21世纪经济报道记者 欧雪 洛阳、深圳报道
在洛阳庞村镇的钢铁丛林中，一场静悄悄的革命正在上演。
这里，曾经是传统外贸的热土，如今却因应全球化和数字化的浪潮，孕育出了跨境电商的新绿洲。
进入2024年，我国家具及其零件出口持续大幅增长，今年前4个月家具出口规模更是创历史同期新高，同比大增20.4%至1685.5亿元。
其中，今年前2个月，我国家具及其零件的出口额达到846.9亿元人民币。洛阳庞村镇作为中国最大的钢制家具生产基地，接到了超过3亿元的外贸订单，贡献了1.65亿元的外贸出口销售收入。
钢制家具出口大涨的背后，折射出了产业带发展的蓬勃活力，这背后离不开跨境电商平台的助力以及产业带政策的有力支持。
2023年4月，《关于推动外贸稳规模优结构的意见》提出，鼓励各地方结合产业和禀赋优势，创新建设跨境电商综合试验区，积极发展“跨境电商+产业带”模式。
近日，商务部研究院电商所发布的《“跨境电商+产业带”高质量发展报告》表示，跨境电商与产业带是双向促进的关系，“跨境电商+产业带”加快了传统工贸的品牌化及出口品类的高端化，也助力更多工厂型中小企业进入国际市场。
在这片充满变革的土地上，我们见证了传统外贸与跨境电商的碰撞，也见证了一个个钢铁机器人如何在智能化浪潮中跳起自动化之舞，更见证了企业如何从OEM的幕后走向自主品牌的台前。
不同卖家讲述着不同的故事，出口暴涨的钢铁家具产业带是如何炼成的？
倒逼转型
驱车从洛阳庞村镇的乡道经过，3分钟左右的路程可看到近5家钢铁家具企业、3家物流公司和2家钢铁加工厂。
在这片钢铁森林中，企业之间的竞争更为激烈。“我们在这里形成了钢制家具的产业集聚，但我们要避免同质化的竞争，每个企业都要去寻找自己最擅长的方面。”赵亮建议，企业应避免同质化竞争，寻找自身优势，同时积极拓展不同区域市场。
在全球化和数字化浪潮的推动下，传统外贸企业面临着前所未有的挑战。
洛阳双彬办公家具有限公司（简称“双彬”）营销副总经理姚婷告诉记者，在2020年她加入双彬时，传统外贸形势严峻，缺乏自有品牌和产品研发能力成为企业发展的瓶颈。
面对这一困境，双彬在2021年选择转型跨境电商，以亚马逊作为战略平台，直接触达终端消费者和企业及机构买家，减少中间环节，提高利润空间。同年，主营保险箱领域的星都集团也入驻亚马逊，正式开始了跨境电商之路。
根据亚马逊企业购相关负责人介绍，近年来，随着国外消费者的需求、要求越来越高，竞争越发明显，对企业、产品的要求也更高，所以现在品牌商和工厂在亚马逊中的比重也持续增高，尤其在头部卖家中，工厂的比重持续增加。
转型跨境电商为企业带来了新的增长机遇。姚婷提到，双彬通过三年的努力，成功将跨境电商作为公司战略，实现了营业额的数倍增长。星都营销副总经理毛向南也强调，公司在2018年便开始尝试升级转型，通过跨境供应链和海外仓储，有效应对了2021年全球疫情带来的挑战。
除此之外，跨境电商为产业带卖家搭建了直接连接C端买家的桥梁。洛阳科飞亚家具有限公司（简称“科飞亚”）海外业务总经理邵靖表示，产品不管如何流转，最终触达的还是C端客户。因此，发展跨境电商后，企业能将中间商环节省略，消费者就能拿到性价比更好的产品。
（科飞亚展览厅中不同种类钢制家具满足不同消费者/欧雪）
但是，转型跨境电商并非一蹴而就，产业带卖家需要面对生产方式和心态的转变。毛向南指出，传统外贸模式下，企业更多关注产品供应，而忽视了个性化需求。跨境电商模式下，企业需要直接面对终端消费者，快速响应市场变化，优化产品。
郑州市电子商务协会秘书长赵亮也强调，跨境电商为企业提供了走向全球的桥梁，但企业需要走差异化和品牌化的道路，以提升产品价值。
跳起自动化之舞
在产业带卖家发展跨境电商的过程中，生产是他们最为擅长的部分。
但是，随着国际贸易的不确定增多，生产流程亟待升级转型。其中，国际贸易对柔性供应链的要求最为突出，需要卖家能够迅速调整生产计划，以应对市场需求的波动。
一位业内人士告诉记者，在其参与的50多个城市跨境电商综试区的建设和产业园区的运营中，大部分企业的供应链体系、制作生产线的工艺还不满足柔性制造、柔性供应链的要求。
对传统的钢铁行业来说，这更为常见。记者在走访洛阳钢铁家具产业带时发现，很多企业工厂的运行仍主要依靠人工操作，员工使用粉笔在黑板上计数，人工进行钢板折弯，厂内的运输路径并不清晰，烟尘和噪音的存在也较为明显。
