5月27日，广州市房地产行业协会、广州市房地产中介协会发布第二批参与全市住房“以旧换新”活动名单，共70余项目、30余中介机构名列其中。在首批项目推出不到一周的时间里，广州紧锣密鼓持续“加码”，进一步凝聚全市房地产行业力量，充分发挥规模效应和专业力量优势，促进房地产市场平稳健康发展。
截至目前，全市两批“以旧换新”项目数量累计近200个，合作中介机构44个，成为规模最大、配置最优的住房“以旧换新”活动。整体活动将持续半年时间，自2024年5月25日—2024年11月24日，进一步贯彻国家推动消费品以旧换新方针，加快广州市一二手商品住房流通，提升交易便利度和通畅度，降低交易成本。
在“5.17”新政与广州“以旧换新”活动双重加持下，合富研究院监测数据显示：5.20-5.26日广州一手市场来访量环比增长8%，成交量环比增长13%，市场回暖迹象进一步显现。
项目覆盖范围广 活动市场反响热
本轮推出的住房“以旧换新”项目进一步延展了活动覆盖范围，从项目名单来看，本次除中心区域继续加量参与活动外，南沙、从化、增城等区也推出了更多“以旧换新”项目，为广大市民提供了更为多元的板块选择，以及更加多层次的价格空间。
此外，从第二批参与活动的项目名单来看，更多国央企知名品牌加入进来，如广州城投地产、中铁建南沙、招商蛇口等，也有实力民企加量供应，如合生创展、星河、敏捷等，参与企业数量更多，进一步充实了“以旧换新”活动行业力量，带动房企争相打造惠民品牌。
国家“5·17”房地产新政后，首个周末广州贝壳累计看房人数达6469人，达近一个月来的峰值。新政发布叠加广州首批住房“以旧换新”活动，又掀起全城房地产市场带看量和咨询量的一波热潮，多家房企表示周末看房量与活动咨询量显著提升。某头部央企透露，新政出台后，各区域相较新政前客户咨询量与来访量均有上升，其中咨询量上升22%，成交量上升16%，改善客户的咨询量提升最为明显，占比超5成。
自5月22日首批项目发布后，房企反馈多个“以旧换新”活动参与项目咨询量迎新高潮。如荔湾区白鹅潭板块某项目营销负责人反馈：“5月17日新政出台后，来访客激增近三成，上周三“以旧换新”活动发布当晚，置业顾问连续接到9个来电咨询参与“以旧换新”购房的具体流程及细节。”
该品牌大湾区7盘同时参与“以旧换新”活动，开启置业新模式。
据悉，活动一经推出，现场收到咨询已超100条，周末两天到访客量环比增长180%，更有客户上午9点不到就赶到现场，只为第一时间了解相关细则。
上述项目负责人表示，一部分客户是因为手头资金有限，此前只在线上关注，首次出来看楼的新客户；另一部分则是对品牌和产品已十分认可，但碍于“卖一买一”的时间周期不确定，迟迟无法下决心认购的老客户。现场置业顾问反馈，“以旧换新”活动极大消除了客户顾虑，之前因不确定卖房周期而不敢下定的客户纷纷回流，选定心水户型。
周末的长隆、广州南站板块也迎来小高潮，5月26日，广佛南环、佛莞城际正式开通运营，实现“四线”贯通运营的交通大动脉。区域发展利好又逢“以旧换新”活动，不少房客抢跑黄金时机入市。当天，张女士第二次赶来长隆板块某项目看房，尽管昨天才第一次来看项目，但张女士果断签订了“以旧换新“协议，将目前在天河的20多年楼龄的物业挂牌出售。截至26日14时，该品牌项目周末到访客户环比上周增长220%。
目前，各房地产企业在住房“以旧换新”服务上的大体操作一致，都是客户在交付定金后，便可启动销售旧房的服务，开发企业连同中介机构共同为客户量身定制旧房销售方案，多方拓展旧房销售渠道，联系意向买家。通常分为三个月、六个月等期限，在此期间，将为客户锁定意向新房，待旧房售出后同步销售新房。下一步，也期待广州“以旧换新”活动可以点到面，进一步在全城掀起市场活跃的热度促进交易达成。
花样优惠让利大 “无忧退房”安民心
在国家层面陆续释放的政策利好下，广州市实施住房“以旧换新”活动是刺激加快一二手市场良性循环的重要举措。广州商品住宅建设起步早、本地开发企业众多，事实上，不少知名开发企业从2022年起便开始尝试为客户提供“以旧换新”服务，如越秀地产、保利、中海等品牌都是较早开展此类服务的开发商。
目前，广州市很多参与住房“以旧换新”的开发企业纷纷推出各自的服务细则，很多房企已与中介机构签署合作协议，联手为相应客户群提供定制化免费服务：包括旧房拍片、销售文案写作、定价指导、市场咨询、渠道拓展等。有房企打出为客户提速3倍销售旧房的承诺，也有房企承诺将客户新旧衔接期间的租房支出，折合成新房优惠价格……
免费的专业服务加之花式让利优惠不由得让人心动。其实，在房地产市场上，客户交纳“诚意金”后获得锁房资格也不是新鲜事，然而，这对于需要以销售旧房为购房前提的客户来说，其置换时间始终是不确定的。广州住房“以旧换新”活动主打“无忧退房”，可以让置换客户在等待旧房销售期间更加安心，同时享受无偿退还定金的保障。
广州住房“以旧换新”活动获得市场好评如潮，活动不仅进一步打通了一二手商品房市场，也让多方实现了更高效的沟通，从前客户需要分别对接房企与中介机构，参与活动后可以实现统一对接、一条龙、精细化服务，从而让置换人更清楚一二手市场价格、更多渠道接触意向客群，打破了市场信息的壁垒。
自广州市房地产行业协会、广州市房地产中介协会发布住房“以旧换新”活动倡议以来，不少市民已得知活动信息，有针对性地选择参与活动的项目看房。活动启动首日，家住番禺南浦的张小姐到海珠区某“以旧换新”项目看房，目前，张小姐与家人住在约90平方米的二手房中，她期望置换一个中心城区同等面积的新房。
“大多数工薪家庭还是要卖一才能买一的，动辄几百万的房子，旧的没卖出去想买新的也难。”张小姐透露，目前，她的旧房已自行找中介挂牌出售，得知访问项目参与“以旧换新”活动，她希望能通过更多渠道早日实现置换两步走。
随着参与项目和加入的中介机构不断增多，相信将有更多置换群体可以享受“以旧换新”服务。目前，很多房企已成立相应的置换团队提供项目驻场服务，有房企不只服务广州市场，还辐射到佛山、东莞等周边城市，为当地客户提供资产优化方案。在房地产市场服务与分工更加精细化的今天，期待更多企业尽快制订“以旧换新”服务方案并及时向购房者公布。
（附参与活动的首批、第二批房地产项目及中介机构名单）
来源：广州市房协
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