导语
当所有人都挤在热门赛道内卷时，总有一些“冷门领域”也孕育着千亿级商机，赛鸽行业便是这样一个藏着“隐形金矿”的细分市场。
鸽友圈常流传这么一句话：“一羽冠军赛鸽，能抵得上北京朝阳一套四合院”。这个听起来颇为小众的行业，全国核心消费人群仅40余万，年产值却高达1000亿元，把“小众化、高圈层、高价值”的特征演绎到了极致。
成立于2001年的开尔鸽业，深耕行业二十余年，无论是种鸽资源、现代化养殖基地，还是专业赛事运营能力，都已跻身行业前列。然而，它始终徘徊在行业二三名的位置，虽有实力却难成“标杆”，品牌影响力始终差着关键一步。
“如何进行品牌升级，又如何进一步提升行业地位？”这是开尔鸽业找到欧赛斯时最迫切的诉求。可现实难题摆在眼前：首先，开尔既没有强势品牌认知，又缺乏足够的资金与资源支撑大规模广告轰炸。在高手如林的红海竞争中，开尔鸽业又该如何撕开一道口子？
欧赛斯以全案战略操盘手的身份深度介入，在全新战略落地三年间，开尔鸽业完成了华丽转身，不仅坐上行业NO.1的宝座，收鸽数量年年创新高。欧赛斯究竟做对了什么？
我们梳理出本次品牌战略升级的六大关键亮点：
亮点一：“信”战略：聚焦“信”，一词贯穿、一词打透
亮点二：全新品牌定位：打造“值得信赖的赛鸽平台”
亮点三：一句战略口号：“赛鸽信开尔”，传递彪悍购买理由
亮点四：“六信”工程：系统构建品牌核心信任体系
亮点五：打造过目不忘的品牌视觉资产
亮点六：开尔鸽业2.0时代：三大业务板块战略清晰分进合击
亮点1：找到战略破局点：占领“信”，聚焦“信”，打造“信”战略
赛鸽行业是一个体育赛事垂直细分品类市场，赛鸽属于融合娱乐性与专业性的现代服务行业，运营模式类似赛马运动：
鸽友把幼鸽交给公棚统一饲养训练，鸽子参赛获奖后，鸽友与公棚按比例分成奖金。
鸽友能组团参加俱乐部的集体比赛，取得成绩后，按一定比例与俱乐部共享收入。
开尔鸽业和欧赛斯合作后，项目组先“把脉诊断”，基于项目组一个多月深度调研分析，并且和企业创始人深入沟通，找到行业痛点和核心价值点“信”，也就是“诚信、信任”，此后进一步放大“信”核心价值的市场引爆力。
在行业交易里，鸽友与俱乐部、公棚及其他鸽友间的合作，全靠 “诚信” 来维持，以保障行业生态平衡。任何环节一旦缺乏信任，鸽友前期投入就会白费。所以，“诚信” 是赛鸽行业的首要痛点，也是多边交易的基础。
欧赛斯为开尔鸽业制定了“信”战略，确定开尔的品牌核心价值“信”，一词贯穿、一词打透，助力开尔鸽业抢占赛鸽市场。
用“信”，将市场切割一分为二，突出开尔鸽业的“信”，另外一类就是其他（对手）；
让“信”，穿透交易全流程、全透明化，增强互信力，洞穿客户心智；
让“信”，先提升品牌声量和势能，占领品类、成为品类领袖，后借用品类流量聚集效应，放大品牌传播，通过占领信、传播信、品宣信，成为行业领袖并抬高行业竞争门槛。
亮点2：打造全新品牌定位“值得信赖的赛鸽平台”
在发展过程中，开尔赛鸽秉持“公平、公正、诚信”的经营理念，初步建立起了可信任的行业形象。
公棚：开尔公棚已经在全国范围初步建立起有实力、有公信力的形象认知。
俱乐部：连续几年对奖金差额的贴补，塑造了开尔有实力，赔得起的口碑。
