21独家|组织大调整后，理想汽车开启人员优化，比例超18%
特约记者诗琳21世纪经济报道记者吴晓宇北京报道
理想汽车CEO李想是个危机感很重的人，即便去年年底公司账上躺着400多亿现金流，毛利率领先昔日对手，一旦销量未达内部预期，便会有调整动作。
4月7日，理想进行了新一轮组织架构调整，4月22日，理想历史上首次官宣全系降价，除L6以外官降1.8万-3万。
如今，理想汽车的变动还在继续。
21世纪经济报道独家获悉，五一假期之后，理想内部正在进行新一轮全公司的人员优化，整体优化比例超过18%。2023年财报显示，理想汽车近3.16万人，同比增长63%。按照优化比例来计算，这轮优化涉及超过5600人。
具体而言，销售服务运营部门优化超过400人，招聘部会从原来的200多人缩减至40-50人，智驾团队会缩减至1000人以内。
(图/21世纪经济报道记者整理)
理想汽车是造车新势力中表现最好的那一个。
2023年，理想共交付37.6万台车，净利润超过118亿元，是继特斯拉、比亚迪之后第三家盈利的新能源车企。
良好的财务表现，曾是理想汽车扩张的底气。
理想大幅招人是去年9月秋季战略会确定的计划，CFO办公室负责人李文智牵头了这一工作。理想去年年底给2024年的销量目标是80万台，在这个销量预期下，全公司的人员便按照80万台的销量预期进行配置。
理想汽车也因此成为扩张最快的新势力。综合各家财报数据，理想汽车员工人数跟2022年相比，同比增长了63%。同期，蔚来、小鹏、极氪员工的同比增幅分别是23%、17%、28%。
3月初，MEGA及新款L系列销量没有达到内部预期。MEGA的野心是成为“50万以上销量第一的车型”，不分能源形式、不分车身形式。但综合各方报道数据，其最近一个月销量仅671辆。在去年底拿到月销5万成绩的L7、8、9，今年前四个月的销量也不到3万。
尽管一季度20万元以上的新能源汽车市场，理想汽车的销量增速(52.9%)跑赢了市场大盘(31%)，依然是该价格区间里新势力销量第一，但3月底，理想汽车综合各方考虑还是将销量预期从80万台下调至56-64万台。
下调销量预期之后，原来配备的人员也得做相应的缩减。与此同时，理想也进行了全系的官宣降价。降价会影响毛利，而人员优化便是理想开始为经营负责进行的关键一步。
理想裁员始末
理想这轮人员调整，起初很温和。今年年初到3月，理想汽车一直在清理低绩效员工，去年被评为“I”、“F”绩效的员工会被波及。
“在一些业务团队，低绩效员工只会涉及单个团队人数的10%”，一位接近理想的知情人士告诉21世纪经济报道记者，“不足几百人规模”。
其中，HR部门是当时调整最大的部门之一。年初，近百个HR离职。
知情人士称，4月底，管理层通过了最终的优化名单，这轮裁员优化正式启动于5月第一周，大部分会在5月底前结束，对优化员工实行N+1赔偿。理想汽车希望在6月15日员工股票解禁之前完成大部分的人员优化计划，这样一来可以节省一部分为员工进行股票兑现的成本。
总体目标是降低社招在全公司的占比，提高校招比例。“会优先保护2022-2024级的校招生，如果保不住的情况下，2022级的校招生优先”，上述人士称。
本报记者从多位独立信源处获悉，此次优化较多的部门是招聘部、销售服务运营部和智能驾驶部门等。
一位理想员工称，他接触到几位员工是“当天被通知优化，当天离职”。
当招聘需求减少，招聘部便是首先要优化的部门。招聘部去年年底扩张到超过200人，目前整体部门剩下不到50人的规模，其中社招只有20-30人在职，部门裁员比例超过70%。
在销售与服务群组里，“销售服务运营”部门主要负责二手车、网络拓展、网络规划等和销售相匹配的服务。2023年7月，团队规模不足200人，在去年理想月销量超过3万台之后加速扩张，这一部门今年初已经扩张到近千人，但由于一线销量未达预期，他们现在接收到的裁员指标是优化超过400名员工。
去年扩张近50%的智驾团队，收到的优化指标是“团队缩减至1000人以内”。
智驾业务曾是理想汽车招人的重点。2023年9月底秋季战略会之后，理想汽车官方一口气释放出超过50个智驾招聘岗位，智驾团队人数也从2023年年初的600人扩大至近1000人，如果算上200名左右待入职的校招生，智驾团队规模已经较2023年初时的体量翻了倍。
做个对比，2015年，李斌便在北美攒了一支自动驾驶团队，但直到2023年，蔚来的智驾人数也才1000人左右的规模。
数量翻倍的同时，理想汽车给新招聘进来的员工薪资待遇也比往年更高。有接近理想汽车的知情人士称，在自动驾驶算法岗位上，公司给2024届校招生的起薪要比2023届的校招生高近40%。
该人士称，去年理想招了很多“高价低能”的人，但产出成果有限。
以智驾为例，去年4月，理想汽车官宣了城市NOA年底落地百城计划，下半年，这一计划进展缓慢。直到2023年年底，理想汽车的城市NOA都还没有在一个城市大规模推行、实现量产。
“理想汽车或许是想通过这个方式把一些社招的水分挤出来。”该知情人士告诉本报记者。
帮李想省21亿元
在企业经营状况不乐观之时，进行人员优化是最直接的降本增效的方式。
去年11月，蔚来CEO李斌曾发布一封内部信，信中指出，公司将减少10%左右的岗位。2023年四季度，蔚来总共交付了5万台车，净亏损却高达53.6亿元，2023全年亏损超过207亿。在李斌看来，裁员是蔚来面对激烈市场竞争“不得不做的艰难决定”。
