南方财经全媒体记者谭海燕 实习生钟言 广州报道 “我带你看看什么叫源头工厂的实力，想要款、想要产能，这里有80台机器、价值几百万元……”今年4月，雪粒儿（化名）走进义乌当地一家服饰工厂，拍摄了自己跟老板聊天的过程，介绍工厂亮点细节，从工厂特色售后服务到产线设备，不一而足。
7月18日，雪粒儿走进义乌一家DIY珠饰工厂。受访者供图
这条视频是雪粒儿作为探厂博主，在自己的自媒体矩阵号上发布的第三条视频。没多久，视频在全网就突破了10万点击量，雪粒儿告诉南方财经全媒体记者，视频发布后，联系他们团队的客户络绎不绝，纷纷希望雪粒儿能够帮忙对接源头工厂，需求量在1000单到5000单的客户达到了十几个。
所谓探厂视频，即与探店类似，通常由自媒体创作者制作，内容为对某个工厂或生产线进行实地拍摄走访。在这个过程中，探厂博主往往充当源头工厂与B端客户间的桥梁，一边将“中国制造”从幕后搬到台前，另一边帮助电商平台等客户能够找到优质产品。事实上，许多协会机构也在孵化探厂账号，为源头工厂开拓市场。此外，一些有余力的工厂也正在自己制作此类视频，以增加客户粘性。
广东省网商协会副秘书长黄丽霞告诉南方财经全媒体记者，该协会从2021年开始孵化探厂账号，探访广东的各种源头工厂。“虽然说跨境电商的发展离不开产业带，但是因为渠道有限，外部很难真正深入到产业带了解源头工厂”，在黄丽霞看来，随着外贸形势变化，如今工厂亟需全渠道布局，为了让更多中国优势产业带出海，不仅要做线下产业带对接活动，还要拓展更多线上推广渠道。从某种程度而言，探厂视频的兴起是企业千方百计拓市场的一个缩影。
上半年，我国货物贸易进出口总值21.17万亿元人民币，同比增长6.1%。以跨境电商为代表的贸易新业态依然是重要的新动能，广东上半年跨境电商进出口规模为4273.4亿元，继续居全国第一；另一外贸大省浙江上半年跨境电商出口1799.3亿元，增长38.5%，拉动全省出口增长2.9个百分点。海外市场需求是否旺盛，企业感知最为明显。在这个生态系统中，探厂博主连接工厂与市场两端，能够敏锐地感受到市场环境的“振翅”。
“老外贸人”转身
何诗敏自诩“老外贸人”，学西班牙语出身的她，从大学就开始参加广交会，担任翻译，到现在已经是广交会VIP。她回忆表示，10年前，每届广交会都有大量国外客商涌入，翻译需求旺盛，“那个时候我们都是在门口举牌，客商简单问几句，觉得OK就可以直接跟着他们进场翻译”。
何诗敏在社交媒体上发布的探厂视频截图。
彼时，何诗敏形容自己“光是接翻译订单都接不过来”。2016年，她的一名墨西哥客户在一年之内来了5次中国，每次半个月以上，当时该客户负责酒店项目，需要购置的床单、地毯、电梯、马桶……绝大产品都从中国进口，有时一天能看5家工厂。
从2020年开始，传统外贸模式受疫情影响，订单开始下滑，对翻译等外贸服务的需求随之骤降。此外，外贸新业态蓬勃发展，均指向外贸求变之紧迫性。在外贸第一大省广东，跨境电商规模从2015年的113亿元跃升至2023年的8433亿元，年均增速高达71.4%，占全省外贸总量超10%，占全国跨境电商进出口比重超过三分之一。
“老外贸人”意识到，要开拓新的市场了。去年，何诗敏加入了朋友的公司，从单打独斗变成团队合作。公司的另外两名成员也是在这几年意识到外贸生态的变化，从2022年开始在海外社交媒体Tiktok等发布外贸相关视频内容，如帮客户验厂视频、作为第三方服务商装柜发货视频以及一些科普内容，如怎么挑选货物和工厂等等。
