南方财经全媒体记者郭晓洁 庞成 广州报道
4月15日，第137届中国进出口商品交易会（广交会）盛大举行，全球客商再度云集广州。
作为中国外贸的“风向标”与“晴雨表”，广交会不仅是外贸企业开拓国际市场、寻求合作机会的重要平台，亦是各家金融机构瞄准外贸场景提供针对性金融服务的“演武场”，广交会展馆内随处可见“金融元素”。
例如，人保财险连续多年为广交会展馆提供一揽子保险保障服务，护航广交会顺利举行；多家银行在广交会展馆现场设立展位，积极为全球展客商提供资金融通、贸易结算等综合金融服务，这些均是金融机构护航广交会的“常规动作”。
不过与以往有所不同的，本届广交会开幕前夕，美国推出所谓“对等关税”政策，引发全球经贸和金融市场震荡，短期内外贸企业面临的汇率波动、跨境结算风险及供应链转移等多重压力有所上升。在此背景下，如何积极应对新形势、新变化，提供更具针对性的服务，与外贸企业共度时艰，成为金融业更好服务广交会、助力稳外贸的新课题。
在本届广交会，南方财经全媒体记者注意到，面对当前复杂形势，不少金融机构除了继续提升金融服务多元化和覆盖面，更是在助力外贸企业开拓“一带一路”共建国家市场方面下足了功夫。
小币种，大市场
4月15日，广交会开幕首日，南方财经全媒体记者注意到，场馆内，在各大银行的服务专区，不少外国客商接踵而至，向银行工作人员咨询外币结算等业务。
记者了解到，为了给境外客商提供更便利化的外币结算服务，中国银行在广交会现场启用了15个现金柜台和7台ATM机，升级更新了5台智能外币兑换机，并投入120台POS收费设备。此外，建设银行、工商银行等国有大行也设置了专门接待客商的网点和展区。场馆外，广发信用卡联合广州市多个大型商圈推出了针对外籍客商的支付便利及消费优惠活动。
除了便利化客商支付环境外，在金融市场震荡下，如何提升企业跨境结算服务效率，帮助出口企业应对汇率波动风险，显得更加关键。金融机构也敏锐地注意到，当前形势下，加强和“一带一路”共建国家的贸易往来，努力开拓新兴市场的需求成为外贸行业共识。因此，提供覆盖更多新兴市场的多币种结算服务，确保安全收款，成为本届广交会不少金融机构的宣传重点。
记者在广交会现场了解到，各大银行均在提升跨境结算服务的多元化和覆盖面，其中针对“一带一路”共建国家的跨境结算方案成为重中之重。例如，交通银行创新推出国际业务“Easy系列”线上服务品牌，涵盖“汇、兑、存、贷、证”全流程产品，实现跨境支付、结算、融资等一站式线上办理。同时，为满足共建“一带一路”国家及客户小币种跨境汇款需求，交行推出离在岸“百汇通”业务，支持120多种货币付款。
另一方面，在跨境电商新业态成为国际贸易发展的新动能的背景下，依托跨境支付机构进行收结汇，也成为不少外贸企业的新选择。在本届广交会现场，空中云汇、拉卡拉成员企业Skyee、XTransfer、连连、PingPong等头部跨境支付机构均设置了展区。从现场展位展示来看，围绕共建“一带一路”国家小币种收结汇服务成为各家支付机构的宣传重点。例如，Skyee将其非洲、东南亚小币种、特色本土收款方案摆在了展位最显眼的位置。
“近期美国推出的关税政策，确实对我们客户的业务布局产生了影响。”XTransfer的一位业务员向记者表示，近期有不少客户向他表示，接下来将会重点关注非洲、南亚、东南亚等新兴市场，分散市场风险。相应地，XTransfer亦将重点拓展“一带一路”共建国家的收款业务。与此同时，他还表示，提供包括非洲、东南亚等地区多个国家的小币种本地收款，并确保资金能够安全高效地汇入境内，也成为他们向外贸企业推荐的重点服务和卖点。
PingPong华南业务负责人郑元佳也告诉记者，PingPong亦将发挥全球化服务和本地化布局的优势，邀请来自印尼、韩国、越南等“一带一路”共建国家，以及印度等金砖国家的海外采购商亲临广交会，并组织多场线上线下供需对接活动，撮合中国外贸企业与更多国家的采购商达成交易。
不止于金融服务
面对新变化，金融机构也不再局限于结算、融资等传统金融服务，提供覆盖面更广、更全方位的金融服务显得尤为重要。
4月15日，在“2025珠江国际贸易论坛——金融赋能 稳外贸拓新局”上，中国银行研究院副院长鄂志寰建议，应结合自身业务特点与市场动态，构建多层次金融工具组合。例如，企业应识别自身外贸核心风险来源，明确风险类型，按采购、生产、运输、结算等业务环节梳理风险点，合理评估外汇风险敞口、利率敏感性缺口以及商品价格波动风险，并根据不同风险类型的特点，科学配置金融工具组合，构建多层次风险管理体系。
