“为什么年轻人/大学毕业生不愿意干销售？”在某知名论坛网站有两条热度极高的词条——超3000人回答，1万多人关注，浏览次数接近2000万，销售岗位看似不受欢迎，实际情况并非如此。根据58同城数据，销售代表、销售经理等销售类岗位在企业招聘需求中位居前十，显示出旺盛的用工需求和巨大的就业量。
2019-2023届本科生从事销售的比例。数据来源：麦可思研究院
日前，麦可思研究院公布的《2024年中国本科生就业报告》（就业蓝皮书）显示，2023届本科生从事销售类职业的比例为6.1%，在主要职业类中排名第四，且起薪高于本科生平均水平。这是五年来销售岗位吸纳本科生就业比例首次进入前五。近五年来，应届本科生从事销售的比例呈现稳中有升的态势。
具体到行业，本科生做销售较多的行业包括零售业、信息传输、软件和信息技术服务业、医药及设备制造业等。其中，零售业从事销售的本科生占比约25%，其余行业均在10%以内。大部分销售岗位对专业背景要求不高，市场营销、国际经济与贸易、英语等专业毕业生是销售岗位的主要来源。
从薪资来看，2023届本科生从事销售类职业的平均月收入为6117元，超过全国本科平均水平。在制造业等部分行业，销售人员的月收入更高。例如，电子电气设备制造业销售人员的月收入达到7117元。
更长期来看，2018届本科生毕业五年后从事销售的平均月收入为12823元，比毕业半年后的收入增加了134%，明显高于全国本科生平均水平。销售人员在升职加薪上机会更多，五年内平均获得职位晋升的比例为77%，平均晋升次数为1.4次，均超过本科平均水平。
然而，销售岗位的高流动性也不容忽视。2018届本科生毕业半年后从事销售的比例为100%，但五年后仍从事销售的比例降至47%。主要原因包括收入低、发展空间有限、工作压力大等。特别是发展空间不够和工作能力不足的问题，在销售从业者中尤为突出。
销售从业者需要具备谈判技能、理解他人、有效的口头沟通等基本工作能力。高端销售人员还需要更高的专业背景和综合能力。例如，销售工程师需要根据客户需求设计问题解决方案，涉及多个产品搭配使用、不同工种人员配合调度等。
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