探厂的前身是“验厂”。据何诗敏介绍，国内工厂与国外客户谈成订单后，如果客户想要检验工厂资质，又想节省时间、金钱成本，有时会请第三方机构帮忙验厂。在这个过程中，他们把视频也发到海外社交媒体上，还会寻找一些新奇好玩的工厂，团队迅速在海外积累起了庞大粉丝群体。
陆续有工厂找到何诗敏团队，付费邀请他们前来探厂。对于工厂来说，面临电商崛起、外部需求变化，正在尝试各种各样的方式拓宽销路。
在一个更为人熟知的博主杨才强的视频底下，邀请他前来探厂的工厂数不胜数。2015年，杨才强就开始在珠三角做家电贸易，但近几年，生意不像以前好做，市场反馈低迷，他便决定跳出来，利用自己在制造业的资源积累，做相关自媒体内容。
从去年4月开始，杨才强正式发布探厂内容，目标是探1000家大湾区的工厂。之所以“锁定”大湾区，是因为这里本身产业基础雄厚，有丰富的工厂资源。此外，探厂视频本身作为一种宣传手段，希冀能够提高曝光量以面向B端客户促成合作，因此，选定一个区域能够精准推送。
去年9月，杨才强发布了一条探访二手机器人工厂的视频，视频节奏紧凑，金句频现，对二手行业低价的讨论非常瞩目，如原本四五十万的工业机器人，回收之后低至一折出售。这条视频在社交媒体上发布后突然“爆”了，拥有百万点击量，评论区大量企业询问该工厂的联系方式。
杨才强探访很多大湾区的工业制造工厂，在他看来，目前工业机器人等工业设备企业很受关注。在国内，工业领域设备规模大、更新潜力足，随着《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》等系列政策利好释放，或将开启万亿级市场空间。而在东南亚、中东等地，伴随着近几年制造业产业转移趋势，工业设备的需求旺盛。
但也不是每条视频都能“爆”，探厂是一条较为垂直和小众的赛道，更关注的是如何精准对接工厂与市场。去年，杨才强探访了近百家工厂，距离1000家工厂还有很长的距离。根据他这几年接触企业的情况来看，开拓海外业务的企业普遍比只做国内市场的企业发展得好一些。
“国外客户并不仅仅关注价格，也看中产品工艺和质量，对于工厂来说是一个相对良性的循环，品质过关的工厂可能发展得更好。”杨才强对南方财经全媒体记者表示，他接触的很多企业从今年开始都逐渐转战海外市场，而原本就做外贸的企业则向新兴市场寻找增量。
携手产业带出海
雪粒儿自诩看过无数个“义乌凌晨三点”，“创业以来，我一直在赶路，没有时间后悔，只想把这个事情做成，很少在3点之前睡觉过”。
2021年，雪粒儿从杭州的地产公司辞职，只身一人来到她“心心念念”的义乌，彼时她已经做到管理层，收入最高时能达到年入百万。不过到了2021年，房地产拐点来临，加上她到了“而立之年”，想做一番自己的事业。
有着“世界小商品之都”之称，义乌汇集210多万种商品，与233个国家和地区有贸易往来。随着电商的蓬勃发展，“义乌制造”更是通过跨境电商平台“触电”全球。去年，义乌实现跨境电子商务交易额1211.6亿元，同比增长11.8%。电商主体数量累计约60万户，而1/3以上的电商都在开展跨境业务。
这三年，雪粒儿自己接触了上千家工厂，从工厂端传递的信息来看：市场经营环境比以往更难，挣钱变难、拓客变难。实际上，劳动密集型产品是义乌的支柱性产业，今年上半年义乌出口劳密产品超过机电产品。但是，正如雪粒儿所说，这些产品没有很强的壁垒，市场选择更多，导向的是低价竞争。