工欲善其事，必先利其器。要想在海外市场走得更远更稳，绿色智能制造是每一位卖家都将面临的难题。
记者了解到，科飞亚专注于钢制办公家具领域，正积极打造“数字化生产线”，以家居化、绿色化、信息化和智能化为发展方向。
此前，科飞亚在广交会参展时，经常遇到采购商反馈产品质量有待提升等问题。到2013年，科飞亚董事长胡云亮前往北京学习顶层设计时深刻意识到，智能工厂对企业的未来发展极其重要。
当时，胡云亮就下定决心：“十年磨一剑，我要做智能工厂。我要从自己开始把品质做好，从而影响整个行业。”此后，胡云亮多次往返日本、德国，学习智能化工厂的经验。
回想起工厂改革的心路历程，科飞亚董事长胡云亮告诉记者，这并不容易，需要投入大量的金钱和时间。
此外，胡云亮透露，工厂升级是个缓慢又艰难的过程。在2022年9月份，科飞亚购买了很多新型设备，但是仍有近30%的设备存在生产节奏不统一，就算机械臂的节奏快了，但折弯的速度慢了，生产效率一样无法提升。
在逐步把老设备、不匹配设备更换完成后，科飞亚工厂的效率和安全性才能真正提高。走进科飞亚的智能化工厂，这里的员工数量已相对较少，部分环节更实现了无人化管理。反之，大型的橙色机械臂、传送带更为常见，这里大部分的工作都由自动化机械和智能系统来完成。
（科飞亚工厂内的机器人正在工作/欧雪）
目前，科飞亚已拥有九条自动化生产流水线，涵盖了切割、冲压、折弯、点焊、喷粉等一系列工艺流程，全部由高精尖机器设备自动完成。
同时，科飞亚标准化工业厂房面积达十万平方米，引进了包括德国Trumpf激光切割机、德国库卡Kuka机器人等生产设备，在未来希望能打造一座真正的“熄灯工厂”，即无人工厂。
“优秀的企业走出去，它的背后必然需要一个强大的供应链。”郑州市电子商务协会秘书长赵亮表示，供应链的趋势先是信息化，未来又是智能化，希望出海企业都能抓住目前技术进步的机遇。
从OEM到自主品牌的转身
对大部分产业带卖家来说，在传统外贸中，品牌打造是不需要的，或者说是不敢想的。
“借助跨境电商，双彬整个企业敢做自主品牌的梦了，敢想象了，这在以前我们根本就不敢想。”姚婷表示。
记者了解到，双彬是河南金属家具产业带中率先入驻亚马逊的企业，其产品包括钢制活动柜、卡箱柜、文件柜、更衣柜等，目前已成为亚马逊金属办公柜品类销量的TOP1。
（双彬仓库内等待发往海外的钢制产品包裹/欧雪）
姚婷告诉记者，此前公司对于营销是没有感觉的，也觉得大概率不会拥有自己的品牌。“因为我们已经做了十几年OEM，全都是代工，没有一个是自有品牌的，要么是中性包装，要么就是打了客户的logo。”
实际上，大部分OEM企业并不是没有品牌梦，而是缺少打造品牌的土壤。“就算进行产品创新，我们也不知道设计好后卖给谁。因为之前客户需要的是他想要的产品，而不是我们想卖给他的产品。”姚婷直言。
发展跨境电商后，品牌打造为企业带来了更多的想象空间。目前，品牌打造仍是产业带卖家较为陌生的环节，但自主品牌的增多恰恰代表着产业链的成熟和竞争力的提升。
通过打造自主品牌，企业不仅能够提升自身的知名度和影响力，更能在激烈的市场竞争中占据有利地位，将设计权、议价权更好地掌控在手里。
目前，双彬已建立了一支专业的产品研发设计团队，实现“产学研”一体化，更与国外知名设计师进行合作，致力于开发出既符合不同国家消费者使用习惯，又兼具本土特色的产品。
在新品研发方面，姚婷表示，除了根据类目变化调整外，今年公司还会根据场景来研发新品。“但是根据场景来研发的话，我们就会相对慎重一些，我们会在场景方面调研非常多的数据。”
此外，姚婷还强调，在开发新品之前，公司对于价格、成本和营销方式先会有一个预估和安排，所以产品转化才能达到这么高的成功率。
当前，双彬采取双品牌的策略，其中Yizosh品牌更加侧重C端消费者，Letaya品牌更侧重B端企业客户。
姚婷进一步向记者透露，未来公司希望采用线上线下相结合的方式进行品牌营销。在线下，公司将聚焦和媒体交流、线下的展厅、线下的商店等；在线上，公司主要采用品牌广告，也会在当地寻找KOL去做部分营销。
“虽然这两个品牌成立也就两年，但实际转化率非常高，这给我们带来了非常大的信心。”姚婷称。
强大的品牌能够跨越语言和文化的障碍，成为连接不同市场的桥梁。“不管是国内电商还是跨境电商，我们一定要坚定差异化、品牌化，最终才会带来价值化。”赵亮总结称。
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