光瓶酒突围百元价格带
光瓶酒轻包装、价格实惠，成为诸多消费者自饮的首选。近日，北京商报记者在回龙观地区便民烟酒店走访时了解到，与中高端白酒不同，光瓶酒市场动销情况相对良好。
有烟酒店老板表示，高端、次高端白酒在逢年过节时，销量才会有所提升，但光瓶酒动销一直相对较好。大部分消费者都是附近居民，购买光瓶酒也是回家自饮。玻汾、牛栏山等光瓶酒产品是消费者购买最多的，价格集中在40―60元之间。
值得注意的是，随着市场规模的扩大，光瓶酒也从此前的50元左右的价格带，逐渐向着百元价格带不断靠近。光良酒业发布全新高端光瓶酒子品牌“极光”，瞄准100―200元中高端价格带，建议零售价为138元/瓶。
事实上，在“极光”之外，百元以上光瓶酒赛道早已有企业发布产品进行试水。汾酒此前推出玻汾“献礼版”，售价109元/瓶；江小白推出“金盖”，定价108元/瓶；仁怀酱酒集团推出“庄园光瓶酒”，售价108元/瓶。川酒集团旗下叙府酒业推出“叙府・经典白盖”将光瓶酒价格提升至159元/瓶。
平安证券认为，光瓶酒在市场规模扩大的同时，呈现出低端、低价位向名酒高价位、高性价比转移的趋势。在消费升级趋势下，光瓶酒价格带从原来的十几元逐渐上涨至百元。
随着白酒消费人群迭代以及消费者对于性价比的追求不断提高，光瓶酒凭借品质高、价格低的高性价比迎来快速发展期。中国酒业协会数据统计，2023年光瓶酒市场年复合增长率达到14%。2013―2021年，国内光瓶酒行业规模由352亿元增长至988亿元。预计2024年，国内光瓶酒市场规模将超过1500亿元，成为“千亿级”白酒市场新赛道。
光瓶酒市场热度升温，一方面是市场标准的不断完善，提高产品品质标准。另一方面是名优白酒企业相继入局推出光瓶酒产品，用品牌力赢得消费者认可。
除了广阔的市场空间，行业政策也在倒逼光瓶酒提质提价，2022年6月，国家市场监督管理总局(标准委)发布的《白酒工业术语》及《饮料酒术语和分类》中定义，“以固态法白酒、液态法白酒、固液法白酒或食用酒精为酒基，添加食品添加剂调配而成、具有白酒风格的配制酒”为“调香白酒”，这意味着“纯粮酿造”成为“白酒”硬性标准。
新国标的实施提升了产品质量，名优白酒下场布局光瓶酒赛道，则为市场再添一把助燃剂。据北京商报记者不完全统计，五粮液、泸州老窖、古井贡酒等名优白酒品牌都在光瓶酒市场有所布局。五粮液推出“尖庄・荣光”光瓶酒；泸州老窖推出“黑盖”光瓶酒；古井贡酒推出“古井 酒”光瓶酒。
中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》指出，2024年1―6月，白酒市场经销商、零售商反馈市场动销最好的价格带前三名分别为300―500元、100―300元以及100元以下。其中，100元以下正是光瓶酒的“主战场”。
中国白酒营销专家蔡学飞表示，名优白酒价格下沉，推出的光瓶酒产品拥有较高性价比，具有消费场景多元、价格亲民、品质有保障等优势，受到市场和消费者的追捧和认可。未来光瓶酒发展还是需要进行品质创新，从而完成价值创新。
在随机采访时，北京商报记者了解到，消费者对于光瓶酒的心理预期价格在60元左右。当被问及是否会购买百元以上光瓶酒时，大部分消费者表示无法接受。消费者马先生表示，光瓶酒就是朋友、家人聚餐饮用，如果价格高于百元，不如购买带包装的酒类产品。
肖竹青表示，百元以下盒酒正在逐步退出历史舞台，光瓶酒的价格带进一步被拉伸。随着白酒行业的产品升级，光瓶酒产品价格带也在不断提升。市场上超低端、低端光瓶白酒需求量将随着消费升级逐步下滑。在品质时代趋势、轻奢华趋势下，未来优质优价的中高端光瓶酒需求量大幅度提升。
北京商报记者 翟枫瑞
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