21世纪经济报道记者 唐唯珂 实习生 翁丽桦 广州报道
2024年，文旅营销再次成为全国热点话题。从老牌旅游城市哈尔滨的冰雪奇观、甘肃天水的历史文化，到河南开封的古都风情，再到被游戏《黑神话：悟空》带火的山西古建筑，全国各城市、各景区的文旅营销都开始“拼”起来了，拼话题、拼流量、拼人气，你方唱罢我方登场。
在个性化出行时代，无论是城市的品牌建设，还是旅游的推广策略，都需要做调整。须适应这股内容营销趋势，才更可能做到逆势突围——让原本热门的城市因被发现更多非标景点和玩法，从而持续出圈；那些尚未冒尖的城市则有机会挖掘和展示地方特色，提升知名度。从长远来看，文旅品牌要网红更要长红。除了流量，文旅品牌塑造与传播更需拼文化、拼创意、拼可持续性。以往各个文旅相关企业以及目的地本身借助电商平台加入“双十一”大战已经不稀奇。
电商里的文旅身影
今年“双十一”，文旅行业纷纷摩拳擦掌，积极参与这场年度电商盛宴。各大文旅酒店相关企业纷纷推出诱人的优惠套餐和营销活动，吸引了众多消费者的目光。在以往的“双十一”期间，文旅行业就已经展现出了强大的吸金能力。各大旅游平台如飞猪、同程旅行等纷纷推出各类旅游商品，包括机票、酒店、景区门票、跟团游等，吸引了大量消费者囤货。
今年飞猪宣布“双十一”酒店套餐消费者规模已显著超越去年全程；同时，已预约酒店夜间总量远超去年同期。截至11月5日24时，国内高星级酒店套餐售出超200万件。
“飞猪‘双十一’开售36小时，悦榕集团活动商品成交额超1亿元。目前，悦榕庄品牌的一款套餐单品销量已经破2万件。”据悦榕集团中国区数字营销和电子商务资深总监刘文博介绍，今年“双十一”核销预约情况比预期好得多，不少消费者已经到店入住。
除了飞猪，同程旅行也在“双十一”期间推出了多项优惠活动。针对“十一”长假后机票、酒店价格回落的契机，同程旅行推出了错峰游优惠套餐，吸引了大量游客的关注。数据显示，“十一”长假后第一周，同程旅行平台上的机票均价下降了近三成，酒店均价也下降了两成多，出游性价比极高。在这样的背景下，同程旅行推出的错峰游套餐无疑为消费者提供了极大的便利和实惠。
广东某大三的学生小陈（化名）对21世纪经济报道的记者表示：“今年时间合适，价格友好的机票好蹲很多”；并且她表示，很多景区都推出了优惠套餐，比如香港迪士尼乐园，她已经在找好了旅游搭子，正在筹备11月去香港的旅游计划了。
除了电商平台上的优惠活动，各大文旅酒店相关企业也纷纷加入“双十一”的营销大军。开元酒店、香港迪士尼乐园、长隆旅游度假区等知名旅游品牌纷纷推出“双十一”特惠套餐，吸引了大量消费者的关注和购买。
此外，各大酒店集团纷纷推出囤房券活动，吸引游客提前预订。直播间也开始售卖跟团游套餐，知名电商主播李佳琦在直播间向观众推荐了多个热门赏秋游目的地，主推了几款冬季滑雪游产品，包括热门滑雪场的门票、滑雪装备以及住宿套餐等。
然而，此前也有业内人士向21世纪经济报道记者坦言，当前电商销售文旅产品也存在一定的优劣势。优势在于电商平台具有庞大的用户基础和流量优势，能够帮助文旅企业快速触达目标客群。同时，通过优惠活动和直播带货等方式，能够激发游客的购买欲望，提高销售额。但劣势也显而易见，电商平台上的文旅产品种类繁多，竞争激烈，游客在选择时容易感到困惑。此外，部分产品可能存在虚假宣传或服务质量参差不齐等问题，影响游客的购买体验和满意度。
目的地营销再升级
随着11月的到来，冬季旅游市场悄然拉开序幕。相较于夏季这一传统旅游旺季，冬季旅游市场面临诸多挑战。为吸引更多游客，各大旅游企业、景区纷纷在“双十一”购物节期间推出了一系列优惠促销活动，以期在冬季淡季旅游市场中占据先机。
近年来，“网红+直播+旅游”的新模式逐渐兴起，为景区营销带来了新的机遇。以知名主播李佳琦和董宇辉为例，在“双十一”期间，他们分别在直播间推广了多个文旅产品，其中不乏乌镇景区的优惠套餐。
李佳琦直播间中，乌镇景区套餐一的价格更是低至899元，比官方渠道还低了100元，并且前100名下单的游客还将获得景区特色纪念品一份。而董宇辉直播间则推出了“买一赠一”的优惠方案，即购买乌镇景区任一套餐，即可免费获得一次价值300元的景区内体验活动。这些优惠方案不仅吸引了大量粉丝的关注，也成功带动了景区的游客增长。
其中，华南某高校大学生小李（化名）与小余（化名）向记者表示：直播间热度不断，在紧张思考，手脚忙荒的过程中，她们成功在董宇辉的直播间抢购到了该套餐。她们调侃道：“趁年轻，有时间有精力，就该多去玩玩，便宜不占白不占！”
此外，在“双十一”的直播热潮中，三亚作为热门海岛旅游目的地，也推出了“海岛风情度假套餐”。原价5000元的套餐，在直播间内仅需3999元，包含了三亚某五星级酒店海景房住宿三晚、双人每日自助早餐、一次酒店内私人海滩使用权以及一次潜水体验。此外，前100名下单的游客还将享受机场至酒店往返接送服务。
