fabe销售法则（fab）

发布时间: 2024-07-08 10:05:52 来源：银联POS机办理

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1、FAB法则，即属性，作用，益处的法则。

2、FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。

3、FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，但也是最容易出现问题的技巧。

4、常见问题：F：产品特征（属性）A：产品特点（作用）B：产品优势（益处）从特征到特点到产品的优势，逐步介绍，这就是FAB销售方式。

5、扩展资料：案例一：小李是卖电脑的，一日，来一实用性客户。

6、问：市场上电脑分国内品牌和国际品牌。

7、“有人说国内品牌好，也有人说国际品牌好”你说我到底该选择什么品牌呢？小李拿了一台国内品牌的电脑和一台国际品牌的电脑，说：国际品牌的电脑可以放在地上给你踩上去试一下。

8、停住不说了——她省略了所推荐电脑的作用和特点同样份量很重这后半截话，也就是买国际品牌电脑质量非常OK。

9、这就是FAB法则在销售展示中的用处。

10、现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。

11、实际上，在销售中把A（Advantage）翻译成作用会更好一些，作用（Advantage）就是能够给客户带来的用处。

12、参考资料：百度百科-FAB法则。

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