21世纪经济报道记者 黄子潇 深圳报道
总部位于深圳的两家股份制银行——招商银行、平安银行同日宣布重要布局。
据海南控股消息，11月19日，该公司与平安银行总行、招商银行总行在深圳分别签署战略合作协议。21世纪经济报道记者注意到，两家银行均有副行级高管均现身签约仪式，且均系分管对公的副行长。
此前，内地银行在海南的布局主要为分行基础业务、EF账户试点等。但本次两家全国性股份行与海南国资继续扩大合作，目的何在？记者综合各方消息发现，或是在海南封关运作在即，借助当地政策进行资源整合，顺势加大对科技金融、产业金融的布局。
据悉，海南自由贸易港全岛将于今年12月18日正式启动封关运作。这意味着，海南封关运作的倒计时仅剩20余天。海南控股将本次合作称为“全岛封关运作进入倒计时之际达成战略合作”。
更早些时候，兴业银行、浦发银行、南洋商业银行（中国）等银行亦在其他领域进行了布局。
总行级别合作
此前，招商银行、平安银行对海南的布局主要依托当地分行展开。2025年中报显示，招行目前在海南设立2家分行，分别为海口分行（总资产467.37亿元）、三亚分行（二级分行，资产规模不详）；平安银行目前亦为2家，分别为海口分行（总资产213.09）、三亚分行（总资产89.63亿元）。
本次，海南控股着重强调了与“总行”层面签署战略合作协议，两位分管对公副行长的出席也反映了合作的重要性。
资料显示，海南控股全称海南省发展控股有限公司，是一家省管大型国企，资产总额超2180亿元，旗下拥有3家A股上市公司（海南机场、海南发展、海南华铁）、1家港股上市公司（美兰空港）、1家新三板企业（海控能源）。今年10月，海南控股刚刚更换董事长，公告披露称周军平不再担任公司党委书记、董事长职务，新任董事长任命将按规定程序进行。目前董事长职责暂由总经理李国红代行。
双方参会人员一定程度上反映了合作领域所在。海南控股总经理李国红携各部门及子公司出席了两次仪式；招行和平安由分管对公的副行长见证签约，且均由战略客户部总经理签字。
招行方面，副行长雷财华携总行战略客户部、投资银行部、授信管理部、海口分行相关负责人参加仪式，招行战略客户部总经理董佳音签署合作协议。海南控股财务部、战略发展部、办公室（党办）、海南机场、海南发展、海控物产等相关负责人参加仪式。
平安银行方面，副行长方蔚豪携总行公司业务管理部、战略客户部、交易银行部、结算与现金管理部、海口分行相关负责人参加仪式，平安银行战略客户部总经理姜山签署合作协议。海南机场、海南发展、海控物产相关负责人参加仪式。
涵盖对公、零售和科技金融
21世纪经济报道记者综合各方消息注意到，本次两家银行的布局领域略有差异，但均与海南自贸港的大背景紧密相关。其中，平安银行明确了结算、授信等多个具体合作领域，招商银行的口径则仅明示了“银企合作”的大方向。
平安银行方面，根据协议，双方将整合优质资源，在综合授信、交易结算、零售及科技金融、产业协同等多个领域开展深度合作，共同推动双方合作迈向更广领域、更深层次。海南控股对此表示，将以此次签约为契机，在授信融资、项目建设及招商引资等重点领域加大与平安银行的合作力度，打造银企合作示范项目，充分发挥平安银行的金融专业优势与海南控股的产业发展优势，为海南自贸港建设注入新动能。
平安银行副行长方蔚豪进一步表示，平安银行将充分发挥综合金融与科技赋能核心优势，依托全牌照资源，持续拓宽合作领域，深化合作层次。
招商银行的合作方面，此次合作将实现双方优势互补，深化资源协同与业务联动，共同助力海南自贸港高质量发展。海南控股对此表示，希望双方在各领域上继续深化合作，共同探索银企合作新路径。招行副行长雷财华表示，希望双方在各领域持续保持金融合作，进一步深化创新业务领域合作模式，携手开创自贸港银企合作新局面。
作为省属国企，海南控股与内地银行加大合作有何深意？海南控股表示，通过签约，将进一步强化资金保障能力，提升授信规模与灵活性，优化资金配置，降低融资成本，提高融资效率，为旗下机场建设运营、城市综合运营、商贸服务三大核心业务，投资与资本运作、清洁能源两大重点业务，以及低空经济、新能源等新质生产力业务发展提供稳定金融支持，提升服务海南自贸港建设的能力；同时将借助银行的跨境业务优势，拓展集团境内外产业链，持续增强集团市场竞争力。
多家银行布局
另一方面，近期并非仅有招行、平安两家与海南控股签订协议。据南洋商业银行（中国）消息，在11月5日至10日的进博会期间，海南控股与南洋商业银行（中国）有限公司，海南控股副总经理戴三娥与南商中国业务总监张征杰代表双方签署战略合作协议。双方将围绕机场运营、城市开发、免税消费、供应链金融方面展开合作。
此外，兴业银行、浦发银行亦在跨境资管领域对海南进行布局。今年10月份，海南证监局披露首批海南自由贸易港跨境资产管理试点业务试点机构名单，金元证券、万和证券、汇百川基金、鹏安基金、兴业银行海口分行、浦发银行海口分行6家机构已完成备案。上述2家证券公司和2家基金公司4家海南本土机构作为发行机构，兴业银行、浦发银行的海口分行为销售机构。
目前，浦发银行已在一份声明中表示，浦发银行与汇百川基金联合协作，落地首批跨境资管试点业务，由境外投资者认购汇百川基金发行的资产管理产品，通过浦发银行海口分行自贸账户体系实现资金跨境流转，最终投向境内资本市场。
11月18日，工银金租在海南自贸港设立工银租赁（海南）有限公司，成为首批在琼落地管理型项目公司的金租公司。工银金租称，高效合规推动管理型项目公司经营发展，加大力度拓展飞机、船舶、设备租赁等业务。
距封关不足1月
目前，距离海南自贸港封关已不足1个月。
多家内地银行则将海南自贸港封关视为历史机遇，尤其在跨境结算、贸易融资、EF账户、产业金融等领域蕴含着诸多业务机会。招行和平安银行的消息均有提及了“封关”关键词。
今年7月，国新办发布会宣布，海南自由贸易港全岛封关运作将于2025年12月18日正式启动。其中提及健全完善多功能自由贸易账户体系，进一步丰富账户功能和应用场景。有序扩大金融业对内对外开放，积极开展跨境资产管理业务等试点探索。
尽管招行总行暂未披露对公业务具体的布局领域，但在分行层面已有具体部署。据招行海口分行11月23日消息，该行表示面对12月18日海南自贸港全岛封关运作的关键节点，招行海口分行将深入拓展跨境贸易投资高水平开放试点，助力开展跨国公司本外币一体化资金池业务；同时，严格落实风险防控要求，积极参与资金监测机制建设。
据人民银行海南省分行11月17日消息，截至9月末，海南省共开立EF账户600余个，发生业务量超2000亿元人民币，开户主体通过EF账户与76个国家和地区发生资金划转。
截至今年7月，海南自贸港共有10家银行试点获批开展EF账户业务，分别为中国银行、建设银行、农业银行、工商银行、中信银行、交通银行、浦发银行、招商银行、光大银行、兴业银行。
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