针对这些需求，金融机构给出了相比以往更全面的解决方案。比如，中国银行广东省分行在广交会开幕当天携手广东省商务厅正式发布《2025年支持外贸稳定增长行动方案》，从强化金融供给、深化金融创新、优化贸易促进、细化专业服务四方面推出15条具体措施，加大对外贸企业支持力度。
而交通银行则在广交会的新品发布专场活动上，推出“粤企出海跨境金融服务方案”，精准对接企业走出去战略金融服务需求，搭建“跨境贸易数字化方案”“跨境融资多元化方案”“跨境服务综合化方案”三大产品板块，为出海企业提供本外币跨境结算、跨境投融资、涉外担保、汇率避险、离岸金融等跨境金融服务。
记者注意到，这些金融服务方案不仅全面覆盖了结算、汇率避险、跨境融资等领域，还在金融之外提供了更多增值服务。值得注意的是，金融机构还组织开展了系列“一带一路”共建国家的招商推介、产融对接服务，充当起了中国出海企业商贸对接的桥梁。
据中国银行广东省分行介绍，该行发挥跨境金融服务优势，近期联合东南亚、中东、拉美等重点市场机构开展系列招商推介活动。其中，东南亚地区越南胡志明市、老挝万象、柬埔寨金边等反响热烈；中东地区同步发力，多哈、利雅得、迪拜三地推介会接连开展；拉美市场全面铺开，墨西哥城、秘鲁利马、巴西圣保罗等站点活动相继落地。
而工商银行已连续在四届广交会举办“走出去”国际市场论坛，分别以拓展东南亚、拉美、非洲地区、中东新机遇为主题，强化对共建“一带一路”的金融支持。
风险保障成为必选项
本届广交会现场，机器人专区成为外商集聚的火爆打卡点，“含科量”越来越高的中国“智造”出海已势不可挡。
但与传统“老三样”不同，在当前复杂的国际环境下，“新三样”等高科技产品出海，伴随的是知识产权类纠纷风险的激增。保险机构如何助力企业应对国际市场严苛的责任风险要求和新兴市场未知的法律风险？
据悉，人保财险广东分公司目前已建立了知识产权海外侵权责任保险服务体系，覆盖承保前风险预警、到承保中的风险规避，再到承保后的诉讼应对和兜底赔付全流程，并曾为一家中国无人机制造企业在海外遭遇侵权诉讼的案件提供了专业的法律资源，帮助企业谈判成功，最终对方撤诉。截至今年1月，仅人保财险广州分公司，已为300余家/次企业提供风险保障，中小企业占比达超七成，覆盖多个硬科技领域。
除了关注知识产权风险外，迫于当前关税压力，不少出海企业开始积极寻找新的海外市场。
面对更多陌生的国家、陌生的客户，出海企业如何利用海外风险防范相关的金融工具，更加大胆地探索新的国际市场？
在前述论坛上，中国出口信用保险公司（以下简称“中国信保”）原首席经济学家王稳在建议，企业一方面应充分运用出口信用保险等金融工具，积极防范和化解海外经营风险；另一方面还应积极进行多元化市场布局，积极推动企业数字化转型。
在广交会展馆中国信保展位，现场集结了贸易险承保、产品管理、业务一线及资信领域专家，为企业提供“一对一”风险咨询与保险解决方案。
记者在现场了解到，展位展出了中国信保旗下中国信保资信的“资信三宝”信息查询产品，包括资信红绿灯、资信导航仪、资信报警器三个产品，整合超过4.2亿家海外企业银行数据，数据内容涉及基础信息、经营信息、财务信息、承保理赔信息等多个层面。该产品依托“信步天下”APP，可以助力企业实时掌握国别风险、行业动态及采购商资信，实现精准拓客。
不难发现，当前保险机构不再局限于提供传统的出口信用保险产品，而是为出海企业提供涵盖新兴市场的综合风险保障方案，包括资信查询、风险咨询等服务，这在新的形势下显得尤为必要。
在中国信保广东分公司看来，当前，全球贸易格局正经历深刻变革。一方面，绿色化、智能化与数字化成为核心趋势，另一方面，新兴市场潜力凸显。2024年，中国信保广东分公司全力助推广东省新能源电池、储能“小巨人”企业359家，同比增长24.2%；积极服务贸易新业态、新模式，支持新业态和服务贸易出口67.4亿美元，增长42.6%；支持对“一带一路”共建国家出口和投资超340亿美元，助力企业“走出去”加快步伐。
这些稳外贸金融产品、服务与数据背后，金融业正基于加速推进全球化、共同构建外贸韧性的共识，护航出海企业稳健前行。
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