前海深港国际金融城。南方日报记者 鲁力摄
【携手奔赴现代化的明天】
“捏着一把汗！”
说起今年年初广东外贸的情况，估计很多人都会是这种心情。
其时，世界经济持续低迷、复苏乏力，外贸依存度达64%的广东，挑战重重！
外贸，在拉动经济的“三驾马车”中向来是跑得最快的那辆，面对这种局面，速度受影响也就在所难免。
岭南春早。春寒料峭也就是短暂的片刻，广东外贸的“温度”伴着气温升高也在一天天攀升，攀升，持续攀升！
新鲜出炉的数据显示：今年1—7月，广东进出口总额5.17万亿元，较去年同期增长13.9%，占全国比重20.8%，规模再创历史同期新高……
日前，走马广东，我们看到的是这样一番景象：各国订单雪片一样飞来，流水线开足马力急速转动，中欧班列一辆接一辆风驰电掣，满载集装箱的远洋货轮往来穿梭……
透着紧忙，溢着动能，火热的大地上，飞起了一抹外贸“南粤红”！
是什么绘就了这夺人的亮色？
抢占发展制高点，培育竞争新优势，传统生产力向新质生产力转化
“爽！”
说起今年广交会上签下的一笔笔大单，肇庆理士电源外贸负责人迟晓凤掩不住兴奋，“平均每天有50多个客户来咨询，更有人带着欧元现场‘拍’！”
“我们当地很缺太阳能电池，这些产品正好满足我们的需求，以后可以长期订购。”一位首次参会的埃塞俄比亚采购商，测试了中国电池后，迫不及待转了定金。
和迟晓凤一样，很多广东外贸人敏锐地发现，那些“人无我有”的中国产品在海外卖得特别俏，尤其是以光伏产品、电池、电动汽车为代表的“新三样”。今年前7个月，广州海关关区企业共出口“新三样”产品101.3亿元，同比增长51.5%。
“尽管面临复杂严峻的外部环境，但广东经济经受住了考验，我们因势而化，见招拆招，制造业正向价值链高端攀升。”商务部国际贸易经济合作研究院学术委员会副主任张建平认为，广东在全球经贸环境剧变中，加快了产业转型升级的步伐。
3200件！这是广汽2023年一年新增的专利申请量！
8.76万平方米的总装车间里，一条条全自动智能生产线有序滚动，一对对机器人手臂不停挥舞。“过去每60秒下线一台，现在是53秒。”广汽埃安总装车间高级经理张自初非常自豪。
少的这7秒，得益于上百台设备的节拍优化。“460名工人、220个工位，工作内容都做了调整。”张自初说。
上半年，深圳电动汽车出口128.7亿元，增长51.7%；珠海电动载人汽车出口增速更是高达225.4%……
整合科技创新资源，培育战略性新兴产业，开辟发展新领域新赛道……“广东正为实现传统生产力向新质生产力的过渡转化，积极下好抢占发展制高点、培育竞争新优势、蓄积发展新动能的‘先手棋’。”广州市社会科学院现代产业研究所副研究员陈峰说。
“我们的‘先手棋’就是创新！”鼎泰高科负责人王馨如是说。
从东莞电子厂的“打工妹”，到创办公司做钻针贸易，再到带领公司自主研发，她用“一根针”闯出了全球20%的市场份额。
“10余年专注研发一根针，最终完成微型刀具生产设备、涂层设备的国产化、智能化。率先突破0.03毫米，上千次钻孔作业不断裂、不卡折——这令外国企业艳羡不已。”王馨眉眼里透出的全是自信。
“人无我有”怎么做到？真金白银砸出来的！
告别拼土地、拼价格、拼劳动力的老路，加快智慧化改造、数字化转型，以企业生产技术的整体提升，带动转型升级。2023年，广东研发经费投入4600亿元。
“广东外贸新的增长点已培育起来，并开始独当一面。”对外经贸大学教授王健肯定地说，“东西过硬，海外市场哪有打不开的道理！”
“人有我优”，贴牌到创牌，粤商紧盯高质量发展
广东是我国著名的制造业大省。传统制造业如何“突围”？广东人的理念是：不想“人有我忧”，就要“人有我优”！
优，就是要在质量上下足功夫。
“2023年，增长15%！”东莞本土企业哈一代玩具股份有限公司董事长肖森林说，他今年热销的“四季小花龙”，在100~200元价位段的生肖玩具中，全网销量排名第一。
肖森林的企业成立于1999年，最初给欧美国家做玩具代工，薄利多销让他赚得了第一桶金。可是，好日子没有持续多久，随着同类企业增多，利润被摊得越来越薄，而人工成本也在噌噌上涨。
怎么办？他把“突围”的着力点放在了创牌上。
“打造品牌、设计产品，这跟以前纯代工有天壤之别。我们这个行业，没几个人做品牌。人家不做，我们做！品牌捏在自己手上，就把握了市场主动权。”肖森林感叹。
2023年初，穿行在美国纽约电脑商行的柜台间，尚睿科技董事长程天乐脸上露出了不易察觉的笑：“瞧好吧，商机来了！”
他此行是专门来考察市场的，跑了十几家，发现不少产品在打折，忙着清库存。原因是，全是旧款。
他马不停蹄赶回国内，召集人马将那些旧款升级换代，光是一款主打品牌，就扩充了100个新SKU（库存单位）。还是那个品牌，因为有了十多款新品，当年他的销售额增长就超过了50%。
只有夕阳产品，没有夕阳产业。不符合市场需求的产品，该淘汰的就得淘汰。凤凰涅槃，除旧换新，才能闯出市场新天。
