“人流量比平时增长了三成，其中大多数是新客户，但销售量还没有明显变化。”5月25日，冒着蒙蒙细雨，看房客三三两两走进珠海市中心的一个售楼部，耐心挑选心怡的“小窝”。在该销售中心经理王伟看来，“这是个好兆头。”
这是珠海楼市“松绑”新政后的首个周末。此前一天，珠海市住房和城乡建设局等四部门联合发布《关于促进我市房地产市场平稳健康发展的若干措施》（下称《若干措施》），推出一揽子措施促进房地产市场平稳健康发展，其中包括全面取消商品住房限购、取消商品住房限售年限、鼓励支持住房“以旧换新”以及将双缴职工公积金贷款最高限额调整为100万元。
随着政策落地，沉寂多时的珠海房地产市场，仿佛被投下了一枚石子。
市场真实反应如何，是平静如水，还是涟漪泛起？
珠海“松绑”新政后的首个周末，南方+记者分赴多路，实地探访珠海市区、西区多个楼盘，实测珠海楼市水温之变。
日渐忙碌的周末
王伟正在期待下一个楼市春天。
5月25日，新政后的首个周末，尽管天空飘着连绵的阴雨，位于珠海市前山街道的一处销售中心却迎来了近期的人流高峰期。
这是珠海主城区最大的城市更新项目之一。“今天有20多批次客户前来看房，其中有差不多80%是新客户，客流量与新客户都有增加。”销售中心经理王伟介绍，从5月17日央行连发三文优化住房金融政策后，来看房的客户越来越多。
尽管来访流量已经近期高峰，但偌大的销售中心显得有些冷清——在整洁的大厅里，工作人员比来访客户还多。
“还没达到预期。”王伟认为，前一日珠海“松绑”楼市新政的效果，仍未传递他所在的楼盘。
但在几公里之外，“香山首府”的销售经理吴岳已经感受到了楼市大气候正在发生改变。
“今年我们不仅有40多批次的客户来访，还有2套的销售成果，并且这样的成绩已经持续多日。”吴岳说，“最主要的原因还是降价，楼盘较高峰期已经便宜了1万元左右，现在3万出头的价格在市区相当有竞争力。”
吴岳愿意相信，此次房地产新政，将开启了一股向上的势头，“相信未来会越来越好。”
前来看房的吴女士也表达了更强烈的购房欲望，“已经观望了4年，觉得现在房价、利率也合适，差不多是下手的良机了。”
而在珠海金湾航空新城，售楼中心、渠道中介与形形色色的购房者同时出现，部分楼盘趁机降价回款，促成买家下手成交。
在天茂·领航湾销售中心，零星的来访客进进出出。“我们今天刚刚成交了1套，发了喜报。”该销售经理表示，该楼盘目前处于现楼销售阶段，“目前只剩100多套，价格较前期已经下调很多，现在2.5万元/平方米的单价就可以拿到。”
为扩大客源，一名梁姓渠道中介向记者表示，珠海西区部分楼盘已经将渠道提成“从之前的5个点，上调到7个点甚至更高，还可以享受最低82折优惠、赠送停车位和12件家电大礼包。”
开发商折价让利之下，已有市民选择下手。在金湾华发商都附近的一处新楼盘，在售新房单价从开盘时2.9万元/平方米的最高价，一路直降至目前的2.1万元/平方米，新政首日成交量达到3套之多。
销售关注改善型需求客源
吴岳最怀念的是2020年前后的房地产市场。
彼时，珠海楼市大热，也是全国房地产投资的热点区域，负责销售的吴岳几乎全年都在外地出差，开拓外地客源，“尤其是上海、北京的客户，听完楼盘介绍后，就直接刷卡，几百万元的房子都不用来珠海实地看一看。”
时空轮转，吴岳时常感慨许多东西变化莫测。如今，他大多数时间都待在珠海，从专注外地客源变为深耕本地客户。
这让他更关注珠海此次房地产新政，对本地刚需和改善型客源的影响。
吴岳认为，此次将“双缴职工的公积金贷款最高限额调整为100万元”以及“将商品住房价格备案时间间隔，由3个月缩短为1个月”可能是对购房群体最友好的政策。
此前，珠海单缴职工公积金贷款审批上限是50万元，双缴职工贷款最高限额调整为80万元，如今分别增加10万元、20万元，将进一步减轻购房压力。