也有不少做得好的企业。接受南方财经全媒体记者采访时，雪粒儿刚探访完义乌当地一家化妆刷工厂，这家工厂为全球头部化妆刷品牌供应产品，雪粒儿与厂长从上午10点聊到下午4点，总结出如今能够扶摇直上的工厂特征：目标感强、持续学习、拼搏精神。尽管各行各业竞争激烈，但在雪粒儿看来，市场仍缺“好品”，只是“原来的渠道被分散，从商贸城档口到线下展会到电商平台再到短视频等等，工厂需要尽可能多地拓宽渠道”。
探厂视频也是一个渠道。眼下雪粒儿着眼的是与工厂的深度合作，因此探厂系列不收费。义乌工厂密集，有时一天能跑两三个工厂。她前期的构思是通过国内社交媒体平台，面向粉丝群中的电商B端用户，驱动与工厂的合作，未来则将继续打造海外社媒平台，作为“中国制造”的展示窗口推出。
广东省网商协会孵化旗下探厂账号的目的也与之类似。黄丽霞表示，持续看好跨境电商蓬勃发展态势，尽管竞争激烈，未来依然有迹可循，“对于厂家来说，需要有自己的研发能力、迅速反应能力，还需要相应的海外资质认定以及供应链管理能力。例如，希音平台推动了上千家工厂实现数字化转型，工厂跟跨境电商平台合作，需要适应供应链的变化，具备小单快反能力”。
在她看来，目前企业出海面临比较大的问题是风险合规，需要提升自身合规风险和防范意识，同时协会也在共同推动提升工厂合规水平。此外，还要注意防范跨境平台的不同规则，适应平台规则。在传统欧美市场增长放缓的同时，企业也在放眼新兴市场，但在接触新兴市场时需提前布局，做好当地调研等等。
去年，《关于推动外贸稳规模优结构的意见》提出，鼓励各地方结合产业和禀赋优势，创新建设跨境电商综合试验区，积极发展“跨境电商+产业带”模式，这是政策层面支持“源头工厂”出海。作为新兴推广渠道，尽管目前探厂视频数据并不稳定，流量也不像其他赛道一样火爆，转化率更是难以估算，但在多位博主看来，他们打开的是一道向外的口子，希望中国产品的影响力逐渐渗透出去。
新快报讯 3月1日零时，横琴粤澳深度合作区（以下简称“合作区”）货物“一线”放开、“二线”管住，人员进出高度便利分线管理封关运行正式实施，这是合作区实施高水平制度型开放的重大探索，将进一步丰富“一国两制”实践，有力推 3月5日上午，国务院新闻办公室举行吹风会，《政府工作报告》起草组负责人、国务院研究室主任黄守宏解读《政府工作报告》（以下简称《报告》），并回答记者提问。 黄守宏 “今年的《报告》既遵从规范，同时也有一些新的特点 受国务院委托，国家发展和改革委员会3月5日提请十四届全国人大二次会议审查《关于2023年国民经济和社会发展计划执行情况与2024年国民经济和社会发展计划草案的报告》。摘要如下：一、20 3月5日上午，十四届全国人大二次会议在人民大会堂举行开幕会。开幕会后，首场“部长通道”开启，科技部部长阴和俊、水利部部长李国英、农业农村部部长唐仁健、 *** 国有资产监督管理委员会主任张玉卓走上“部长通道”，展现 作为一名探索大脑奥秘的科研工作者，全国政协委员、中国工程院院士、南方医科大学教授、粤港澳大湾区脑科学与类脑研究中心主任高天明长期从事抑郁症领域的研究。去年，他与前来采访的记者们谈论了如何预防青少年抑郁症 南财智库研究员喻淑琴、吴蓉万亿预制菜市场风生水起，正以年复合增长率超20%的速度迅猛发展。无论从经济面还是政策面，预制菜都是热门话题。全国两会期间，预制菜再次引发热议，“行业标准 。本文链接：特写丨最高时一条视频百万点击量，探厂博主让“中国制造”从幕后走向台前http://www.sushuapos.com/show-1-19677-0.html
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