种鸽：铭血鸽王数量第一，基因检测等现代技术的应用，保障血统真实性。
孔子曰“人而无信，不知其可也”；仁义礼智信，信是构成儒家文化的道德标准之一。
项目组认为，“人无信不立，业无信则不兴”，我们将赛鸽的信文化与儒家的信文化融为一体，升华开尔的企业文化，也顺势提出了全新品牌定位“值得信赖的赛鸽平台”。
因此，我们也建议开尔要聚焦资源，资源不要遍地开花，要将有限的资源花在刀刃上，将 “信” 打造成战略 “杠杆”、策略 “张力”、创意 “焦点” 与表现 “引爆点”，进而将战略符号 “信” 私有化，使其转化为独有的品牌资产。
亮点3：战略口号“赛鸽信开尔”，就是彪悍的购买理由
在这个赛鸽小众赛道，要在市场造成足够大的声量，必须放大一切价值点优势。而战略、策略、创意、设计都要发挥最大的杠杆力量。
在锁定信战略之后，我们将其精髓聚焦凝练于一个足以引爆市场的最关键压强点：战略口号。
经过数十次创意思考和沟通，最终确定了具有战斗宣传力的战略口号：“赛鸽信开尔”，奠定品牌核心价值锚点，成为穿透营销4P各环节并体现“核心价值”的引爆点火器。
独一无二的战略口号，体现了企业对内“练好经营内功”的决心；对外品牌形象，秉持以市场用户为上帝的原则。
对待市场和用户，开尔采用“显微镜”式深刻调研及洞察原点用户、核心原点需求，本着坚守“信”原则，保护客户核心利益，彰显了品牌长期坚守“信”、重塑行业信心的宏大的品牌战略定位。
而开尔的战略口号也不负众望，通过在品牌与用户之间、用户相互之间持续传播，燃起“燎原之势”，成功占据“信任”这一行业关键痛点与机遇点，让“赛鸽=开尔” ，成为“信任”代名词，让“赛鸽信开尔”成为公司最重要的品牌资产组成的核心。
亮点4：“六信”工程，构建品牌核心信任体系
那么，“赛鸽信开尔” ，这句极具核心价值与市场战斗力的战略口号，如何落地融入策略实施？
项目组的做法是，从“信”这个小切口，深挖1万米，将“信”彻底钻透、打穿。
通过环环相扣的策略，以及对“信”的层层解析——“信理念、信管理、信技术、信机制、信硬件、信公益”，打造六信工程，这一做法的好处在于，将一个抽象的“信”理念，转化成可执行、可标准化的纲领，将“信”彻底打穿，构建开尔“信”的生态内循环，打造值得鸽友信赖的赛鸽平台。
并针对三大板块也制定了六信工程：
爱心公棚【六信工程】
信理念-信管理-信技术-信机制-信专业-信公益
开尔种鸽育种中心【六信工程】
信理念-信管理-信技术-信服务-信专业-信品系
开尔赛鸽俱乐部【六信工程】
信理念-信管理-信技术-信服务-信机制-信实力
由此打造出开尔鸽业的核心购买理由：开尔六信工程，360°诚信保障。
亮点5：打造品牌视觉资产
伟大的战略要有伟大的表现，欧赛斯从战略符号、品牌LOGO、品牌色彩、战略IP 、主KV五大方面构建开尔鸽业的品牌超级记忆系统，对品牌形象进行全面升级。
1、战略符号——六信之翼
开尔鸽业成为第一赛鸽品牌的重要一步，就是要给40万鸽友一个强有力的战略符号，这符号如同军令状一般，让鸽友看到它就能唤醒自己的身份认知，就进入到“赛鸽人”这个角色中来。
创意表现上，欧赛斯为开尔鸽业设计了“六信之翼”的战略符号，代表六信工程，又体现了拼搏努力、展翼飞翔的信鸽，唤起鸽友这个群体的共鸣，调动认知原力，让鸽友客户心甘情愿为之买单。
