21世纪经济报道记者季媛媛 上海报道
第八届中国国际进口博览会在上海拉开帷幕，医疗器械及医药保健展区再度成为全场焦点。在众多熠熠生辉的展台中，强生展台一如既往地人头攒动。连续八年“全勤”参展的强生，已不再仅仅是一个参展商，更成为进博会精神与价值的鲜活注脚。
从最初带着新奇展品试探市场的“首展企业”，到如今深度融入中国医疗健康产业链的“常驻伙伴”，强生的进博轨迹，正是跨国医疗器械巨头在中国市场战略演进的微缩史。而在当下全球医疗市场格局深度调整、中国本土创新力量加速崛起的复杂背景下，跨国企业如何借力国家级平台实现“展品－商品－投资”的良性循环，以及中外医械企业如何从竞争走向共生？强生为此也提供了一个绝佳的样本。
“八年来，我们在进博会历届累计携一千余款产品参展。这些产品发生的显著变化在于，其来源从最初的完全进口，逐步转变为包含国产产品，进而发展为与国内企业合作的成果。可以说，我们已全方位融入中国的创新生态体系，不再单纯依赖自身创新。”强生医疗科技中国区总裁周敏涛接受21世纪经济报道记者采访时称，未来，强生医疗科技中国聚焦方向与全球整体战略一致，主要集中于外科、心脏、眼科三大领域。
围绕这三大领域，强生正加速深耕中国市场，从“技术输入”迈向“价值共创”。
强生医疗科技中国区总裁周敏涛 受访者供图
进博“磁场效应”
进博会之于强生，远不止一个年度性的展示窗口。
根据强生披露，进博会八年以来，强生实现了从“首展企业”到“常驻伙伴”的跨越式发展，累计展示千余款创新产品和解决方案，其中包含数百款中国乃至全球首秀产品。本届进博会，强生将带来旗下医疗科技与创新制药业务百余款创新产品，其中包括十余款首发、首秀产品，重点展示高质量的全球前沿医疗健康产品和解决方案，以患者为中心的精准、个性化治愈疗法，和以专业教育、本土创新合作、智能制造为代表的新质生产力。
一方面，从“质”的维度看，强生突破科技创新边界，汇聚全球前沿科技，驱动医疗健康产业革新，彰显横跨医疗科技与创新制药两大领域的独特优势；另一方面，从“愈”的方向探索，聚焦焕新健康生命光彩。强生赋能医者，使其践行仁心仁术，凭借覆盖全周期的精准化、个性化治疗方案，如守护天使般守护患者生命尊严，以“质愈”之笔绘就新生画卷；此外，从“新生”的维度出发，携手共启医疗新质生产力。秉持“在中国，为中国”的承诺，强生融合全球创新资源与本土智慧，助力中国医疗健康事业高质量、可持续发展。
具体而言，在此次进博会上，强生医疗科技带来的首发首秀展品包括：
海山一®腔镜手术机器人。今年九月，强生医疗科技与中国本土企业瑞龙外科宣布达成战略合作，携手推进外科技术在中国的商业化进程，双方优势互补的产品组合将有效满足广大医护在灵活性、适配性和可及性方面的临床需求。海山一®腔镜手术机器人是中国首款分体式腔镜手术机器人，也是中国首个上市即获批覆盖四大专科适应症（普外科、胸外科、妇科和泌尿外科）的手术机器人。
HARMONIC® 7s一次性使用超声软组织手术刀头超声刀。这是强生中国首款中国智造本土化生产超声刀，融合强生全球创新智慧、质量经验和高端智造技术，将更敏捷、更高效地响应中国市场日益增长且不断变化的外科医疗需求。
另外，专为治疗颅内动脉瘤设计的强易达血流导向密网支架是一种革新性的神经介入装置，此次也迎来进博首展。该产品通过高密度网孔的“血流导向”原理，植入载瘤动脉后重塑血流，促使瘤内血栓形成并实现闭塞。该支架极具柔顺性与贴壁性，能良好适应迂曲血管，为血管重建提供稳定支撑，能帮助中国神经介入医生拓展治疗新场景。
周敏涛指出，进博会搭建了一个极为开放且优质的展示平台。进博会助力产品迅速实现从研发到市场化的转变。以超声刀为例，最初，这是一款进口产品，而如今在进博会展出的已是国产超声刀。
“进博会作为展示平台，吸引了广泛关注，使社会各界，包括政府部门、相关监管机构、国家卫生健康委员会、医疗机构以及临床医生等，都能在此接触到创新技术，了解其影响力与价值。”周敏涛表示，目前，中国药品监督管理部门对创新产品的注册审批速度持续加快，进博会这一窗口的作用同样不可忽视。
从“技术输入”到“价值共创”
当前，中国医疗器械市场正经历一场深刻的结构性变革。
一方面，政策环境驱动市场理性回归。对于跨国企业来说，往昔凭借明星产品“轻松躺赢”的岁月已成过往。它们必须思索，怎样在中国这个既有着庞大临床需求，又有着极致成本考量的市场中，探寻新的生存与发展路径；另一方面，本土创新力量势不可当。在心血管介入、医学影像等多个领域实现了技术突破，其产品性能直追国际领先水平，且更具成本优势。这也促使跨国企业与本土企业加速合作，实现共赢。
于是，一种新的合作常态应运而生——跨国企业与本土企业从过去的“竞争关系”，转变为“战略合作伙伴”，走向更深层次的“价值共创”。
