南方财经全媒体记者谭海燕 实习生钟言 广州报道
自从2020年在美客多开店后，身边有很多朋友找到Tino，问他拉美市场怎么做？有什么门槛？现在入局是好时机吗？问的人多了，Tino干脆转型做服务商，依托自己做亚马逊和美客多平台的经验，协助其他卖家落地。
美客多是拉美电商巨头，有着“拉美的阿里巴巴”之称。这个源于阿根廷的电商网站，推出以来，一度跃升成为拉美的主要电商平台。至于为什么企业争相涌入拉美，这是因为，对中国卖家来说，这是个在大洋彼岸巨浪奔腾的生机勃勃电商蓝海。
目前，在拉美区域中，巴西拥有超过2亿人口，而墨西哥人口超过1亿人口。2023年巴西和墨西哥的人均GDP均已超过1万美元，与中国相近。并且，拉美市场与欧美接近，客单价高，利润可观。又因为距离中国路途遥远，综合税率、物流、回款等因素，进入门槛高，在行业里有着“跨境电商最后一个蓝海”说法。
但是要进入这个蓝海并不容易，长期以来，拉美地区关税和贸易保护主义筑起市场壁垒。从8月1日起，巴西正式取消对价值50美元及以下进口商品的免税政策，并恢复征收20%的关税，此举主要对跨境小包裹造成打击。
普华永道国际贸易服务部合伙人吴刚告诉南方财经全媒体记者，放眼全球，巴西地区税制复杂。在进出口方面，巴西除了关税、增值税这两个基础税种，还有工业产品税、收入税、流转税等，税种繁多。
“原本各国都倾向鼓励跨境电商行业发展，给予跨境小包裹较低的税率安排，但是在行业快速发展过程中，产生了卖家通过分拆小包从而避开税费等现象。在种种原因下，巴西在今年8月就实施了新的跨境包裹税收政策。”吴刚分析。
Tino更为果断地告诉南方财经全媒体记者，现在在巴西做跨境店铺基本无利可图，只有开设本土店才有空间。但是，做本土店并不简单。Tino直言，现在没有百万元的投入，都开不起来本土店，产品、注册、货柜都要花钱。尽管如此，每天向他询问落地服务的中国卖家仍然络绎不绝，都想抓住“最后一个蓝海”机遇。
在吴刚看来，对中国跨境电商卖家来说，可以通过设置本土店这种调整供应链模式来降低综合税负，或者通过精细测算成本，选择低值小额的有竞争力产品，从而进入这个市场。“尽管目前存在贸易保护现象，但是各个国家对跨境电商行业发展的整体思路是倾向积极支持的，希望规范行业而不是取缔行业，长期来看跨境电商产业发展仍然具备潜力。”吴刚说。
“万税关”难过
从跨境电商平台卖家的“跑马圈地”的动作，即可看出拉美市场的含金量。
今年6月，“海外版拼多多”Temu正式登陆巴西。在此之前，全球快时尚巨头Shein相继开通墨西哥和巴西本地业务，意图在美洲大陆大展拳脚；中国电商“出海四小龙”之一的速卖通AliExpress在今年6月访问量跃居巴西跨境电商平台第一名；亚马逊在去年年底宣布正式面向所有中国卖家开放巴西站点后，宣布计划在未来十年内投资约18亿美元（101亿雷亚尔）在巴西扩大其数据中心业务。
以巴西等国家为重点，跨境电商平台纷纷押注拉美，着眼的是巨大市场潜力。根据数据分析公司Statista报告，2023年拉美地区电商市场销售额超过1170亿美元，同比增长30%，预计到2028年销售额有望达到2050亿美元。具体来看，报告预测巴西零售电商收入在2028年将达到660.6亿美元，而墨西哥电商市场收入在2029年将达到649.7亿美元。
人口庞大、线上购物正在崛起，为中国卖家提供了一片欣欣向荣的市场前景。在Tino看来，如今的巴西电商市场就像2010年前后的中国，发展态势蓬勃。一方面，整个巴西都处于从线下转向网购的浪潮之中；另一方面，市场处于供不应求阶段，大量空白尚待填补。
根据电子商务分析机构ECDB分析，线上销售占巴西零售市场份额为10.3%，到2028年将增长到12.6%至16.6%之间。在网购发达的美国，今年前7个月在线销售在整个零售业总收入中的占比为22%。
而巴西市场缺好品是所有跨境电商卖家的共识，“因为巴西的进口体系相对复杂，所以本土一些消费力强的群体，高端消费需求并未被满足。然后，从现有电商上选，由于电商还在发展中，产品不够丰富，也没办法满足他们的需求，所以这个就造成了巴西电商机遇广阔。”Tino说。
实际上，我国与巴西贸易来往紧密。我国是巴西的第一大贸易伙伴和第一大出口市场，而巴西是我国在拉美地区的第一大贸易伙伴。今年一季度，我国对巴西出口1142.8亿元，增长25.7%，自巴西进口2080亿元，增长30.1%。