此外，九寨沟景区也推出了“九寨沟秋色探索套餐”，套餐原价3000元，“双十一”特惠价2299元，涵盖了九寨沟门票、沟口附近四星级酒店住宿一晚、双人自助早餐以及一次九寨沟内环保车游览服务。特别的是，该套餐还赠送了一张九寨沟风景明信片集，让游客可以将这份秋色记忆珍藏。
除了网红直播外，景区还充分利用社交媒体平台进行宣传和推广。通过发布精美的旅游照片、短视频等，展示景区的美丽风光和独特魅力。同时，与社交媒体平台合作开展线上互动活动，如抽奖、打卡等，进一步提升了景区的知名度和吸引力。
各大景区还积极与其他旅游企业进行合作，共同推出联合促销活动。例如，与航空公司合作推出机票+酒店的优惠套餐；与旅行社合作推出精品旅游线路等。这些合作不仅拓宽了景区的销售渠道，还吸引了更多潜在游客的关注和前往。
新动能探索
今年的“双十一”，对于文旅行业而言，不仅是一场狂欢节，更是整个产业转型升级的重要契机。结合线上营销带动整个行业的发展，已成为大势所趋，文旅“双十一”正成为推动行业变革的重要力量。
近年来，随着互联网和大数据技术的飞速发展，文旅行业开始积极探索数字化转型之路。“双十一”等电商营销活动，为文旅行业提供了充分利用这些先进技术手段的绝佳平台。如在今年天猫双十一购物狂欢节中，湖北文旅企业精准定位目标客户群体，通过推出了多个热门景点的门票优惠活动，如武当山、神农架、三峡等著名景区的门票折扣；“双十一”期间的住宿优惠活动，包括折扣、满减、赠品等多种形式；多条热门旅游线路的“双十一”优惠活动，如“知音湖北·遇见金秋”主题线路、“温泉嘉年华”主题线路等，成功节省了高达两百万元的成本，并实现了销售额的大幅增长。
另外值得注意的是，今年的文旅“双十一”不仅仅局限于传统的营销手段，而是更加注重线上线下融合的创新模式。通过线上直播、短视频等新媒体形式，文旅企业能够更加直观、生动地展示旅游目的地的自然风光和人文魅力，激发游客的消费热情。同时，线下体验活动的丰富多样也为游客提供了更加全面的旅游体验，进一步增强了游客对旅游目的地的认同感和归属感。
中国旅游协会副会长王德刚曾表示：“在现代营销生态下，你如果只是一本正经的死守主业、死守传统渠道，就越难以出圈；而是要在做好主业的基础上，融入新生态、利用新渠道、使用新策略。”他进一步阐释道：“融入新生态，就是进行内容生产；利用新渠道就是充分利用社交媒体进行私域管理；使用新策略，就是要有节奏的内容生产，保持目的地热度。”
事实上，通过不断探索和实践，文旅企业正在逐步构建起线上线下相结合的营销体系，推动文旅产品的创新和优化。这种转型升级不仅有助于提升文旅行业的整体竞争力，还能为游客带来更加丰富的旅游体验，满足游客日益多样化的旅游需求。
近日，同程旅行对外宣布，由公司投资运营的古镇旅游升级改造项目——青靛甪直沉浸式夜游景区，将于4月30日正式对外开放。 据悉，2023年4月，同程旅行与甪直古镇达成战略合作，就甪直古镇改造运营达成一揽子合作共识。此次 4月28日，凯悦酒店集团宣布其于2023年收购的奢华旅游平台Mr & Mrs Smith正式加入凯悦天地，会员从今天起可预订其全球700多家精品及豪华酒店和别墅，并享有赚取和兑换积分的机会。无论是奢华营地、精选养生度假村，还是豪华宫 4月28日，北京市商务局宣布，“五一”假期为满足国内外游客和在京市民消费需求，将联合文旅、体育等相关部门和各区举办千余项促消费活动。活动旨在推出新供给，打造新消费场景，升级体验，以政企联合方式共同激发消费潜力。 《近处看名家》是由一位资深编辑倾情撰写的与名家交往故事的散文集。在书中，通过一位资深编辑的回忆，便可走近一个时代的大家风采，走近杨宪益、铁凝、高晓声等多位名家的日常。这些日常既是对这 据香港电台网站报道，香港迪士尼将于5月8日及9日举行招聘会，提供500个全职职位，主要涵盖乐园服务岗位，也包括娱乐事务技术、乐园营运、零售及餐饮职位。现场设有前线营运团队全职职位即场面试，暑期兼职亦已接受申请。 近日，格美荔波文旅演艺小镇项目投资合作协议签约仪式在贵州省荔波县举行。签约仪式上，荔波县简要汇报项目前期工作开展情况，格美集团汇报文旅演艺小镇规划设计情况，并由双方代表签订《格美荔波文旅演艺小镇项目投资合 。本文链接：文旅业再战“双十一”：淡季里的博增长玩法http://www.sushuapos.com/show-6-11865-0.html
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