强生医疗科技与中国本土企业达成战略合作，共同推进外科技术的商业化，正是这一趋势的生动体现。以密网支架为例，密网支架这款产品颇具特色，即便与进口大厂的同类产品相较，本土亦展现出独特之处。今年4月，强易达血流导向密网支架首批百例手术在全国顺利完成。作为强生医疗科技与国内医疗创新企业江苏畅医达医疗科技有限公司（以下简称：畅医达）的战略合作成果，强易达是一款用于治疗颅内未破裂动脉瘤的新型血管内治疗装置。随着这一创新产品在临床的成功应用，也为更多颅内动脉瘤患者的治疗带来新的选择和希望。
“目前，我们正在考量该产品是否具备在国外市场销售的可能性，我们对此事怀有强烈意愿。”周敏涛说。
在本土合作方面，海山一®腔镜手术机器人也是又一样板。谈及此次本土合作的原因，周敏涛介绍，强生虽拥有自主研发的手术机器人，但其注册流程及未来国产化均需经历漫长过程，毕竟进口手术机器人在中国完成注册需耗费一定时间。基于此，强生在思索如何能够加快进程时会关注到中国本土的手术机器人企业。从宏观层面看，这些企业的理念需与强生契合，双方才有可能成为合作伙伴。从产品层面看，需考察其产品是否具备竞争力、质量是否优良，以及能否为医生和患者创造价值。
“经过深入研究，我们发现海山一®腔镜手术机器人，作为国内首款分体式模块化手术机器人，具有显著优势。与传统一体式手术机器人相比，海山一®的设计更为轻便灵活，能够适应不同大小的手术室，从而为各级医院提供了更为广泛的适用性。”周敏涛指出，由于该机器人为分体式设计，医院在配置时更为灵活。通常情况下，至少需配备三个机械臂，标准配置为四个。若采用分体式，不一定非要四个，也可选三个。鉴于其灵活性，也无需在每个手术室都进行配置，可在不同手术室之间灵活调配，在一定程度上能够降低医院的配置成本。
不难看出，优势互补已然成为跨国企业与本土企业合作的一大方向。目前， 跨国企业拥有领先的技术平台、严谨的研发体系和全球注册经验，而本土企业则深谙中国市场的渠道特点、医保政策和临床医生的使用习惯。双方携手合作，能够将全球顶尖技术以更契合中国临床实际需求的方式落地，同时在成本控制与市场推广方面达成“1+1>2”的协同效应。
如何借力中国机遇？
对于本土医疗器械企业来说，与强生这样的行业领军者合作，并非简单的“市场换技术”，而是新发展阶段下的战略性必然之举。
一方面，可以嫁接全球顶级研发与质控体系。医疗器械是强监管、高风险的行业。跨国企业经过数十年乃至上百年积累的研发流程、质量控制体系和临床数据管理规范，是本土企业短期内难以靠自身建立的宝贵财富。通过合作，本土企业可以“站在巨人的肩膀上”，快速提升自身的产品可靠性与品牌信誉。
另一方面，可以借力成熟的全球商业化网络。对于有志于“出海”的中国本土创新企业，跨国巨头遍布全球的销售网络、注册团队和市场洞察，是无比珍贵的资源。通过与强生合作，本土企业的创新产品有望借助其通道更快地进入国际市场，实现“中国创新，惠及全球”的梦想。
此外，可以学习先进的商业模式与服务理念。现代医疗器械的竞争，早已不仅是硬件本身的竞争，更是配套服务、解决方案和数字化生态的竞争。跨国企业在医院管理支持、医生培训、手术方案优化等方面积累了丰富的经验。本土企业通过合作，可以学习如何从一家“设备制造商”向“医疗服务解决方案提供商”转型。
因此，本土企业借助跨国企业的资源，是在实现从“跟跑”到“并跑”甚至“领跑”这一跨越的过程中，加速商业化进程、实现品牌升级的关键途径。
对于强生而言也并非所有企业都能成为伙伴，其具有严格的筛选标准。对此，周敏涛指出，强生在筛选合作伙伴时考虑两方面情形：一方面，若强生公司尚未具备相关产品或资源，而合作对象拥有，这是一种可考虑的合作情况；另一方面，若强生公司虽已拥有相关产品，但合作对象的产品价格更具优势，这种合作同样可行。
“有一点至关重要，即产品质量必须符合高标准。倘若强生公司没有相关产品，而合作对象虽有但质量欠佳，我们不会选择与之合作。”在周敏涛看来，对强生而言，产品质量具有一票否决权，必须确保产品质量达标。另外，若涉及数字化领域，合作空间将更为广阔。未来，强生医疗科技计划推出一系列数字化医疗产品。
“中国在数字化方面的表现颇为出色。我们在北京组建数字医疗团队，与当地多家数字医疗公司合作，共同推进相关产品研发与应用。周敏涛说。
除了合作伙伴的选择，强生医疗也更关注中国市场未来的市场机遇。面向未来，中国医疗健康市场机遇与挑战并存。人口老龄化、慢性病负担加重、人民对高质量医疗服务需求不断提升，构成了庞大的内生性驱动。同时，国家鼓励创新医疗器械发展、推动高端装备国产化等政策，也为市场设定了新的航向。
“无论是巨大的病患需求，还是老龄化问题，均不容忽视。我们不难发现，许多心脏方面的问题都与年龄密切相关。随着年龄增长，心脏瓣膜功能可能衰退，房颤等病症也可能出现，均与老龄化紧密相关。”周敏涛指出。
进博会八年，强生的故事是中国高水平对外开放的缩影，也是跨国企业在华发展进入新阶段的标志。它证明，在中国这片热土上，单向的技术输出时代已经结束，唯有通过深度本土化、开放式创新和与本土伙伴的价值共创，才能与中国医疗健康产业的高质量发展真正“同频共振”。
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