美加墨世界杯带来出货旺季，中国卖家提前“备赛”
作者：陆涵之
距离美加墨世界杯开幕还有5个月，中国的跨境卖家已进入忙碌状态。
不少中国卖家表示，近几个月来自美加墨等市场的订单持续增长，也有客户持续追加订单。对于卖家而言，世界杯等国际赛事不仅是爆单的时机，也是对生产、运营体系的一次考验。
进入最忙碌的阶段
来自义乌的商家反馈，目前已经进入了世界杯周期中最忙碌的阶段。
义乌金尊奖杯奖牌负责人陈显春对第一财经记者介绍，工厂正在加紧生产，年前计划将所有订单发货，“春节加上海运的时间，年后再发货的话会比年前发货晚两个月。因此最近都在赶货，这几天还有客户选择加急，通过航空运输商品。”
或许是当地已经开始营造世界杯的氛围，不少客户近期还追加了订单。陈显春介绍，1月28日有个客户下了追加订单，为保证效率选择空运发货，物流成本高于商品的成本。
为此，工厂也需要火力全开。陈显春透露近期每日工厂都会加班两个小时，同时会招聘超20位临时工用于帮忙。
本次世界杯，钥匙扣、发箍等产品订单较多。陈显春介绍，美加墨世界杯的订单增长明显，从渠道看线下渠道比上一届世界杯增长30%，线上渠道比上一届世界杯增长了约60%。很多老客户会选择直接在线上下单，也有新客户专程飞到义乌沟通。陈显春表示，近期有个加拿大的新客户为采购世界杯相关产品来到义乌，在店内沟通后订购了奖杯、钥匙扣和小公仔配件，同时还在别的商店下单了球衣和袜子等商品。
对于商家选择中国卖家，陈显春认为主要有两方面原因，一是包括她自己在内的很多商家从业已久，“客户订货时不仅考虑价格，海运费和时间也是很大的成本。货物到达后，质量、品质和交期问题都需要考虑在内。”在这些方面，中国卖家已经有成熟的操作体系。此外，不少客户在产品开发上需要建议，中国卖家会根据行业经验为客户进行推荐。
作为卖家，陈显春也会关注世界杯观看开幕式等，在与客户交流时也会有更多的话题。
中国生产的体育及周边产品越来越受欢迎。义乌海关的统计数据显示，2025年前7个月，义乌体育用品及设备出口总额达67.8亿元，同比增长16.8%；其中对美国、加拿大、墨西哥这三个世界杯主办国的出口额为18.8亿元，同比增长10%。
本色智库执行院长张周平对第一财经记者表示，随着小组赛、淘汰赛推进，针对黑马球队、晋级球队的追加订单将爆发。特别是决赛周前后，订单或将达到峰值。在这类大型活动中，中国卖家的优势一是柔性、快速的供应链响应能力。以义乌等产业带为代表，能够实现快速交付能力，能匹配类似世界杯等赛事的快反需求。二是数字化运营能力，中国卖家熟悉各大电商平台的规则与玩法，能高效利用直播、短视频、社交媒体等多渠道进行跨境营销整合，快速打造爆款。
长周期的充分准备
也有卖家在为后续的订单高峰做准备。
球衣卖家陈宁(化名)从事球衣生产行业已有10年时间，生产的品类覆盖各种足球运动服，包括上衣、裤子以及足球周边的定制产品。
陈宁对第一财经记者表示，每届世界杯的客户都会有变化，“例如上一届世界杯期间亚洲的订单比较多，平时欧洲和美洲的订单占大部分。去年至今美国和墨西哥的订单开始迅速增长。”
在陈宁看来，世界杯相关产品的销售周期长达一年，自去年5月开始陈宁陆续收到客户的订单，并且在去年10月达到第一波高峰，期间月销量平均增长率在20%左右。去年10月世界杯预选赛结束后，11月开始订单逐渐回落至常态。陈宁预计第二波高峰将在4月底开始，随着世界杯小组赛开赛逐渐走高，在6月达到顶峰。
在最忙碌的10月，陈宁形容工厂快“冒烟”了，爆单后有时需要加班至凌晨两三点才能将当天的货物处理完毕。对于下一波高峰，陈宁也做了准备。首先是提前上款，对此陈宁解释会在5月之前将新品全部上架，从1月开始每月至少上架20个新款，经过几个月的时间沉淀出较受欢迎的款式。在旺季到来之前针对潜在的爆款提前备货，陈宁预计准备30天的库存。同时，陈宁在旺季到来前会进行招聘，预计比日常多招20%的兼职员工。
近期，陈宁也接到了不少大单。有个美国客户前后两次下单，单量超过6万件。陈宁表示，去年这位客户下单的商品以美国元素为主。今年追加的订单中，有关墨西哥风格的商品占比达到70%。对于这一变化，陈宁认为一方面是墨西哥市场增长较快，另一方面是美国不少城市本身就偏好墨西哥元素，下单相关产品顺理成章。
目前陈宁的工厂已设计多款产品，并会以两周为维度判断新款是否上市并进行调整。陈宁的工厂会根据目前的销售数据进行产品调整，例如最近墨西哥相关的订单涨幅较多，工厂会添加墨西哥相关的国旗以及吉祥物元素调整款式，同时参考后台数据反馈，继续沿着某个元素设计或者进行元素延伸，根据反馈调整接下来设计开款的方向。
陈宁此前以线下销售渠道为主，在2024年入驻了希音跨境电商平台。据他介绍，相较于上一届世界杯，本次世界杯周期内线上渠道销量增长近 50%，线下渠道销量增长30%左右。陈宁表示，线上渠道和线下的不同在于，很多欧美市场的二级、三级经销商都可能在平台上看到后联系商家批量下单，如果仅靠过去线下接单的逻辑，对于厂家和客户来说沟通成本高，跨境接洽很难实现。
陈宁表示，上一届卡塔尔世界杯期间自己的工厂销量超过6万件，美加墨世界杯订单预计会创下新高。他认为从预选赛开始到正赛的中间周期很长，预计这期间将生产15万件产品。
在陈宁看来，中国卖家出海的优势一方面是像希音这样的跨境电商平台打通了整个流程，商家和客户能便捷对接。另一方面，商家可以看到来自海外客户的最真实的一线使用体验，并根据客户在当下的喜好推出更多定制款。“国内的供应链可以满足灵活的设计、制造、生产、反馈以及第二次设计开发的闭环，这也是中国卖家奔赴全球市场的优势。”
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