扫地机器人，早已不是什么新玩意儿。然而，深圳云鲸智能创新有限公司生产的“云鲸J4”却成了海外线上的爆款。在加拿大，主妇们以拥有一台“云鲸J4”而自豪。
卖爆靠什么？云鲸智能创始人张峻彬透露了一个“商业机密”：要想在市场竞争中占领先机，就必须有自己的“绝活儿”。不少机器人拖地时总有照顾不到的地方。通过一系列的技术攻关，他们发现了扫地机器人的一个“bug”（缺陷）——两块圆形拖布间有道缝儿。
问题解决了，市场的大门自然也就打开了。
在广东，追求高质量，不仅表现在生产领域，也表现在经济活动的各个方面。
“5分钟就抢空了！”7月13日，一场名为“广东‘荔’量，马来飘香”的荔枝展销会在马来西亚槟城进行，槟城光华展馆负责人很兴奋，“很久没有这么热闹的场面了，人们都推着购物车整车整车地装，不够卖，根本不够卖！”
“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。”荔枝保鲜，自古就是难题。“以前别说出国，出省都费劲。”广东泽丰园农产品有限公司负责人林波感叹。
高质量的保鲜技术，如今被林波他们掌握了——那就是“冻眠”技术。
“主要采用传热速率快的浸渍速冻技术，是空气冷冻效率的20倍和传统液氮冷冻的2倍。它能让荔枝保鲜期延长至少一年，让世界各地的消费者都能吃上新鲜荔枝。”华南农业大学食品学院教授曹庸说。
对广东优质的营商环境和产品销售环节的高质量，美国商人布兰登深有感触。“广东跨境电商很神奇，在这个平台上，我能实时掌握美国要什么、要多少，中国哪里产得出、造得好。我可是饮了中国跨境电商的‘头啖汤’！”这个“中国通”口音里竟然透着广东味儿。
今年上半年，广东跨境电商进出口超4200亿元，年均增速达71.4%。
打破平台期，正在迈向质的突破，广东外贸活力澎湃
广东外贸困境中大幅攀升，除了本身雄厚的经济底蕴，也与各级党委政府“店小二”般的悉心服务分不开。
“要与企业同奋斗。”2月18日，广东高质量发展大会上，中共中央政治局委员、广东省委书记黄坤明提出这样的要求。
外贸稳大盘促增长8条、内外贸一体化14条、阿联酋拓中东非洲市场8条、跨境电商12条……“在充满不确定性的外部环境中，聚焦外贸企业关注，广东一系列政策措施精准有力。”商务部研究院学位委员会委员白明评价说。
2024新年伊始，珠海市金湾区人力资源和社会保障局的工作人员就忙起来了。党组书记、局长李成铿带着大家摸排了333家企业，到手的情况让他皱起了眉头：21%的企业反映，技术工人紧缺，招人困难。
开就业招聘会、建劳务工作站……没过多久，一批批来自贵州习水、云南贡山的技术工人络绎不绝地填充了那“21%”。
“春风行动”“南粤春暖”“揾工在广东”重点企业直播带岗……一系列举措为外贸“南粤红”奠定了坚实的人力基础。
眼瞅着手上的订单越来越多，珠海海格尔科技有限公司负责人李于波却为公司账上的流动资金不够发起了愁。
融资难、融资贵，是中小外贸企业面临的普遍问题。
广东农村信用社联合社适时推出了“出口订单融资”业务。凭出口订单就可以申请融资，金额最高可达订单额的70%。这些短期本外币融资，有效支持了出口订单生产。
这不，李于波面临的难题迎刃而解：“终于可以铆足劲儿大干了！”
这几天，来自广州、珠海、佛山、惠州港口的驳船正在经深圳港“出海”。原本受限于水网航道水深不足的各支线码头，在“大湾区组合港”模式的助力下，奔赴世界各地。
“大湾区组合港”，由“深圳枢纽港+珠江沿线支线港”组成，进出口货物可在支线港快捷办理通关手续，实现海关监管货物24小时跨港区快速流动。
“我们综合应用多种技术，最大程度减少了对贸易流程的干预。”办完一单手续，深圳招商局港口（华南）营运中心商务部终端客户高级经理鲁宁急匆匆点开另一个单，长舒一口气。
“手续简单多了！”深圳一家经营光伏板的外贸企业负责人盘算，“货物堆存期从7天缩到2天以内，能省30%的报关成本！”
通关只是货品走出国门的第一步，如果发了货买家不给钱，或者当地政局动荡拿不到钱怎么办……
“有政策性出口信用保单啦！有了它，我们再也不用担心收不回货款了。”肇庆封开劳特化工有限公司负责人罗伟杏参加完政策宣讲会，心里一块石头落了地。
为护航中小外贸企业“出海”，今年5月底，广东省商务厅与承保机构中国信保广东分公司合作，推出了普惠服务——政策性出口信用保单，符合条件的中小外贸企业，可获得最高15万美元的出口信用保险保障。截至目前，广东全省已有2万多家中小微企业申领。
“量的增长到了平台期，质的突破还处在酝酿期。”一年前的高质量发展大会上，广东作出如是研判。
就今年上半年的外贸形势看，“酝酿期”似乎正在缩短。但是在采访过程中，务实的广东人却表达了谨慎的乐观……
改革开放以来，广东一直领风气之先。我们坚信，凭着敢为人先的精神和不屈不挠的韧劲，广东一定会将这一“酝酿期”缩短、再缩短。
（记者：唐子湉 石磊 本报记者 吴春燕 唐一歌）
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