订单翻倍、人手翻倍，中国卖家吃透世界杯红利
记者 董静怡
三个月前，投影仪品牌Touyinger就将货柜装上了驶向巴西的轮船，增长从五月初就已经显现，“世界杯带来的增速比其他体育赛事大3到4倍，今年销量直接翻4倍，”其相关负责人向21世纪经济报道记者表示。
有巴西客户专门为采购的投影仪重新装修了一个房间――布线、装幕布，还拍了视频发到网上，又拉来更多订单。世界杯还没开幕，Touyinger一款爆品在巴西的库存已经售罄。
同样感受到热度的，还有收藏品类。“梅西、亚马尔的球星卡，近期卖得很好。”球星卡卖家“拔脚怒射”总经理叶知秋向21世纪经济报道记者表示，今年以来市场都很活跃，去年卖1万元的卡，今年能卖到四五万元。为了应对市场热度，他的团队人手较去年翻了一倍。
世界杯这一影响力极高的全球赛事，已经在搅动出海人的生意市场。
TTD中国区业务拓展资深总监吴昱霖此前向记者指出，本届世界杯全球受众达60亿人次，收视规模较上届增长20%。观赛行为呈现“全周期、多屏幕、泛圈层、高参与度”的特征。
这意味着世界杯所覆盖的人群已经不再只是核心球迷，而是扩展到了广泛的大众兴趣人群。更加广阔的市场为中国出海商家打开了大门。
从观赛用的投影仪、耳机、储能电源，到收藏级的球星卡、复古球衣，再到义乌发出的旗帜、徽章、球衣，成千上万中国商家已经奋战了数月。
这不是出海商家们第一次搭上世界杯的快车，但其回应这场盛事的方式已经在迭代。
收藏品成交量、金额翻番
球星卡可能是最不像“中国制造”的品类。
它不涉及生产，中国卖家做的是二级市场的交易。它不依赖低价，一张卡可以卖到3万美元。它甚至不依赖规模，每张卡都是孤品，无法复制。但这个品类，在世界杯周期增长尤为明显。
“成交量和成交金额至少翻了一番。整个单卡的价格也显著提升，例如，去年可能一张卡能卖到1万元，而今年同一张卡可能就能卖到4万元―5万元。”叶知秋向记者表示，也是因为市场的火热，他们的人手较去年翻了一倍。
这背后的逻辑并不复杂。世界杯是全球范围内最具有情绪动员能力的体育赛事。四年一届的稀缺性、国家队荣誉的代入感、球员高光时刻的即时性――这些因素叠加在一起，让收藏品备受关注。eBay数据显示，2026年1月至5月期间，平台足球球星卡的GMV实现了近乎翻倍的增长。
本届世界杯的特殊之处在于，世界杯首次在北美三国联合举办，而美国恰恰是全球最大的球星卡消费市场。叶知秋向记者表示，过去，美国收藏市场的主流是橄榄球、篮球和棒球，足球的热度相对较低，但今年赛事激起了他们更大的热情，“足球卡体量可能比上一届世界杯翻了好几番。”
其中，中国卖家的存在感更高了。eBay大中华区销售与品类管理总经理庞涛向记者表示，从今年1月到5月的数据来看，中国卖家也跟上了整体的增长，搜索量接近三位数增幅。
“在中国，足球这项运动的热度很高，我们发现很多有稀有卡片的拥有者其实在中国。”他向记者表示。当全球收藏者涌入搜索足球相关藏品时，中国卖家的供给优势被进一步放大。
数据显示，自2026年4月起，中国卖家销售的球星卡成交均价高于eBay平台整体水平，涨幅近40%；今年以来，中国卖家最高成交单价达3万美元，接近同期eBay全球该类目的高价成交水平。
球星卡不是标品，每张卡都是孤品，交易过程中涉及鉴定、评级、拍卖、跨境物流等多个环节。庞涛提到，中国卖家在这些环节上的执行力也在快速提升，服务能力更强。
球星卡的市场逻辑和标品生意并不相同。前者拼的是产能、成本和供应链响应速度；后者拼的是对市场的理解、对球员价值的判断和服务能力。球星卡在世界杯这个节点上同时爆发，说明中国商家不只会卖货，也在参与定义价值。
不止旗帜和球衣
当然，传统的中国制造并非缺席，反而相比往届世界杯迈上了一个新台阶。
从足球、球衣、彩旗，扩展到毛绒玩偶、宠物球衣、球星钥匙扣等贴近年轻人的新潮周边，义乌仍然是世界杯小商品的主力军。
据估算，世界杯周边商品中，“义乌制造”约占70%的市场份额。义乌海关数据显示，2026年一季度义乌市体育用品及设备出口额达28.3亿元，同比增长12%；前两个月出口额突破23.4亿元，同比增幅攀升至38.5%，其中对美国、加拿大、墨西哥体育用品的出口额达5.5亿元。
