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WotoKOL卧兔《海外网红营销白皮书3.0》：揭秘爆红出海密码

发布时间: 2024-04-19 17:21:38 来源：

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4月10日，备受瞩目的【出海×长效】第三届全球品牌出海峰会暨第一届全球短视频大会圆满落幕。此际，由卧兔网络倾力打造的《海外网红营销白皮书3.0》在广大业界人士的高度期待中，如约首发亮相。该白皮书内容丰富多元，深度剖析市场态势，全面构建营销战术体系，细致解读实战案例，精准预判行业趋势，并创新呈现独家榜单数据，旨在为跨境商家解锁一系列新颖且颇具启发性的营销手段。白皮书以其独到的行业洞察力，为跨境卖家注入强劲的发展动力，助力其在全球化竞争中破浪前行。

全球化发展进程如疾风骤雨，给予品牌出海前所未有的澎湃动能。红人营销因获客成本较低、目标受众精准、搜索引擎优化、创造用户粘性、内容互动性强、提升品牌复购等优势，成为品牌出海营销高性价比之选。

2024年，时值求增长、拓疆界的市场命题下，如何精准掌握海外用户真实营销痛点，打造差异化策略实现竞争优势？如何用前瞻的思考角度确保营销的长期有效性？对此，白皮书做出了全面解读。（关注【卧兔品牌出海】添加客服，回复白皮书3.0即可免费获取完整版内容）

白皮书3.0完整版目录：

市场篇：百亿市场增长快

全球红人营销市场洞察

全球红人营销市场

从全球红人营销市场来看，自2016年开始就保持增长态势，2023年更是达到创纪录的211亿美元；

从事红人营销品牌

从事红人营销推广的品牌中，其组织规模有53%达到百人以上，万人规模的品牌占比也高达11%；

企业营销人员设置

从人员设置上看，33%的品牌有超6名专职的红人营销成员，47%的品牌的红人营销团队也在扩张；

营销预算投入范围

在营销预算的投入上，67%的品牌在2023年增加了预算范围，近1/4的品牌投入超过100万美元。

不同营销方式对比分析

红人营销vs传统广告：

在都追求曝光的同时，红人营销转化链路和效果优于传统广告，传播方式上一个追求精准投放，一个追求大范围传递。

红人营销vs广告投放：

红人营销的优势在于红人原创的推广内容所带来的长期流量，而广告投放则更多追求点击，促进成交，则为一次性流量。

红人营销vs商业活动：

活动营销消耗成本高，且存在较大的弊端是活动曝光常大于品牌曝光，而红人营销价值时效占据大规模、长期性的优势。

红人营销vs联盟营销：

共融共通性高，两者结合是当下品牌出海的新兴玩法。相较于联盟客，红人更具鲜明风格，有利于品牌进行针对性推广。

三大主流社媒平台情况

YouTube：

超27亿月活跃用户，全球第二大搜索引擎，与谷歌同源，81% 的美国人使用；内容优良，号召力强；有利于提高关键词排名，且推广效果佳；

Instagram：

超13亿月活跃用户，34岁以下人口占据总用户数量的七成，是社媒中转化与互动最高的平台，用户群体年轻且购买力强，POST内容可复用；

TikTok：

超11亿月活跃用户，60%的TikTok 用户是Z世代，其中TikTok 的用户群中有57%是女性，性价比高，推送流量大；拥有多种红人营销玩法。

流程篇：营销链路全赋能

合作前：从确认产品到触达红人层层剥茧

确认产品：

适合通过红人进行营销推广的产品通常具备标准性、广泛性、独特价值、本地化等特征；

制定目标：

从产品力满足用户需求、运营力增强用户体验、品牌力品溢价+商业复利层面反哺竞争力。

分析红人：

通过传播力评估-影响力评估-品牌契合度评估-商业化能力评估-执行综合评估漏斗过筛。

触达红人：

锚定目标人群-内容精准触达-进行爆款选品-红人优选赋能链路精准触达意向合作红人。

合作中：从合作方式到效果监控步步为营

明确合作信息：

免费测评模式、购买原创版权、一口价模式、分成/佣金模式、年框合作模式优势对比，各平台不同体量红人报价数据提炼参考；

营销策略：

YouTube制作精彩内容、利用SEO优化、跨平台推广；Instagram定期更新Instagram故事和IG TV、利用Instagram购物功能、与红人合作举办Instagram直播；TikTok制作创意短视频、参与热门挑战、利用TikTok广告功能。