作为外贸新业态的跨境电商蓬勃发展，实际是中巴合作的缩影。只是，一直以来，巴西有着“万税之国”之称，高昂的税负无论给电商平台还是卖家都造成了不小打击。今年姗姗来迟的Temu上线巴西不足两月，就迎来了当地税改新规。据巴西通讯社报道，巴联邦政府自8月1日起正式取消对价值50美元及以下进口商品的免税政策，并恢复征收20%的关税。此外，还需叠加各州17%的商品服务流转税（ICMS）。
而在前一年，拉锯已久的巴西合规递件计划（PRC）正式生效。彼时，通过已注册PRC计划的跨境电商平台，销售50美金以下的产品，能够享受免进口关税的优惠，但必须缴纳17%的州税。
本来17%的州税对卖家已是不小的打击，今年税改后，小包裹20%的关税更是重创跨境店的卖家。不少卖家在社交媒体上发文，直陈“巴西跨境店没法做了”。而对于以Temu为代表的跨境电商平台来说，繁重的税率也将影响平台扩张计划。
吴刚表示，对于跨境电商卖家来说，未来的趋势将是合规经营，必须了解并遵守各国海关税务法规，避免因不了解或违规操作而产生的风险，包括利用灰色地带退款风险。更需要跨境电商卖家加强内部管理，包括供应商和货代的管理，提高合规意识，这是确保业务长期稳定发展的关键。
本土化是出路
“万税关”难过的一个结果，是倒逼平台与卖家都深耕当地市场，进行本土化布局。在Tino看来，跨境小包裹税率加重，对于本土化的商家来说，反而是一个机会。未来，巴西的跨境店铺将越来越少，市场将往规范化发展，给深耕市场的本土卖家更多机会。
Lumtics是亚马逊“大卖”（GMV较高在行业内被称为“大卖”），在圈内小有名气。他从2016年开始做eBay店铺，而后转向亚马逊。目前，算上合作团队，手上6个店铺营业额每年能够达到2亿美元。
这位“大卖”还是亚马逊的讲师，他在去年加入了美客多平台，做宠物相关产品，主要面向市场为巴西和墨西哥。Lumtics告诉南方财经全媒体记者，南美市场利润很大，以宠物服饰为例，如果在欧美线上售价为10美元，那么在巴西等地，这样宠物衣服的售价可达20美元。尽管税率与物流成本双高，在这样的价格下，产品利润仍然十分可观。
Lumtics和Tino均表示，在巴西做电商，只要能挑选出有竞争力的产品，平均产品的利润率达到50%以上。多位跨境电商卖家告诉南方财经全媒体记者，对于考虑出海又有资金实力的卖家来说，拉美市场是一个很好的选择——这里中国卖家数量相对少，而市场又缺好品。
据Lumtics介绍，在巴西本地注册的跨境电商即为本土店。本土店需拥有自己的仓库，中国的货物通过一般贸易的形式发到巴西的仓库，有了订单后就能从本土发货。目前，他在美客多上的店铺尚未起量，每个月成交额不到10万美元，远不如美国亚马逊店铺。
不过，Lumtics看好巴西市场机遇，目前在巴西的仓库约3000平方米，未来还将持续扩张。实际上，作为最早一批布局跨境电商的卖家，Lumtics经历了跨境电商从铺货模式到精品模式的转变，又早早涉足欧美高客单价市场，还在新兴市场渐渐起量时加入。
“实际上，跨境电商行业发展至今，二八分化也越来越明显，零经验的小卖家越来越难进入，而头部大卖家掌握了资源，做得越来越好。”Lumtics告诉南方财经全媒体记者，如今行业要求“玩家”对资源整合的能力越来越高。
而这样的资源整合能力，亦能倒逼工厂进行制造生产的升级。以这几年加大力度布局巴西市场的Shein为例，2023年4月，其宣布在巴西投资7.5亿雷亚尔，与当地工厂合作生产100%巴西制造的产品。Shein强调，公司致力于通过本地运营和生产，支持当地企业家和合作伙伴，推动当地经济发展。
一直以来，Shein以“小单快返”模式带动成千上万供应链工厂转型闻名。尽管深嵌本地市场可能面临供应链稳定性不足、成本难题等等，但从头部平台及卖家的反应来看。未来跨境电商的走向将往本土化布局发展。
美客多中国渠道生态管理负责人杨光华向南方财经全媒体记者透露，具体到巴西市场，目前美客多平台上以本土店为主，跨境店卖家不足10%。在他看来，当下复杂的市场环境客观上为中国卖家在巴西等拉美市场的本土化带来了一定阻碍。此外，被称为“万税之国”的巴西，不管在物流清关还是日常税务，都给中国企业在巴西实现本土化带来很大的障碍，除非企业在当地有一定的资源，才能实现比较好的产品本地投放。
“但也可以看到，拉美的部分跨境电商合作伙伴和生态服务体系本土化进程更快一步。比如，物流企业和服务商等已经在当地陆续布局，这样就可以为卖家进入这个市场提供更好的服务。”杨光华说。
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