居河南专升本市场头部地位。与此同时，库课面临的市场竞争态势日趋激烈：行业龙头企业初现端倪，但市场格局尚未固化，未来行业将迎来洗牌，中小企业生存空间趋窄；竞争维度已从线下拓展至线上线下融合。
重塑品牌愿景
基于深度市场调研与库课资源禀赋的综合研判，欧赛斯为其制定了 “战略一致、品牌穿透，库课 30 亿品牌的战略蓝图”。并结合当前就业优先的社会关切，库课将解决就业问题作为核心社会价值诉求，在此背景下，欧赛斯协助其完成顶层架构设计，将品牌愿景升级为 “成为学历提升及高质量就业培训第一品牌”。
在品牌体系构建上，库课从未来 10 年战略高度搭建三层架构：
（1）集团品牌：发挥战略灯塔作用，明确事业领域与发展方向；
（2）中台品牌：将核心竞争力体系化品牌化，为各业务板块提供赋能支撑；
（3）业务板块品牌：打造各细分领域的首选购买品牌。
通过该体系实现集团品牌引领、中台品牌支撑、业务板块协同赋能的集群式发展新格局。
制定“上岸第一”高通过大战略
调研同时发现，考生群体对 “上岸”“考试通过” 存在高度认知共识。据此，欧赛斯为库课制定了核心战略：抢占专升本行业核心关键词「上岸」，同步锁定职业教育领域「高通过」心智，制定 “上岸第一” 高通过大战略，抢占消费者心智高地，强化 “库课专升本 / 天一专升本” 品牌认知，实现关键词汇的心智私有化。并在后续品牌运营的过程中，持续围绕「上岸」「高通过」进行深度渗透与价值放大。
与此同时，将库课深耕 18 年的教学教研成果“高通过库课引擎”进行中台品牌显性化运作，作为集团核心支撑赋能全业务线。“高通过库课引擎”基于对教育本质的深刻洞察与市场需求的精准捕捉，历经多年迭代完善，以 “高通过” 为核心目标，整合教研、师资、教材教辅及教学环节核心资源，构建 “11 维核心竞争力体系”，显著提升学员学习体验与考试通过率。
02 品牌之尖 ：围绕“上岸“，创意战略视觉化表现
此前库课拥有非常丰富的宝藏资源，只是没有很好的梳理和表达，并且存在集团品牌价值与视觉表达的割裂性。欧赛斯通过战略可视化、战略戏剧化方法，设计战略色彩、战略符号、战略IP等，逐步建立库课的视觉霸权及语言霸权。
在核心策略及核心创意转化上采用了“三一一即‘三发散一收拢一分布’”作业机制，实现“两大品牌（库课与天一）两贯穿一区隔”，实现整体的贯穿协同，实现了品牌战略可视化。
1、贯穿一：战略符号贯穿
什么符号是教育行业高通过的最大认知？
答案是：对勾，是中国教师批阅作业时统一使用的符号，对勾具有超广泛的认知，因此选用对号为战略符号。
欧赛斯团队通过战略戏剧化及创意表现，巧妙地将教育行业公有符号“对号”私有化，并精妙地创造100°的对号，寓意100分，全对满分“高通过”。
为什么库课的对勾是100度？100=学生百分百的努力=老师百分百的投入=获取百分百的满意度。
2、贯穿二：品牌新IP贯穿
品牌新IP“上岸”以龙身鱼尾的龙之九子“螭吻”为灵感原型，结合“鱼跃龙门”的传说，寓意广大学子在库课的帮助下，一举成功、金榜题名。同时，这一IP 也象征着学员面对困难和挑战，不断努力，最终跨越龙门到达彼岸，直接将“上岸第一”战略表现得淋漓尽致。
进一步拆解来看，上岸IP的具体创作，采用欧赛斯的品牌战略可视化方法，由品牌战略IP+战略记忆符号组合成，主要分为4个步骤完成：
1）创意原型：锦鲤化龙，鱼跃龙门，成功上岸
2）个性人设特征
口头禅：请叫我上岸，我也叫你上岸！
超能力：摸一摸我的龙角送你满分buff，让上岸畅通无阻，我手举“高通过”锦囊，能召唤“五库之力”，帮你把知识速记到大脑。
3）认知共性：找到最具亲和力和喜爱度高的IP共性
国内外知名IP收集参考
将“对号”戏剧性融入全新IP—上岸的龙角形象（龙头犄角是两个“对号”，代表“上岸第一”头部战略，整体生动活泼、让学生一看就感觉有趣，一看就记住，容易形成很强的心智印记。）
此外，围绕上岸第一战略，库课logo也进行了全新升级。
在logo升级当中，化繁为简，轻装上阵，统一了圆角的形状，提高文字识别度，在优化字体局部细节的同时，扩大“课”字右侧占比，放大中心人物与图书造型，突出品牌内涵。
库：五库合一，集合“师资库、课程库、学员库、题库、资源库”为一体的教学资源体系
课：核心载体，“在线教育+线下教育”互为闭环，相辅相成
书：图书出版，库课起步于图书，以书为基石，承托学员上岸之梦
人：学子为先，以人为本，为天下学子成就美好人生
3、一区隔：全国品牌库课用“库课红”统一，河南品牌天一用“天一蓝”，保留常年积累下的品牌资产。
并且，库课旗下两大品牌，色彩也进行同步升级。
【库课】
上岸红：代表胜利、热血与突破，寓意热血奋斗，终将上岸。
荣耀金：代表奖牌与加冕，寓意上岸并不遥远，胜利就在前方。
【天一】
灵感之蓝 ：象征深邃的智慧，沉稳的思考和无尽的创意，彰显专业、严谨和不懈探索的品牌调性。
希望之红：象征希望、温馨与梦想，代表对美好未来的憧憬，寓意用温暖和热情拥抱挑战，实现梦想。
纯净之蓝（辅助色）：象征纯净、清新与宁静，寓意清澈的教育初心，代表对教育事业的纯粹追求。
4、战略口号策划
欧赛斯帮助库课打造的战斗口号，是以市场认知为导向，创意出可以激发“购买力”的广告语, 本质上是用一句话发动消费者购买。
我们用一句强势有效战略口号“库课 上岸”及“上岸高通过”，激发消费者对库课科技集团旗下品牌认同和产品购买。
库课品牌广告语：库课专升本，上岸!天一专升本，上岸!
5、配称落地，品牌战略一以贯之
库课制定好了战略，之后就需要将品牌战略贯穿到经营系统中，在经营中占领核心价值。品牌的成功根本上在于经营。建立一组环环相扣、相得益彰、相互增长的经营、落地活动，这个活动占领核心价值，这一组经营活动超越竞争对手，并且在每一天的尺度上。内圣而外王，这才是真正的品牌。
总部动线规划，全新升级
校区系统升级，建立样板校区，上岸氛围拉满
品牌元素全系列运用
千人品牌发布会，树行业标杆
权威认证夯实地位
为了进一步夯实行业地位，欧赛斯助力库课进行了权威认证，完成三项行业第一认证： “库课统招专升本图书全国销量第一”“库课统招专升本培训（连续 2 年）通过率第一”“天一专升本河南统招专升本培训（连续 2 年）通过率第一”，充分印证了库课的行业领先地位。
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