新快报讯 “这周得赶完700双虎头鞋，1000张绣片下月中旬也要交货！”日前，在贵州省黔南布依族苗族自治州贵定县花苗记忆民族刺绣有限公司生产车间内，“花苗记忆”负责人、贵定县非遗传承人陈洁拿起刚完工的绣片笑着说。广东省粤黔协作工作队黔南工作组贵定小组（以下简称“粤黔协作贵定小组”）成员们围在陈洁身边，从订单进度问到收入情况，每个细节都透着关切。而这忙碌又充满希望的场景，在几年前还只是绣娘们的奢望。
订单跨山海而来
“以前我们绣娘手艺再好，也只能在小范围售卖，赚不了多少钱。”陈洁坦言，贵定苗绣传承千年，绣娘们的针脚里藏着民族文化的密码，却困于“酒香也怕巷子深”——订单少、销路窄，传统手艺难换真金白银。
转机始于粤黔协作的赋能。在粤黔协作贵定小组的牵线下，广州汝良服饰有限公司“找”上门来。这家手握国家级非遗“香云纱”技艺的企业，想与苗绣展开“双非遗”合作。“香云纱的质感配上苗绣的纹样，产品一下子就时尚起来了！”陈洁回忆，“花苗记忆”已成功交付订单约20万元，累计带动80位绣娘人均月增收2500元。
此后，订单如同“滚雪球”般涌来。2025年8月，粤黔协作贵定小组带着“花苗记忆”走进第33届广州博览会暨广州消费帮扶展览会，绣娘们现场飞针走线，一系列极具民族特色的苗绣文创产品引来不少国内外客商驻足欣赏。“有个沙特客户当场签下16万元订单，说要把中国的民族美学带回中东！”陈洁说，那次展会共签约订单59万元，让“贵定绣娘”的名号走出了贵州。
2025年11月，广东工美数字文化有限公司又抛来18万元订单，新增带动20名绣娘就业；同月，在粤黔协作贵定小组的牵线下，广东海珠与贵州贵定两地妇联联动，促成长沙舞绣缘服饰有限公司与“花苗记忆”达成合作，计划将苗绣融入国风女鞋设计，通过淘宝、抖音等平台销往全国。
“现在不怕忙，就怕没订单！”绣娘颜德英的话语，道出了大家的心声。她手中的绣针穿梭不停，布面上的苗族蝴蝶纹渐渐成形，“多赶一单，就能多给家里添点生活费，孩子们的学费也有着落了。”
陈洁介绍，2025年原本有一笔高达50万元的虎头鞋大订单，但由于生产时间紧、任务重，结合实际产能情况，“花苗记忆”最终签约承接了其中30万元的订单。“特别感谢广州市海珠区的帮助，我们的订单一直没停过，去年承接的订单已陆续交付。目前我们正在赶制多款新品，只要产能跟得上，就会继续接单。”陈洁表示。
培训跟着订单走
“授人以鱼，不如授人以渔。”粤黔协作贵定小组负责人深知，订单能解燃眉之急，但若想让绣娘长久“端稳饭碗”，必须提升她们的技能，让传统技艺对接现代市场。
在粤黔协作贵定小组的努力下，2025年11月，该小组联合海珠、贵定两地妇联及贵定县人社局，在“花苗记忆”开办了贵定县“金海工匠”——贵定绣娘•海珠国风手艺人订单班。与传统培训班不同，这个班走的是“政府引导、企业下单、公司培单、学员接单”的路子，60名学员从一开始就知道自己要做什么。
“培训内容完全跟着订单走，广州我家有喜文化传媒科技有限公司提前把产品需求列出来，我们就教绣娘们怎么绣符合现代审美的纹样。”陈洁介绍，培训班还邀请企业负责人现场指导，学员掌握基础技能后，就能参与订单的简易环节制作。
这一模式将培训过程深度融入订单生产，不仅显著提升了学员的技能熟练度，还让她们在培训期间就能获得劳动报酬，不少农村留守妇女和就业困难群体因此实现了“家门口就业”。如今，“花苗记忆”每年带动上百名绣娘就业，其中长期固定的绣娘和手工艺人已达50人左右。
颜德英就是订单班的受益者。“以前只会绣传统图案，现在知道怎么把苗绣绣在衣裙、围巾、发饰、香包上，还懂了怎么配色更受年轻人喜欢。”她说，培训后自己的绣品“更时尚、更值钱了”，收入也比以前多了。
三方联动“绣”未来
订单不断、技能提升，如何让“贵定绣娘”品牌从“短期火”变成“长久红”？2025年11月27日，“花苗记忆”生产车间里的一场签约仪式，给出了答案。
当天，海珠区妇联、贵定县妇联与“花苗记忆”共同签署《协作推进民族绣娘与国风手艺人融合培训基地建设框架协议》；同时，两地妇联还与长沙舞绣缘服饰有限公司签署订单合作协议。“这不是简单的‘纸上约定’，而是给‘贵定绣娘’品牌装上了‘稳定器’。”海珠区妇联有关负责人如是说。
根据协议，贵定县妇联负责组织动员绣娘、招募学员，确保有意愿的妇女能参与进来；海珠区妇联侧重对接广东、长沙等地的企业资源，拓展电商、展会等销售渠道；“花苗记忆”则专注于技艺培训和产品质量把控，形成“分工明确、联动有序”的合作格局。
“有了这个协议，我们就不用再‘单打独斗’了。”陈洁对未来充满期待。她计划依托培训基地，定期开展进阶培训，除了刺绣技艺，还会加入电商运营、产品设计课程，“让绣娘们不仅会做，还懂怎么卖；未来还想开发苗绣童装、家居装饰，让苗绣走进更多人的生活。”
粤黔协作贵定小组负责人表示，将继续发挥粤黔协作的桥梁作用，一方面对接更多企业资源，为“花苗记忆”争取更多订单；另一方面，推动“贵定绣娘”参与更多文化交流活动，让民族技艺既能“富口袋”，又能“传文化”，为民族地区高质量发展注入更多动能。
一根绣线串联山海情谊，一双巧手织就共富图景。如今的贵定，古老苗绣不再是尘封的非遗技艺，而是带动群众增收、赋能乡村发展的富民产业。随着粤黔协作持续深化、品牌建设不断加强、市场渠道持续拓宽，越来越多的贵定绣娘将凭借一针一线的“针功夫”，稳稳端牢致富“饭碗”，让非遗之花在乡村振兴的沃土上持续绽放光彩。
统筹：李志 朱颖洁
采写：新快报记者 曾贵真 通讯员 曾入龙 张顺雨
校对：任倩妮
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