“价格备案时间间隔的缩短，可能会鼓励开发商根据市场情况及时调整销售策略和价格，从而激发市场交易活跃度。”吴岳认为。
“虽然买房投资的人少了，但有改善需求的客户多了起来。”吴岳说，热度过后，房地产市场越来越理性，对市民而言，想要更舒适居住环境的需求越来越强烈。
而在二手房市场方面，截至5月26日，链家APP数据显示，珠海二手住宅挂牌达48815套，较新政出台前波动不大。
“此次珠海取消商品住房限售年限，但未满两年的二手房出售费率并未调整，因此二手房挂牌量不会出现激增的情况。而在降低首付比例后，刚需群体将会有更多的选择空间，有望促进二手房市场交易量，活跃整体市场交易氛围。”链家中介梁先生说。
市场博弈“怕买贵了”
市场博弈仍在继续。
5月25日，从深圳前往珠海金湾看房的吴先生，在与销售经理一番激烈的价格争锋后，选择了继续等待。
从市区新盘、二手房到西区新房，吴先生已经辗转看过珠海十多个楼盘，工作城市地变更在即，妻子也相中了心仪的楼盘，但他还是不断说服家人，“多看看，再等等”。
吴先生之前常常感慨，在深圳拼搏快10年后，自己收入涨幅远不及楼价上涨来得快，也因此一直没能把家安在深圳。今年，妻子怀孕后，吴先生终于下定决心，申请调整岗位，来珠海闯闯。
但波动的楼价让他几番游移不定，“怕买高了”。
在当下的珠海房地产市场下，有着和吴先生同样心态的购房者占据多数。在新政出台后，尽管有人选择下手，但观望犹豫和价格博弈仍在激烈上演。
面对客户的举棋不定，王伟有自己的一套话术：“与其给别人交房租，不如给自己还房贷？”通常，他会拿出一套小居室，来计算租房价格与每月还房贷的差别，当两者越接近，越能帮购房者下定决心。
“很多人具备付首付的实力，但还是会担心房价下跌，担心还贷压力会导致生活质量下降。”王伟期待，除了进一步降低房贷利率外，还应该推出更灵活还款方式。
在销售经理、渠道中介和二手房中介们看来，珠海楼市回温的大气候正在形成，“但达到数年前的高峰已然不太可能，再加上客户‘买涨不买跌’心态，真正回温仍有待时日”。
（注：王伟 吴岳均为化名）
来源：南方 plus 记者：王韶江 林郁鸿 摄影：林郁鸿
新快报讯 3月1日晚，由中国音乐家协会、广东省文学艺术界联合会、中共中山市委宣传部主办，广东省音乐家协会、中山市文学艺术界联合会承办的唱响“一带一路”放歌伶仃洋——中国音协“金钟之星”艺术团赴中山慰问演出在 新华社北京3月5日电 国务院总理李强5日在政府工作报告中表示，我们要继续全面准确、坚定不移贯彻“一国两制”、“港人治港”、“澳人治澳”、高度自治的方针，坚持依法治港治澳，落实“爱国者治港”、“爱国者治澳”原则 21世纪经济报道记者 孙燕 上海报道3月5日，国务院总理李强作政府工作报告时指出，坚持教育强国、科技强国、人才强国建设一体统筹推进，创新链产业链资金链人才链一体部署实施，深化教育科技 3月5日下午，江西省知名眼科医院南昌普瑞眼科医院隆重举办重量级眼科专家周文天教授、章晖博士、凌玲博士的加盟聘任仪式大会，并颁发聘书。大会上，普瑞集团专家侯乒教授及人力总监刘辉先生现场参会并宣布 21世纪经济报道记者王峰 北京报道 当前，不少中小学“课间十分钟消失”，十分不利于学生身心健康发展。全国政协委员、民革中央委员、上海新纪元教育集团董事长陈伟志发现，从现实情况看， 南方财经全媒体记者田静 实习生田静雯 澳门报道3月4日，2024年全国两会正式拉开帷幕。澳区全国人大代表、澳门街坊会联合总会会长吴小丽持续关注社会民生及粤澳两地融合发展问题。“随 。本文链接：“松绑”后首个周末，珠海楼市成交冷静、博弈升温http://www.sushuapos.com/show-1-13926-0.html
声明：本网站为非营利性网站，本网页内容由互联网博主自发贡献，不代表本站观点，本站不承担任何法律责任。天上不会到馅饼，请大家谨防诈骗！若有侵权等问题请及时与本网联系，我们将在第一时间删除处理。