体育消费潜力释放
银 晟
未来的文体旅市场将聚焦细分客群、集成化投建开发运营、依托体育IP发展主题体育旅游等方面。在物质消费回归理性、体验消费注重内容的背景下，旅游式体验产品将成为体育消费新趋势。
早上6时，北京滨河公园里不少跑步爱好者穿着舒适轻快的跑鞋，享受着晨跑的愉悦；晚上8时，健身房里的年轻人用各类器械进行着训练……近年来，攀岩、滑雪、骑行、飞盘、陆地冲浪、乡村足球和篮球等体育运动成为时尚，相关消费业态不断涌现。人民群众对体育运动的热爱和对健康生活的追求，让体育消费迎来前所未有的发展机遇。
新需求、新业态、新模式下，消费者的体育消费诉求有哪些？体育消费市场面临怎样的前景？
消费火爆开门红
一季度体育用品消费开门红，无疑为今年的体育消费注入更大动力。电商渠道数据显示，在电影《热辣滚烫》的带动下，春节期间，天猫平台运动装备交易指数暴涨。壶铃交易指数环比增长超430%，跳绳交易指数环比增长超280%，拳击手套、健身手套交易指数环比分别增长220%和120%。抖音平台体育用品成交金额环比增长超180%。
今年以来，全国多地还积极打造了各种丰富多彩的活动。2024中国国际体育用品博览会促成意向采购金额4000余万美元，F1大奖赛回归上海，长沙市发放400万元体育消费券，山东省将举办2024年体育消费季……这些活动必将有力扩大体育消费。
《2023中国健身行业数据报告》显示，健身工作室受到消费者欢迎，瑜伽、普拉提发展迎来高峰期。2022年我国瑜伽行业市场规模为387亿元，到2023年市场规模已达500亿元。实际业态中，在瑜伽运动消费场所往往也能见到普拉提的身影，作为瑜伽运动消费的“好伙伴”，普拉提这项运动带来的产业规模同样不容小觑。
女性是瑜伽、普拉提的绝对消费主力。有数据显示，当前我国女性参与的运动类型中，跑步、瑜伽、普拉提、游泳排名靠前。北京市朝阳区居民、“95后”姑娘季笑辰就是一名瑜伽、长跑爱好者。她告诉记者，爱好瑜伽是因为这项运动在家就能练，非常方便。
家住北京市西城区的“90后”赵萌表示，瑜伽、普拉提是她的最爱，两项运动的课程费用、鞋服装备占她年度消费支出的很大部分。她表示：“爱好瑜伽、普拉提，不仅因为其对塑形、身体素质的提升有好处，还因为这些运动具有较强的社交属性，能让我认识更多志同道合的人。”此外，赵萌对新流行的运动也很感兴趣，“如果有更有趣、更实惠的新运动方式，如室内潜水、匹克球等，瑜伽、普拉提可能就不会是我的首选了”。
记者在体博会采访了几家普拉提器械经销商，他们均表示，瑜伽、普拉提近些年之所以能迅速发展，是因为女性消费能力在增强，她们更乐于为健康、美丽买单，“她经济”前景乐观。
业内人士认为，我国体育消费市场庞大，但细分需求并未得到满足。摆脱产业、行业发展瓶颈，就不能只做产品，而是要向提供服务转型。
服务市场空间大
在“村BA”带动下，贵州省台江县2023年先后举办10项赛事，办赛超过1000场次，直接带动台江县客流增长，接待游客达289万人次，同比增长74.8%，实现旅游收入33.3亿元，同比增长94.6%。国家体育总局经济司司长杨雪鸫表示，“村BA”的爆火能带来经济效益，本质是因为优质的体育消费供给满足了人民群众的消费需要。优质的体育消费供给中，服务消费占据很大比重。可以说，体育服务消费是一片有待持续开发的蓝海。
为自己生产的健身器械投保，是国内某健身品牌开创的全新商业模式。日常健身消费中，拥有商业人身险的消费者并不多，如发生意外，消费者可能面临赔付无门的境地。该品牌销售总监任天恕告诉记者，健身器械的最大买家是商业健身俱乐部，该品牌开创的为器械投保以赔付客户的模式，已成为健身器械行业的标杆。这让该品牌从单一的健身器械生产销售商，变成了健身器械全方位服务提供商。
“我每年最大的体育消费支出是给孩子请教练，以及带孩子参加有专业人士指导的体育活动。”“80后”范佳元告诉记者，“我们年轻的时候，体育消费用一句话就能概括，‘买双球鞋’。当时没有现在这么丰富的产品供给，也没有现在这么好的场馆，专业指导更是想都不敢想。”范佳元说，他年轻时候爱打篮球，但没人教。现在给孩子找篮球教练的时候自己也跟着学，有时还会跟着练。范佳元也会在感兴趣的运动上给自己找教练。一年算下来，找教练的钱占了体育消费的50%以上，场馆场地费占30%，装备鞋服消费只占约5%。
释放“体育+”潜力
谢坤霖是广东一所体育院校的学生。他告诉记者，每年在体育消费上的支出在4万元至5万元。运动科学学习培训、自身运动表现数据采集分析、体育训练指导是最主要的支出，每年3万元左右，运动装备方面支出反而最少。近年来国产运动装备品质大幅提升，即便是价格便宜的运动装备，也能满足他的消费需求。他坦言，很多品质较好的国产体育装备，如果没有科学指导和训练量设计，很难发挥出装备能效。“体育+社群营销”是全新出路，如果品牌方能请专业运动人士服务消费者，形成以体育培训为主的社群营销机制，可以极大提高用户黏性。
瑞士滑雪、地中海潜水是赵萌目前最向往的事儿。不过她说，如果国内有性价比更高的相似供给，她会优先选择在国内消费。作为体育消费的重要增长极，近几年体育旅游发展迅猛。“体育+旅游”会碰撞出怎样的火花？中国社会科学院旅游研究中心特约研究员王笑宇表示，未来的文体旅市场将聚焦细分客群、集成化投建开发运营、依托体育IP发展主题体育旅游等方面。在物质消费回归理性、体验消费注重内容的背景下，旅游式体验产品将成为体育消费新趋势。
全国政协委员、北京体育大学中国体育政策研究院院长鲍明晓认为，运动心理治疗作为“体育+心理治疗”跨界融合的产物，急需向社会推广。当下，我国高血压、糖尿病等患者人数增加，重防病治病、轻健身养生的健康认识还有待改变。“体育消费与健康中国的大健康产业对接，商业潜力十足。”鲍明晓说。
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