参考2022年数据，蔚来当年向员工支付了超过112亿元的薪酬，人均薪酬37万元，是上汽集团的2倍。如果按照李斌的说法，裁员10%，能大约节省10余亿元。
2023年，理想汽车员工总薪酬超过121亿元，人均薪酬超过38万，而裁员超过18%，能大约节省超过21亿元。
理想汽车的状况并不算糟糕，甚至是表现最好的造车新势力。2023年，理想总共交付了37.6万台车，全年营收达1238.5亿元，净利润超过118亿元，毛利率达22.2%，是中国第一家营收破千亿的造车新势力，也是继特斯拉、比亚迪之后第三家盈利的新能源车企。
截至2023年底，理想汽车账上的自由现金流还有441.9亿，持有的现金储备1036.7亿元。
今年年初理想汽车的销量稍有下滑，但月均销量也保持在2.6万台以上。充裕的在手资金和月均2万以上的销量，理想汽车为什么还要进行人员优化？
理想汽车在2023年底设定的销量预期是80万辆，所有的人员配置、产能、零部件采购全都按照这个销量预期进行预备。
在理想汽车的预测里，80万台的总目标下有阶段性要达成的指标：3月到5万台，6月到7万台，年底单月实现交付10万台。然而今年3月、4月实际销量均不到3万，80万的年销量挑战极大。
在理想汽车内部，每年销量目标的预测逻辑都是按照“市场大盘的整体销量预测*市占率”来计算。
知情人士告诉21世纪经济报道记者，目前理想汽车的市占率还是符合预期的，唯一没有符合预期的是MEGA。但去年年底对今年大盘过于乐观，导致原来对大盘的预测和现在的大盘预测中间相差了50万台。
对大盘的预期主要是看李想本人对大盘持有乐观还是悲观态度，“会形成一个误区，大家不是根据实际的情况做预测，而是试图用数据去验证李想的想法是对的。”
3月22日，理想汽车开了一个投资人会议，对外正式下调销量预期，从原来的65万-80万销量预期下调至56万-64万。
销量预期下调之后，相应的人员配置也要进行缩减，裁员计划也在同时间确定。接近理想汽车的知情人士称，“MEGA大定不及预期之后没有立马裁员，是担心影响L6的销量。”
现在内部对今年销量预期的共识是56万台。即使是这个数字，对目前的理想汽车而言，依然极具挑战。
今年已经过去四个月，理想总共卖出了10.62万台车，不到下调后的年度目标的20%。这意味着接下来的8个月里，理想要靠在售的5款车平均月销达到5.4万台以上才能完成这一目标。
要实现56万的销量目标，L7、8、9三款车的销量需要做到月均3万才能勉强实现这一目标。但综合公开数据显示，今年前3个月这三款车总计销量分别是3.1万台、2万台、2.5万台，距离3万还有一定距离。而在2023年12月这三款车已经突破了5万月销量。
MEGA对整体的销量贡献不多，新款L7、8、9三款车对现有的销量目标提升有限，更低价的L6被外界认为是理想汽车提升销量、打赢价格战的希望。
4月19日，理想L6低调上市，官方起售价24.98万元，这比内部原定起售价已经便宜了1万。叠加五一期间的限时权益，起售价再便宜1万元。5月5日，理想公布了L6上市半个月以来的订单数达到了4.1万台。
半个月订单超过4万台，L6作为一款新车，在外界看来这个订单成绩非常亮眼。但这4.1万台的订单是“龙晶大定”，即7天内可退的订单。对理想汽车投资人而言，L6上市半个月最后的锁单数得达到2万台以上才算符合预期。
L6的增长潜力仍待进一步发挥，理想汽车面临的竞争环境又格外逼仄，这里有问界、小米等实力最强的竞争对手，容不得理想失误。为了更有力地参与竞争，人员调整是理想当下更激进、更现实的调整方式。
李想的危机感很重，理想汽车也不例外。在苗头不利于自己的时候，节衣缩食、提前做好风险预备总没有错。
3 月 5 日消息，长城汽车股份有限公司今日发布 2024 年 2 月产销快报，2 月合计销量 71027 辆，同比增长 4.12%；1-2 月合计销量 175057 辆，同比增长 34.91%。汇总各品牌销量情况如下：哈弗品牌：当月销量 44731 辆，去年同 近日，大众Polo Robust官图正式发布，该车是一款专为农场打造的车型，主要针对底盘以及内饰进行了升级，专供巴西市场。值得一提的是，明年（2025年）也将迎来大众Polo的50周年纪念，该车的推出也将进一步丰富其产品阵容。 大 南方财经全媒体记者丁莉 北京报道今年的政府工作报告提出，过去一年，全国城镇新增就业1244万人；但城镇调查平均失业率仍有5.2％，“就业总量压力和结构性矛盾并存”。广东同时坐拥庞大的高 上海市人民政府办公厅关于印发《本市促进服务消费提质扩容的实施方案》的通知沪府办发〔2024〕5号各区人民政府，市政府各委、办、局，各有关单位：《本市促进服务消费提质扩容的实施方案 21世纪经济报道记者 缴翼飞 实习生 潘晓霞 北京报道3月9日，住房和城乡建设部部长倪虹在十四届全国人大二次会议的民生主题记者会上表示，从全国城镇住房存量的更新改造需求看，房地产还是 南方财经全媒体记者郑康喜 东莞报道今年的政府工作报告提出，要积极扩大有效投资。发挥好政府投资的带动放大效应，重点支持科技创新、新型基础设施、节能减排降碳，加快实施“十四五”规 。本文链接：组织大调整后，理想汽车开启人员优化，比例超18%http://www.sushuapos.com/show-4-6545-0.html
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