从9万到2万：证券经纪人群体的谢幕与转型
证券时报记者 谭楚丹
2026年尚未过半，证券行业已减员逾5500人，超过去年全年流失规模。其中，证券经纪人流失数量占比逾八成。
东方财富Choice数据显示，截至5月20日，全行业证券经纪人数量已跌破2万大关。曾经遍布营业部、靠人海战术撑起券商经纪业务半壁江山的群体，正在加速谢幕。不少券商对这一岗位相继“清零”――继中金财富证券后，招商证券上半年完成“清零”，华泰证券的证券经纪人数量也已为个位数。
当曾经站在时代浪尖的从业者陆续离场时，他们的转型之路成为市场持续关注的焦点。
证券经纪人数量跌破2万
今年以来，证券行业从业人员流失势头不减。证券时报记者据东方财富Choice数据统计，截至5月20日，证券公司从业人员数量为32.54万人，较2025年末减少5548人。这意味着，不到6个月的时间，从业人员流失规模已超过2025年全年(减少5398人)。
证券经纪人是最主要的流失群体。数据显示，截至5月20日，今年以来证券经纪人减员多达4599名，在上述流失规模中占比高达83%。
目前，证券经纪人数量已跌破2万大关，降至18550人。回顾2018年初，这一群体规模曾超过9万人。8年间，超过7万名证券经纪人离开了这个行业。
多名受访的券商财富管理人士向证券时报记者表示，行业对经纪人群体有持续压降的要求，主要因为当前券商经纪与财富管理业务的模式已从“卖方销售”向“买方投顾”转型，而经纪人模式的核心是通道业务。
华南某中型券商人士告诉证券时报记者，公司正在陆续清退证券经纪人。华北某中型券商一名营业部人士也表示，对于合同到期的证券经纪人，公司不再续签。
华北某小型券商分管财富管理的高管分析，技术发展对证券经纪人群体影响比较大，传统业务环节实现全流程线上化，压缩了大多数证券经纪人的生存空间。
前述营业部人士则将其归因于“价格战”，称证券经纪人模式本质上靠交易佣金驱动，而当前佣金已大幅下滑，证券经纪人的收入空间被严重挤压。实际上，经纪人大多没有固定底薪，抗风险能力较弱。
大型券商接连“清零”
证券经纪人“清零”已不再鲜见。分券商来看，头部机构调整步伐更快；中型券商的证券经纪人数量也在有序减少。这场持续多年的人才结构调整，正在多个券商中同步推进。
继中金财富证券在2025年实现证券经纪人“清零”后，招商证券也在今年上半年对这一岗位实现“清零”，去年年末该券商中还有13名证券经纪人。
回顾此前，一度以庞大证券经纪人队伍著称的国信证券已在2021年率先“清零”，标志着“以证券经纪人打天下”的时代已然过去。此后，中信证券在2023年跟进。
证券时报记者注意到，另有2家大型券商的证券经纪人即将“清零”。截至5月20日，华泰证券仅剩9名证券经纪人，而去年年末尚有94人；中信建投目前也还有26名证券经纪人。
从流失规模来看，今年以来国投证券已减少359名证券经纪人，现仍有479名，较2025年年末降幅达43%。国海证券、方正证券、长江证券三家券商今年以来均有超过200名证券经纪人离职。上述现象表明，中小券商也在快速压降证券经纪人的规模。
与此形成对比的是，全行业仅有6家券商的证券经纪人数量在今年有所增加，分别为华宝证券、太平洋证券、东亚前海证券、德邦证券、大同证券、中天国富证券。不过，增员数量十分有限，每家增加不超过5人。
截至目前，全行业仅国泰海通仍共有1481名证券经纪人，但相比去年年末也减少了10%。另外，方正证券的证券经纪人数量已降至900余人，光大证券、国元证券、华林证券的证券经纪人数量分别为720人、517人、508人。
目前，经纪人数量少于百人的券商共有28家。除前述中信建投、华泰证券外，在经纪业务领域颇有口碑的银河证券，目前也仅剩72人，平安证券、国金证券、华西证券分别剩96人、54人、13人。
职业转型路径受关注
随着岗位大幅收缩，证券经纪人未来何去何从，成为市场关注的话题。
多名受访人士表示，实际上，不少投资顾问正是从证券经纪人转型而来。华安证券相关人士在接受记者采访时称，公司在筛选有潜力的经纪人转型为投顾时，会重点考察是否具备投资顾问资质、性格是否匹配投顾业务岗位、客户服务能力以及持续学习的意愿等。
前述券商营业部人士谈到，一些业绩比较突出的证券经纪人，会被留下来转型为理财经理。前述分管财富管理的高管也直言，若想转型为券商正式员工，就必须承担相应的经营目标，做出业绩。
国元证券的相关人士向证券时报记者提到公司经纪人转型的成功案例，称刘某于2010年至2017年在国元证券一家分公司担任经纪人，积累了一线营销服务经验，后来投身教育行业，在某职业技术学院担任讲授证券投资学的老师。2024年，券商行业向“买方投顾”转型，刘某选择以财富顾问身份重回国元证券，成为公司总部级投顾团队的一员。
国元证券相关人士表示，优秀的投顾需要“知行合一”，既要有像老师一样传道授业解惑的专业输出能力，又要有深谙市场规律和客户需求的实战直觉，这种“1+1>2”的能力范式，正是买方投顾转型的核心竞争力所在。
不过，并非所有经纪人都愿意走上转型之路。前述华南某中型券商人士告诉证券时报记者，部分证券经纪人本身另有主业，因此对转型为券商正式员工意愿不高。在社交媒体上，有个别证券经纪人表示因合同到期未获续签，但手上仍有资产规模较大的客户，因此发帖吸引机构注意，希望将资源变现，仍试图以证券经纪人身份与其他券商达成合作关系。
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