但世界杯带动的远不止义乌的小商品，高客单价的消费电子同样吃到了赛事红利。
在巴西，耳机卖爆了。高保真耳机品牌KZ在当地增长12倍，头戴式耳机品牌MCHOSE相关爆款也增长10倍，“沉浸式观赛”成为驱动消费的关键词。
开赛前一周，KZ品牌的速卖通负责人Tina发现与世界杯相关咨询明显增多：“特别是拉美消费者，很多人跑来问我们的耳机观赛音质如何，是否方便户外携带。”
Tina表示，墨西哥是世界杯主办国，巴西是足球大国，在这两个市场出现了订单爆发，“可以说我们借着这次比赛季又火了一把。”
此外，观赛设备是受赛事拉动最直接的品类，大尺寸、大屏幕成为今年的主流趋势。投影仪品牌Magcubic多款新品在欧洲销量翻倍，其中一款爆款在西班牙市场增长达90倍；另一投影仪品牌Touyinger深耕拉美，在巴西市场增长超9倍。
Touyinger速卖通负责人Yilia向记者表示，世界杯的增速比其他体育赛事大了3到4倍。增长在5月初就已显现，6月1日之后更加明显。
“越来越多的客户会直接告诉我们，他们买投影仪是用来观看世界杯的，并且希望能在开赛前就拿到。”Yilia向记者表示。
备货是与时间的赛跑。从中国到巴西的海运时效是两到三个月，为了6月的大促，Touyinger在3月份就开始备货。6月10日左右，一款售价约300美元的投影仪的库存就已售罄，他们只能将流量引导至上一代产品来应对。
在商家们看来，世界杯是一个窗口，中国制造的高性能产品正好满足这种观赛刚需。抓住这波流量，是其建立品牌信任的开始。
中国商家“向上突围”
纵观本届世界杯的中国商家出海情况，三个层面的变化正在发生。
首先是时间线的拉长。不少义乌商户提前一年就开始为世界杯作准备，Touyinger提前三个月将货发往巴西，吴昱霖也向记者表示，很多品牌从去年秋天就开始讨论针对世界杯的投放计划，往年只提前三个月。赛事尚未开幕，订单已经在执行。
其次是品类的扩散。从传统的球衣、旗帜，到投影仪、户外电源、高保真耳机，再到球星卡和3D打印周边，世界杯带动的品类边界被不断拓宽。甚至每一个观赛场景――客厅、户外、酒吧、通勤――都在被中国商家拆解、填充。
更深的变化则在于价值逻辑。
Touyinger走的不是低价路线，最畅销的产品售价300美元，在巴西属于投影仪中高价区间。Yilia介绍道，今年这款爆款是LCD技术投影仪里亮度最高的，还新增了MEMC运动补偿功能，打开后画面拖影完全消失，看球赛体验完全不同。
“若一味比拼价格优势，最终难免被市场淘汰。一定要深耕产品本身，打磨产品品质与核心性能。”Yilia向记者直言。
叶知秋也在采访中反复强调服务，如及时反馈、专业建议、快速结算、高效发货，“这些东西构成了整个客户服务的体验。”
庞涛也向记者表示，中国卖家整体的运营都变得更加成熟，“从买家纠纷和反馈看，中国卖家服务全球市场的能力和质量，这三年一直在不断提升。”
这些变化的本质，是中国商家在全球价值链上的位置上移。
义乌商人不再只关心“哪个单品会卖爆”，也开始关心创新和品牌。投影仪品牌在节点性的爆单背后，意识到竞争力来自于技术与产品。球星卡卖家则在做好交易的同时，思考如何用更好的服务建立长期信任。
有业内人士指出，中国商家们正在转向价值出海，依托技术、场景、服务开启全球化升级的新路径。世界杯恰好提供了一个能够跨越语言、文化和地域边界的全球传播场，中国商家正在用各自的方式找到属于自己的确定性。
“中国企业有非常强的行动力和迭代能力。从最初卖货、卖产品，到后来重视品牌建设、与消费者沟通，中国企业的全球化能力是在持续进化的。”吴昱霖向记者表示。
正如叶知秋所说：“风口来了，你努力把它接住就好。”接住风口之后怎么办？这届世界杯的答案已经和四年前不同：接住之后，要把它变成下一个周期的起点。
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