南方财经全媒体记者吴蓉 实习生毕悦 佛山报道
历时两个月，共计4轮多方谈判，南风股份与全球造纸龙头企业印尼金光集团IKK纸浆厂项目的合作终于在9月24日下午“一锤定音”。
在湖南长沙，随着双方项目代表在合作协议书上落下各自的名字，印尼金光集团投资的全球最大造纸项目第一条生产线厂房通风设备将是“南风制造”。
金光集团是目前全球最大的制浆造纸集团之一，主要的产能分布、生产研发、制造供应链等均集中在中国与印尼两国。作为金光集团重点生产基地，IKK纸浆厂采用世界先进的工艺技术及装备，具有规模大、效益高、技术要求严等特点。南风股份能作为供应商入选，意味着其产品质量、稳定性和服务能力得到了最高标准的检验。
“项目金额虽然不大，但是实现了造纸行业首单厂房通风整套设备的出海，而且是由新客户完成配套，这大大增强了后期参与该项目第二条生产线通风设备的竞争力。”南风股份董事、总经理任刚在接受南方财经全媒体记者采访时透露，有了全球龙头项目的背景“加持”，南风股份未来有望在造纸行业通风设备这一细分赛道上越走越快。
“搭车出海+自主出海”双轮驱动
拿下印尼金光集团IKK项目是南风股份“搭车出海+自主出海”迈出的关键一步。
这两年，“商业的尽头是出海”“不出海就出局”等观点在国内日渐成为制造业的共识。在这样的舆论环境中，近年来，大型国有企业在海外建筑市场不断开拓，工业制造企业加速在海外建厂，直接带动了国内传统机械设备企业的出海步伐，通过“搭车出海+自主出海”的模式，将出海市场打造成第二增长曲线。
南风股份亦在其中，其今年以来已先后顺利完成了多个整套配套设备的出海项目，且这些项目对于企业而言多是填补空白般的存在。
比如，摩洛哥马拉喀什电池级硫酸钴项目暖通设备的出海，是南风股份首次对新能源材料项目整套通风设备的出海，也是与国内央企设计院新能源材料事业部完成的首个合作项目，为未来深化双方合作互信开了个好头。马拉喀什电池级硫酸钴项目位于摩洛哥马拉喀什南部的GUEMASSA工业园内，预计年产能将达到5850吨。这也标志着中国企业以EPC的方式进入摩洛哥汽车电池产业。
而借印尼金光集团IKK项目出海的契机，南风股份在印尼当地成功开发了一家知名风机企业作为首个海外商业合作伙伴，负责南风股份印尼项目的售后服务。该企业深耕印尼市场，是雅万高铁工程的风机供应商，南风股份有望借助印尼本土化资源，逐步驶入自主出海的新车道。
国内风机企业成百上千家，南风股份何以能获得行业龙头的垂青？“企业资质、技术产品、售后服务、业绩优势，缺一不可。”南风股份常务副总经理刘怀耀介绍，通风设备属于非标产品，需要根据不同的产品线生产需求进行调整，因此对企业的设计、生产能力、服务能力都有十分高的要求。南风股份作为华南地区规模最大的通风与空气处理系统设计和产品开发、制造与销售的企业，在核电、地铁、隧道、大型工业与民用建筑等领域具有较高的市场占有率和较强的市场竞争力。
其中，在核电板块的通风业务，长期处于国内行业龙头地位；地铁通风业务位于行业第一梯队；工业板块的通风设备供应，是广东市场地方龙头。2023年，南风股份实现营收同比增长48%，今年上半年相较于上年同期更是增长了75%。在保障营收的同时，南风股份也特别重视研发，将每年营业收入的3%投入到技术研发中，公司部门中技术与制造部门占比分别达到10%与50%，为公司的发展提供了坚实的技术与人才保障。
在IKK项目之前，南风股份也拿下了中国纸业集团岳阳林纸提质升级综合技改项目一期年产45万吨文化纸项目的厂房通风设备。后者是湖南省重点项目，也是世界造纸行业车速最高、单日产能最大、控制最先进的文化纸项目。加之早先中标了该项目的工艺通风设备，南风股份首次实现了对行业龙头企业标杆项目通风设备的大包圆。
（岳阳纸业项目现场。 王娜 供图）
“这也是IKK项目能够中标的一个加分项，也为我们未来在这个细分领域里深耕立下了一个里程碑。”全程参与IKK项目谈判的项目负责人尹浩如是说。
国资赋能，握指成拳
值得关注的是，这些项目的落地都发生在国资控股南风股份之后。诸多新的变化和突破背后，正是并购混改机制互补后带来的“1+1>2”效应。
近年来，南海区加快深化国资国企改革，通过兼并购助力企业高质量发展。2022年4月1日，南风股份公告披露，公司股东杨子江、杨泽文、仇云龙向广东南海投资控股有限公司(后更名为“广东南海控股集团有限公司”，简称“南控集团”)协议转让的共计6300万股公司股份已完成过户登记，此后南控集团持有公司1.23亿股股份，占公司总股本的25.71%，成为控股股东。
南控集团是南海区资产规模最大、资本实力最雄厚的综合性国有投资集团，业务范围涵盖环境服务、能源供应、智慧城市、数字经济、园区开发运营、城市商务服务、金融投资、基金管理等领域。
控股南风股份后，南控集团对南风股份的业务板块和管理结构都进行了一定程度的优化。
其中一件大事就是着眼于通风设备行业发展趋势和南风股份的实际，以及国资国企聚焦主责主业的号召，让南风股份更加聚焦通风设备主业，较好地优化了公司资产结构，有利于增加公司现金流入，提升了公司在经济下行周期中的整体运行质量和企业综合运营能力，在客户的口碑也迅速提升。
今年8月份，南风股份派技术人员去岳阳林纸项目现场调试设备，该项目技术负责人特地跟他谈到，国资控股后的变化，让他们对南风股份更有信心。
南控集团为南风股份量身定制的另一个策略是“出海”，鼓励企业大胆借助国资背景优势，主动拥抱国资建筑企业和工业龙头企业，积极开拓海外市场。
此时，国资集团“握指成拳”的效应得到了充分发挥。在争取印尼金光集团IKK项目时，南风股份和南控集团属下的船代公司通力协作，充分发挥各自优势，共同为客户提供了一揽子出海的综合解决方案。正是凭借着比竞争对手更完整详细的投标方案，和最具优势的包装运输建议方案和服务报价，南风股份得以胜出。
与此同时，从2023年尝试融合发展至今，南风股份还先后获得了集团内科创云智汇和南海文化中心两个项目的业务合作。
据了解，接下来，南控集团将以进一步整合内部资源，通过业务融合发展生成服务链，为各子公司实现差异化竞争、增强核心竞争力创造条件，最大程度发挥集团业务的协同优势，诞生更多可复制的企业高质量发展新案例，加速助推南海高质量发展。
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