近日，2025年贵州茅台酱香酒经销商联谊会在贵阳召开。从2014年12月酱香酒公司成立，正式独立运营包括汉酱酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒等产品，随后便开启了十年的增长之路。彼时，茅台酱香酒规模还不足10亿元。到2024年，面对宏观经济新旧动能转换、行业周期性调整及茅台自身周期性调整“三期叠加”的态势，茅台酱香酒依然顺利完成各项指标，营收站稳200亿阵营。
2025年，面对“第二个十年”的新征程，茅台酱香酒将围绕“强品牌、树单品、助渠道、夯基础、提服务”，在白酒行业打造出一个“大众消费的头部企业”。
立足长远，落地实际方案，站上更高定位
近年来，茅台酱香酒大踏步前行，在营收以及市场占有率中的推动作用凸显。在贵州茅台2024年前三季度的营收数据中，酱香系列酒占比已经超过了15%，成为贵州茅台后千亿时代稳步经营的重要“增长极”。
茅台酱香酒长远目标并不仅限于此，据悉，公司短期定位是成为集团新的增长极，长期定位是成为大众消费的头部企业，做百年茅台的基础。实际上，这意味着茅台酱香酒围绕自身的优势，找到其在消费领域的定位。
茅台酱香酒对定位的进一步明确，体现其对市场的深度洞察。根据国家市场监督管理总局发展研究中心发布的《2024年国内消费品第三季度品类消费与用户情绪数据监测报告》，消费者在追求品质的同时，更加注重性价比与理性消费，茅台集团党委书记、董事长张德芹在联谊会上也进一步强调：“喝少一点、喝好一点、喝理性一点会成为消费趋势，产品品质是赢得未来的关键。”实际上，2024年茅台酱香酒已经调整产品结构，对茅台1935进行提质增效，在消费者间获得了极大的反响，进一步推动了茅台1935等产品的畅销。据悉，茅台酱香酒还将围绕“强品牌、树单品、助渠道、夯基础、提服务”进行一系列的措施。
由产品立品牌，最终实现品系品牌化
在经历了逐步的产品结构调整后，茅台酱香酒已经形成了梯度合理的产品体系，各产品在自身的价格带以及市场积累了坚实的根基。广东多家茅台酱香·万家共享主题终端店表示，茅台1935在商务接待、宴席用酒以及日常聚会中的需求广泛。山东、河南等多个白酒大省的消费者在自饮以及亲友聚会中体现出对茅台王子酒、汉酱等产品的喜爱。
如果以成为大众消费的头部企业为目标，茅台酱香酒还需要在茅台酒的市场之外，站稳更大的市场。张德芹对此提出了要求：“茅台酱香系列酒必须实现品系品牌化。”这意味着各品牌需要单独建立门户，公司也将对每一支品牌的属性，每一支品牌的产品话术，每一支品牌的消费者进行细分，深耕市场。
在此背景之下，茅台酱香酒2025年将打造以茅台1935为“主体”，汉酱、茅台王子酒为“两翼”的“一体两翼”品牌发展战略，全力打造以茅台1935为核心的茅台酱香酒大单品集群。
以茅台1935为例，将立足于经典款茅台1935打造大单品，增强文创产品稀缺性，并开发个性化产品和臻享版茅台1935，形成以经典款为基座、臻享版为引领的茅台1935“金字塔结构”产品结构体系。而茅台王子酒品牌也将按照这一结构体系打造产品矩阵，主打200-500元价格区间大众消费市场。据悉，茅台酱香酒公司以打造“三大百亿事业部”为目标，已成立茅台1935、茅台王子迎宾、汉酱大曲三个事业部。
从战略部署到实际支持，解决市场拓展后顾之忧
除了战略的部署之外，茅台酱香酒在本次联谊会上还提出了一系列的政策支持。在行业调整期，来自公司的全力支持无疑为营销人员以及经销商继续深挖市场打下了一剂强心针。
张德芹提出，一定要在基础上下功夫，并从“人和团队”、“经销商和渠道”、“用户和消费群体”、“消费认知、场景和欲望”、“信息资源”、“品牌和文化”、“创新”、“做人”等8个方面的基础工作进行了相关的定调。从公司层面，茅台酱香酒的400多人营销团队还将进一步扩张，从经销商层面也将匹配单独的人员与队伍经营。据悉，接下来酱香系列酒产品将进一步下沉市场，提高在名烟名酒店、商超卖场等渠道陈列比例。
在围绕“8个基础”拓展市场的同时，茅台酱香酒也认识到实际落地执行的重要性，这意味着既需要加强对经销商队伍管理与提升，也需要公司提供更多的支持。
2025年，茅台酱香酒公司将遵循“尊商、助商、扶商”的原则，大力帮助经销商拓展市场，对积极助力茅台酱香酒发展的经销商进行“奖强扶弱”，助力经销商做大做强，让经销商有钱赚、有地位、有发展、有待遇。将在空白市场进行招商布局，并优化经销商进出机制，维持经销商数量相对稳定。
显然，经销商队伍将进一步强化，缺乏能力以及意愿做市场的经销商可能面临退出，最终愿意踏实做市场的经销商将在茅台的扶持或奖励之下走向更为成熟的经营。据了解，目前还有大量的酒商或者经销商希望成为酱香系列酒经销商。以茅台1935为例，大量酒商由于短期难以成为经销商而选择开设茅台酱香·万家共享主题终端店。深圳的一名酒商对此表示：“白酒市场越是不好，消费者以及渠道都愿意集中到头部品牌。”根据《2025年市场营销策略》宣布“茅台酱香酒主题终端数量控制在7500家以内，未来只减不增”，这意味着酱香系列酒不只是追求营收增长，更重要的是实现对终端门店的升级与服务能力把控，做到营销与服务的共同升级。（咸宁新闻网）
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