日前，全球眼科领域领导企业参天公司在上海中心举办隐形眼镜润滑液凯诗诺 (Cationorm)中国上市发布会，以“润到隐形”为主题，在助力眼科临床医生和视光从业者解决治疗过程中关键性挑战的同时，重新定义了隐形眼镜配戴的舒适标准，致力于为广大配戴者打造全新清晰的视觉体验。
会后，参天公司中国区总裁向宇博士在接受记者采访时表示，中国眼科市场仍然是一片蓝海，面对中国患者和消费者日益升级的眼健康需求，参天公司将进一步推进本土化战略升级，通过覆盖研发创新升级、商业渠道拓展、本土化生产、专业人才培育及市场深度渗透等全链路能力建设，构建可持续增长引擎。
“中国眼健康市场的潜力，在于需求从‘温饱’向‘品质’的跃升”
在“健康中国2030”的政策背景下，《“十四五”全国眼健康规划》将国民眼健康上升到国家卫生健康的战略高度。受益于国家政策支持，优质医疗资源将向基层下沉，民众的眼健康认知不断提升，老龄化及全民“读屏”时代的到来使得眼科疾病治疗以及眼健康日常维养成为更多人的“刚需”。
在向宇博士看来，中国眼科市场渗透率仍处于低位，但政策加持下的消费升级与健康意识觉醒正驱动需求指数级释放。“过去，民众可能仅在视力模糊、眼部出现难忍症状的时候才会想到寻求诊疗；如今，从隐形眼镜配戴的舒适度到上睑下垂的改善，从儿童近视防控到熬夜护眼，多元化的需求已渗透至全生命周期。”他以当天发布的凯诗诺隐形眼镜润滑液为例，表示这款产品精准切中了中国约1000万隐形眼镜配戴者的一大“痛点”——在佩戴2至3年后，约有25%的使用者会因不适感而停戴。
向宇博士告诉记者，他认为，在眼科领域，中国市场仍然是广阔天地、大有可为。“中国眼科不是‘红海’，而是需要更多拥有创新实力和专业积淀的制药和医疗卫生领域企业共筑赛道。”他呼吁行业共同投入，并透露参天中国正不断发力对处方药、医疗器械、OTC及保健品全品类矩阵扩容。目前，参天在中国已有20多个产品落地，并将以每年数款产品获批、上市或焕新升级的速度，不遗余力为中国患者和消费者提供多元化、高价值的眼科治疗和眼健康维护选择。
“本土化不是口号，而是从研发到生产的‘全链路’生根”
向宇博士用“R-E-A-C-H模式”概括参天在新时期本土化战略的转型升级。以零售、电商、大湾区药械通、合同销售外包和医院渠道等五大支点，实现在中国市场赋能与“生根”。“‘R-E-A-C-H’这五个字母完美表达了参天在中国深度融入眼健康领域的数字化浪潮，拥抱‘读屏时代’的新型消费者的决心。”
向宇博士介绍，新的参天中国战略并非只着眼企业本身，其投资也超越了传统的产能布局，升维至价值链深度整合。在参天苏州工厂建成投产之后，参天明日视界眼科生产基地也于2024年正式落成。在充分满足中国患者和消费者用药需求的同时，还将惠及全球其他市场的患者。在前沿创新层面，参天针对近视的硫酸阿托品滴眼液已在中国展开临床研究，用于治疗获得性上睑下垂产品的临床试验也在进行之中……
“中国市场的特点要求我们既要有全球视野，更要有本土执行力。”向宇博士以凯诗诺为例，其模拟泪膜成分机制、单支无防腐剂包装设计，均从中国隐形眼镜配戴者舒适、安全、便捷等核心诉求出发。
这种“逆向创新”的模式，正推动更多跨国药企从“全球产品中国落地”转向“中国洞察驱动全球研发”。
“生态圈的构建，始于人才，成于共益”
在向宇博士看来，中国眼科生态的繁荣需多方协同。他指出，今天中国的眼科发展还处于不均衡的阶段，渗透率仍然不高。与一些常见病、慢病的疾病领域相比，眼科的医疗资源高度集中在一二线城市。此外，在偏远地区，眼科领域的学术资源也相对不足。
据悉，自1996年设立“参天奖学金”以来，参天已累计投入超2000万元，资助600余名中国眼科医学生及青年医生，提供了丰富多样的学术支持项目，进行专业培训和继续教育。
同时，参天通过本土合作伙伴将普惠药品卡林优®、复美龙等下沉至乡镇市场，帮助破除眼病认知误区。向宇博士强调，眼健康科普需“医院+媒体+企业”三方联动，而参天正以“润到隐形”凯诗诺、“熬夜必备”参天玫瑰®等具有消费属性产品为载体，与数字化时代的新型消费者展开对话，唤醒更多人的眼健康意识。
“基于文化与价值认同，在中国实现‘二次创业’”
作为公司在日本本土以外最大的海外市场，参天中国正承载着公司的“双重期待”：既是业绩增长引擎，更是创新的先锋队和试验田。“从眼药水到医疗器械，从医院到零售终端，我们正在打破传统边界和固有的思维模式。”他透露，参天未来将对处方药、医疗器械、OTC及保健品全品类产品矩阵进行扩容，向眼底等领域进一步拓展业务，在给药方式和新技术平台层面持续创新投入，并积极探索DTC(直接触达消费者)等新商业模式。（中国新闻网）
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