植入细节：

遵守不同的平台规则+内容规则+法律法规。

合同拟定：

合作双方信息、工作范围、交付成果、时间轴和时间期限、支付条款、知识产权、保密条款、合同终止条款、陈述与保证、其他常见条款、双方签字与生效日期。

营销节点：

一个完整的海外红人合作闭环，基本上会经历3周时间，这也是基于商家&红人高度配合，已经拥有信任基础的情况下才可能实现。

效果监控：

从品牌知名度、用户参与度、投资回报率、提高销售量多个维度监控的重点数据各不相同。

合作后：从优质红人到末端红人面面俱到

优质红人

ROI超过1 ，合作愉快的红人，后续可加大合作频次，新品发布时可优先考虑

潜力红人

ROI接近1，响应速度快，合作相对愉快，可调整合作产品进行二次复投

末端红人

调整合作产品后，ROI远低于1超过两次，后续不再合作或者转为纯佣合作

玩法篇：创意营销效益高

营销重点：

中小品牌紧扣防守型、流量导向型、品牌导向型的阶段式发展阶梯，从KOC产品置换/小额付费，到KOC+KOL玩法，再逐步进阶为营销矩阵+营销主题的突破。成熟品牌通过测试-发酵-引爆-沉淀的链路，从选品、起量，到口碑渗透、信任建立，打造品牌专属营销生态。

创意玩法：

红人+联盟营销（产品播种内容宣发+）、口碑+红人营销（红人+UGC广泛触达消费者、鼓励用户好评+打分、规划社媒红人矩阵）等创新玩法拆解。

营销矩阵：内容矩阵（vlog、红人IP、娱乐恶搞、情境短剧、技能分享、街头采访、创意剪辑等）搭配、体量（头中腰尾部红人搭配、头部+尾部、同等级）矩阵打法、类型（垂类+行业相关）矩阵玩法攻略，一应俱全。

趋势篇：前沿预测引领强

社交电商持续升温，品牌红人营销上投入增多

短内容+小内容将主导社交媒体平台

纳米红人和小微红人营销将成为主流

人工智能将在红人营销中发挥重要作用

用户生成的内容将继续流行

本地定位将变得更加普遍

以上内容均节选自WotoKOL卧兔网络《海外网红营销白皮书3.0》。

自2021年开始，WotoKOL卧兔网络便坚守每年发布一期《海外网营销白皮书》的承诺，至今已连续三年如一，为行业输送具有专业价值的内容。卧兔网络专注于白皮书的研磨，秉持最为公正、严谨的态度，系统剖析海外红人营销领域的前沿趋势、未来走向及市场生态等关键议题。历经岁月沉淀，《海外网红营销白皮书》系列已经成为业内备受推崇的信息宝藏。展望未来，卧兔网络将一如既往地肩负起行业引领者的重任，收集各方公正资料，为广大所需者赋能。

关于WotoKOL卧兔网络

WotoKOL卧兔是一家专为品牌出海赋能的企业，在海外红人营销领域影响深远：

三大核心服务：定制化品牌营销、WotoHub海外红人智能营销云、TikTok美区达人营销服务覆盖电商、APP、游戏等跨境全品类，其中WotoHub系统用户量超50000家。

深入本土运营：公司100多家战略合作根据地遍布全球，辐射欧美、日韩、东南亚等多个热门国家和地区。

七年沉淀积累：海外活跃红人资源累计超2000万，覆盖150多个国家、200多个语种；在海外红人上，投放金额超13.1亿，且与Anker、华为、Shein等在内的28家BrandZ中国出海品牌50强企业进行深度合作，累计服务品牌超5000家。

3月4日，为期四天的第32届华东进出口商品交易会（以下简称“华交会”）闭幕。作为我国区域性规模最大、客商最多、辐射面最广的国际经贸盛会之一，华交会本届展览规模、到会采购商数量、意向成交额均超过上一届。本届大会共 21世纪经济报道记者郑雪北京报道算力是新型关键生产力，是国民经济发展的重要基础设施。相关数据显示，截至2023年8月，我国算力总规模达到1.97万亿亿次浮点运算（197EFLOPS），位居全球第二。 21世纪经济报道记者张梓桐李玉敏北京报道3月5日，第十四届全国人民代表大会第二次会议开幕，国务院总理李强作政府工作报告。21世纪经济报道记者注意到，在政府工作报告中，“区域协调发展今年全国两会，全国人大代表、广东省破产管理人协会会长、浩天律师事务所合伙人会议主席朱征夫带来了《把粤港澳大湾区打造成世界级企业重整中心的建议》《关于推行“身份证电子邮箱”送达方式切实解决送达难问题的建李国英水利部部长水利关系国计民生。水利建设总体情况如何？资金投向了哪里？国家水网建设有哪些实际进展？5日的十四届全国人大二次会议首场“部长通道”上，水利部部长李国英就当前水利领域热点话题，回应关切。李 21世纪经济报道记者易佳颖实习生林昱彤上海报道全国两会期间，全国政协委员、联泰集团副主席及首席执行官陈亨利在接受21世纪经济报道记者采访时表示，建议让香港发挥“超级联系人” 。

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