2、开尔鸽业LOGO
一方面宛如展翅飞翔的赛鸽，另一方面又完美传递出开尔品牌。梭形与翼型的结合，字体与标识完美融合统一，凸显其行业特点，向世界宣告“赛鸽就是开尔，开尔就是赛鸽”。
3、战略色彩——开尔红+深空蓝
开尔鸽业的战略色彩必须符合以下几个条件：
强识别、强传播化，能够第一眼打动消费者。
符合赛鸽行业属性，体现竞技特色和飞行属性。
欧赛斯经过反复设计，选出代表财富和好运的红色和代表天空的蓝色，将其称为开尔红和深空蓝，并将其纳入品牌战略中。
爱心公棚、种鸽销售、俱乐部三个板块的品牌标准色与集团保持一致，强化品牌印象，但各板块均设专有辅助色，用于延展应用，突显各板块特征，便于识别与传播。
亮点6：打造全新战略KV
在战略符号“六信之翼”基础上，演绎赛鸽在蓝天中自由翱翔的意境，契合鸽友借赛鸽跨越山河大海的豪情壮志，“赛鸽信开尔”战略口号直接有效，具有说动购买的能力。
亮点7：开尔鸽业2.0时代：三大业务板块战略分而定之
公棚：以公棚驱动开尔品牌建设
公棚差异化战略：顺着优势成长，强化行业地位，扩大品牌影响力。
开尔爱心公棚：打造可信赖的生态爱心公棚。
俱乐部板块：寄养棚模式创新-复式寄养棚
俱乐部差异化战略：复式寄养棚-在传统寄养棚的基础上复合大团体寄养棚，创造模式差异化，扩大鸽友群体。
开尔赛鸽俱乐部——可信赖的专业赛鸽俱乐部
种鸽板块：放大开尔种鸽优势
开尔育种中心：可信赖的开尔传世铭血鸽
在欧赛斯精心助力下，开尔鸽业的战略口号：“赛鸽信开尔”，已成功在业界“点燃爆火”并快速传播，迅速引起广大鸽友客户关注，战略口号跃升为开尔鸽业无可替代的核心品牌资产，并将时间转化成盟友，发挥品牌资产复利积累的威力。
欧赛斯为其进行品牌战略落地服务后，开尔鸽业从2019 年行业二三名，3年内迅速成长为行业规模第一的头部品牌，中国赛鸽行业的第一品牌。
中新经纬3月10日电 10日，多家航司发布中东相关行程的处置方案。 “中国国际航空”微博消息称，受相关地区局势影响，为协助旅客更好地安排出行，现调整客票行程涉及国航及深航在迪拜、阿布扎比、利雅得、多哈进出港航 全国政协委员、导演赵宝刚表示，年轻人躺平是假象。赵宝刚表示，年轻人只是用躺平去掩盖现状的不如意。“骨子里边谁不想好？谁不想努力？只不过他目前没有找到一个特别值得努力做的事情一旦找到还是会去做的。”赵宝 中新经纬3月10日电 (王玉玲)“以前多是俄罗斯人购买中国的轻工产品，如今则是中俄产业链的深度交融。”近日，俄罗斯圣彼得堡华人华侨联合会会长、俄中商务园总裁陈志刚接受中新经纬采访时说。俄罗斯圣彼得堡华人华侨 【两会看点】 两会今日看点：人代会审议“两高”工作报告等 根据第十四届全国人民代表大会第四次会议日程：3月10日上午，举行代表小组会议，审议最高人民法院工作报告、最高人民检察院工作报告；召开主席团第二次会 。本文链接：开尔鸽业：深挖小切口，小预算也能做大品牌http://www.sushuapos.com/show-3-160796-0.html
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