21世纪经济报道记者 欧雪 深圳报道
6月26日，有卖家反馈，亚马逊在深圳举办了一场闭门会议，向卖家推介了其新推出的重磅项目——“低价商店”。
“全新低价商店，由亚马逊从中国直发！”
据卖家透露的现场图片来看，该项目专门为顾客提供白牌低价时尚、家居和生活用品类目商品，由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送，预计在9-11天内将商品直接送达顾客手中。
一直以“品质”著称的亚马逊，此前还曾大举打击“低价恶性竞争”。这次，在亚马逊的最新棋局中，“低价”反倒成了关键词。
对此，中国卖家如何看待？市场又将如何看待？
（网络流传的现场图）
吸引中国卖家进场
实际上，亚马逊进军低价市场的举动早已显露端倪。
去年12月7日，亚马逊就宣布，从2024年1月开始，将大幅削减廉价服装卖家费用。
消息一出，市场反应热烈。业界分析人士普遍认为，这一策略可能是亚马逊准备与以价格优势著称的SHEIN和Temu展开激烈竞争的前奏。
进入2024年，亚马逊在推行低价策略上迈出了更大的步伐。
4月8日，亚马逊在印度推出了Bazaar电商平台，专注于提供低价无品牌时尚和生活用品，现已开放卖家入驻，要求商品定价不超过600卢比，主要涵盖服装、手表、鞋子、珠宝和行李箱等品类。
4月16日，亚马逊宣布从5月15日起在全球11个主要站点降低低价服装产品的销售佣金，涉及加拿大、日本、英国、德国、荷兰、比利时、法国、意大利、西班牙、波兰和瑞典。这是继1月份在美国站点采取相同措施后的进一步行动。
或许是Bazaar的试水有所成效，亚马逊这次正式将低价竞争的焦点转向了中国卖家。
据现场参与的卖家透露，亚马逊的低价商店目前仅通过内部邀请开放，计划于2024年秋季启动商品入库，并在今年夏季开放注册。
此外，低价商店将作为亚马逊主站的子商城存在，将与主站共享后台系统，通过站点切换功能进行管理。低价商店的绩效考核独立于主站，且不支持跟卖。
关于产品选择，低价商店主要面向无品牌（白牌）商品，产品链接不显示品牌名称，而产品本身可以自行选择是否展示品牌。卖家在选择商品时，应优先考虑价格低廉、重量轻、安全性高的产品，具体要求为售价不超过20美元。
值得注意的是，在经营权限方面，低价商店的卖家将拥有选品、定价和参与活动的权利，但不包括广告推广。
对此，卖家的看法不一。有人认为亚马逊主动开启“价格战”，将进一步压缩卖家的利润空间。也有人认为，低价趋势不可逆，这为抢占低价市场的卖家提供更多机会。
被迫卷入低价大战？
在亚马逊宣布大幅削减廉价服装卖家费用时，21世纪经济报道记者曾向其询问，是否有意加强在下行市场的竞争力。
当时，亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区产品及卖家教育负责人彭嘉屺回应称：“亚马逊宗旨是为了给客户提供更加广泛的选品，其中包括低价选品。”
此外，彭嘉屺还进一步透露，除了服装的佣金调整外，在FBA费用中，针对价格低于10美元的商品，卖家也可以继续享有额外每件0.77美元的配送费用折扣。
“这一系列的调整希望给卖家和消费者带来更多低价产品的发展机会。”彭嘉屺称。
由此可见，亚马逊参与低价大战的念头已经明确。
跨境电商的迅猛发展正重塑平台竞争格局。网经社企业库数据显示，亚马逊依旧占据行业领头羊地位，稳居第一梯队的位置。而eBay、Etsy、Rakuten、阿里巴巴国际站、AliExpress、Temu、SHEIN、Shopee、TikTok等平台则不断迎头赶上，紧随其后站在第二梯队。
其中，尤其是以低价策略为优势的Temu、SHEIN，近年发展速度极快，不断蚕食着亚马逊的市场份额。宁波新东方工贸有限公司CEO朱秋城表示，短期内Temu能够保持其价格竞争力，并快速交付产品，即使在新的地区扩张时也是如此，对很多老电商平台冲击很大。
市场分析机构data.ai最新发布《2024 移动市场报告》显示，SHEIN 2023年再度斩获全球购物类APP下载量冠军，Temu位列第三，亚马逊才排在第三。
有专家向记者表示，亚马逊这些举措能否有效应对Temu、SHEIN等平台的挑战，尚存在一定的不确定性。
但是，专家表示，低价策略对于消费者来说仍具有很大的吸引力，尤其是在经济下行的背景下，消费者更加注重性价比。
当前母婴市场中，新生代生育主体的消费行为正在改变，新生代不仅追求“营养更全面、更高端、更精细”产品品质，新生代育儿理念的不断变化，也不断促使着“渠道+品牌”在产品研发、创新营销的融合发展。为给 21世纪经济报道记者 孙燕 上海报道3月5日，国务院总理李强作政府工作报告时指出，坚持教育强国、科技强国、人才强国建设一体统筹推进，创新链产业链资金链人才链一体部署实施，深化教育科技 3月5日，在第61个“学雷锋纪念日”及第25个中国青年志愿者服务日来临之际，中建八局一公司华北公司联合北京市海淀区曙光街道曙光花园社区青年汇共同“传承雷锋精神，践行奉献初心”主题志愿服务活动，以实际 为促进中小企业数字化转型供需对接，工业和信息化部中小企业局组织开展了2023年中小企业数字化转型典型产品和解决方案征集工作，经专家严格评审，数码大方“基于高端装备行业的网络化协同设计解决方案”( 21世纪经济报道记者吴文汐 北京报道 3月5日，十四届全国人大二次会议在人民大会堂开幕，国务院总理李强作政府工作报告。“加强生态文明建设，推进绿色低碳发展”被作为2024年的重要任务 近年来，在全球食品产业链优质资源加速整合、政策红利持续释放以及广大国民对品质消费意识快速提升的背景下，进口食品产业迎来新的爆发点。据数据显示，近年来我国进口食品的渠道、种类、数量都呈现出快速 。本文链接：入局低价大战，亚马逊在中国推出“低价商店”http://www.sushuapos.com/show-1-16851-0.html
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