21世纪经济报道记者 黄子潇 深圳报道
A500代销的火热,似乎让银行从业者提前进入了“开门红”状态。
近日,多位银行人士向21世纪经济报道记者表示,2025年“开门红”筹备工作已经开始。
通常,开门红仅指每年一季度的业绩冲刺,但业内人士向记者直言,“真正的竞赛在于开年前的三个月。”
开门红并非简单的“网点赠油”和“线上送券”,其整体工作横跨零售、对公、信用卡、行政各个部门,既涉及各项业务指标,也包括预决算方案的制定。
21世纪报道记者注意到,各银行在开门红的筹备进度上各有不同,整体而言国有银行最先抢跑,部分银行已经召开了内部会议,而多数股份制银行仍在忙于年末指标。
抢跑还是蓄势?
一般而言,狭义的开门红时间指的是新年的第一季度。在此期间,银行将借助一系列营销手段,为全年的业务指标取得良好开局。
然而,一位国有大行深圳分行人士向记者表示,真正的较量在是开年前三个月就已经开始,该行三季度末就已经开始了筹备。记者了解到,该行一般按个金、零售等各条线分别召开开门红动员会。
值得一提的是,各家银行在筹备开门红的节奏上略有不同。整体而言,国有大行最先抢跑,股份制银行次之,地区性银行则最为高调。
据21世纪经济报道记者了解,截至目前,已有至少三家国有大型银行为开门红召开了内部会议,但在记者采访的四家全国性股份制银行中,均尚未召开相关会议,部分银行称仍忙于年末指标。
华南某国有大行省分行人士表示,该行已经召开内部会议,开门红已经开始了一段时间,对资产端、负债端都有要求。
而记者采访到的多家股份制银行,多位仍忙于年末收官战。
“我们还在收尾年底的指标,要卷到12月,现在各个部门分数咬得很紧。”某头部股份行人士向21世纪经济报道记者表示。该行另外一位人士也透露,“这个月月底左右开会,预计12月开始。”
记者采访到的其余3家股份制银行据表示启动会议尚未召开。一家股份行人士表示,收官战和开门红也是有联系的,得具体看看业务如何推进。
地区性银行方面,广东地区某农商行人士向记者表示,预计12月开始筹备,11月还在完成相关指标。
不过,多数地区的城农商行在“开门红”上颇为高调。公开信息显示,截至11月,如皋农商银行、湖南洞口农商银行、贵州贵定农商行、广西蒙山农商行、浙江民泰银行均召开了开门红启动会,并进行了公开宣传。
有银行提出“降本增效”
开门红并非简单的“网点赠油”和“线上送券”,而是一个横跨零售、对公、信用卡、同业、行政各个部门的年度重头戏,既涉及各项业务指标,也包括预决算方案。
上述华南国有大行省分行人士表示,其所在对公条线由该行公司金融委员会牵头制订各项指标。“对资产端、负债端都有要求,比如存款、贷款时点余额,日均余额,投放规模、投向等等”
某银行负责对公存款的人士则表示,存款不像贷款,对于存款的考核基本只考核规模和付息率。“至于方向的话,我们比较重视是代发工资以及结算性存款。原本高息的保险存款做得会比较少。”
而在零售方面,一家股份行零售条线人士向记者表示,该行尚未召开动员会,但往年开门红期间,该行往往更为侧重保险和黄金的营销,而非理财和基金产品。
除了制订存贷款、理财、保险、等业务指标外,预决算方案往往会同步制订。
“获客成本可能太高了,以后还是得重运营,而不是追求量。”某国有银行信用卡中心人士直言,该行已经开始开门红筹备,规划重点放在了“降本增效”上。他表示,该卡中心明年的预算已经全面压缩,从提成到礼品均有减少,“砸钱获客”已成为了过去式。
另一方面,由于开门红筹备阶段与银行三季报的披露时点有所重合,部分银行在三季度发布会上透露了下一步布局方向。
例如,在招行三季度发布会上,该行资产负债管理部总经理李俐表示,将会大力推动零售贷款的增长,并保持对公贷款在符合国家导向的行业投向,在负债端也会继续加强整体的负债成本管控,坚持对低成本的结算性存款的拓展。招行财富平台部总经理厉明东表示,会更加重视把AUM和客群的持续增长作为该行零售发展的基本盘,并利用金融科技去拓展服务半径。
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