南方财经 21世纪经济报道记者李依农 上海报道 11月5日，第八届中国国际进口博览会在上海开幕，新老朋友如约而至，以进博会为窗口，共享创新成果，为全球创新提供更大市场、带来更多机遇。
首次参会的凯斯帕（Casappa）创立于1952年。凯斯帕上海则成立于2007年，坐落于浦东康桥工业园区，现已发展成为凯斯帕东亚地区总部。
凯斯帕液压（上海）有限公司总经理戴伟德（Davide Bruschi）接受南方财经记者专访时表示，深耕中国市场，对在华企业的可持续增长至关重要。“凯斯帕上海的发展轨迹与中国整体发展路径高度契合。”戴伟德指出，中国的产业升级浪潮，为凯斯帕提供了提升自身供应链效率和技术的绝佳机会。深度参与其中，成为优秀中国企业在国际化征程中的合作伙伴，将是凯斯帕未来最核心的增长引擎。
谈到营商环境、文化和人才，戴伟德表示，惊人的“中国速度”和激烈的市场竞争促使企业必须精准捕捉、深度挖掘客户需求，持续深化本地化战略。此外，他指出“人才是最关键的要素”，得益于本地人才的加入，凯斯帕上海才能够在中国市场取得巨大成功。
戴伟德说：“浦东是我们成功的重要基石。作为上海改革开放与产业创新的核心区域，浦东为凯斯帕上海的发展提供了卓越的舞台。”展望未来，他表示凯斯帕愿继续扎根上海浦东，持续投资中国市场。
凯斯帕液压（上海）有限公司总经理戴伟德（Davide Bruschi）
深耕中国，惠及世界
南方财经：您曾提到“扎根中国，并致力于深耕中国市场不再是一种选择，这对在华企业的可持续增长至关重要”，能否展开谈谈？
戴伟德：在中国市场取得成功不仅关乎凯斯帕上海的成功，更关乎我们整个集团的成功。
二十年前我们从上海浦东起步，首先建立起高度本土化的运营和供应链体系，打造具有韧性与灵活性的供应链，以响应动态的市场需求，并根据需求快速扩大运营规模。过去十年间，我们聚焦价值链本土化，不仅涵盖生产制造环节，更延伸至产品设计、工艺流程设计及市场营销，使我们能够培养本土技术与管理能力，深度洞察市场需求及本地客户的具体要求。我们成功与中国本土优秀制造商携手，共同推进液压及建筑领域的设备技术升级，及海外市场的国际化进程。
一方面是中国商业环境整体的技术升级，另一方面是中国领军企业的出海进程，我认为这两大趋势正成为推动增长的双引擎，不仅对凯斯帕上海公司如此，对我们整个集团未来数十年的发展亦如此。
南方财经：凯斯帕如何通过在华业务拓展，加强与中国本土企业的合作，同时提升在国际市场的影响力？
戴伟德：我们与中国本土企业的合作可分为多个层面。其一是供应链层面，我们与本地供应商建立紧密合作，以构建更具韧性且高效的供应链体系。如今这些供应商也为我们集团供货，由此可见中国供应商对我们的重要性。另一方面，在客户层面，我们首先与客户合作，将全球产品本土化，随后与本地客户协同设计、共同开发，为本土市场打造专属定制解决方案。
凯斯帕上海的发展轨迹与中国整体发展路径高度契合。我们从基础制造工厂起步，通过产品设计、工艺流程设计、市场营销及研发能力逐步实现价值增长，从而践行企业愿景——将凯斯帕上海打造为卓越的运营中心、产品创新中心与业务发展中心，在中国，为中国，并惠及世界。
持续深化本地化战略
南方财经：中国的营商环境、文化和人才给您带来了哪些深刻印象？
戴伟德：我们从营商环境谈起，中国商业的快节奏是最吸引人的部分，也是中国营商环境的典型特征。尤为重要的是，跨国企业不仅要实现生产本地化，也要实现决策过程的本地化，让当地子公司、本土企业，在战略制定和市场开拓方面拥有更大自主权。另一个重要特征是客户导向，由此产生了激烈竞争。因此我们视中国为商业模式的测试中心，可在此测试新商业模式，适应动态多变的商业环境。第三个重要特征是，政府在制定与部署产业战略和政策方面发挥关键作用，因此跨国企业必须掌握这些战略和政策，方能在本土市场取得成功。
在文化方面，企业家和普通民众面对新技术、新趋势时，均展现了快速学习能力、适应力以及求知欲，令人钦佩。另一方面，他们高度自律，在工作中坚定不移地追求目标。我认为人才是最关键的要素，正是得益于本地人才的加入，凯斯帕上海才能够在中国市场取得巨大成功。尤其在上海浦东地区，我们有规模庞大的人才储备，无论是技术专家、还是管理精英。众多国际机构汇聚于此，各顶尖学府培养出大批优秀毕业生，这些正是上海，尤其是浦东的独特优势。对我而言，对于制定并高效执行本地化战略，人才确实是关键所在。
扎根上海浦东，持续投资中国市场
南方财经：凯斯帕近年来在上海加大投资、提升产能等，目前成效如何？
戴伟德：成果斐然。我们在浦东工厂累计投入已逾2亿元人民币，近期投入约3000万元用于建设高精度机加工中心，该项目数月前刚竣工，旨在为本地客户生产先进液压部件。得益于这笔投资，如今我们已能生产凯斯帕集团全系列产品，特别是专为本地客户定制的高端产品。
凯斯帕上海的故事始于二十年前一个小生产工厂，生产面向全球的简单产品，如今发展为战略性生产枢纽，为本地客户提供定制化高端解决方案，这正是我们上海工厂转型的精彩故事。
南方财经：浦东是上海改革开放和产业创新的核心区域，凯斯帕在浦东的发展有哪些特色？未来您希望在浦东探索哪些新的合作或创新机会？
戴伟德：浦东为凯斯帕上海发展提供了卓越的舞台，若非在浦东，我们不可能取得如此成就。我们浦东战略的核心，毫无疑问是创新的营商环境，对尖端技术、智能制造的高度关注，以及绿色制造、对环境的重视。我们成功的核心在于，本地人才支持并执行我们制定的战略，这是核心所在，也是我们持续投资浦东、深耕浦东的根本原因。
得益于2021年的成功，凯斯帕上海成为集团东亚地区总部，业务范围不仅覆盖中国，并辐射韩国和日本市场，我们正计划升级为亚洲地区总部，覆盖东南亚及印度市场。这个成功案例印证了我们选择这里的正确性，2026年我们还计划将集团旗下姊妹公司引入浦东，以增强并优化我们的价值定位，为本地客户提供更优质的服务。再次强调，选择落户浦东是明智之举，浦东是我们成功的重要基石。
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