位于南美洲的秘鲁南部高原城市阿雷基帕，空气中弥漫着一丝清冷。但在当地手工艺人奥斯瓦尔多·马马尼家中，一家人忙着画图、缝制，为羊驼毛玩偶梳毛，劳作的气氛格外热烈。
马马尼开心地向记者展示一只用羊驼毛制作的大熊猫玩偶同时说：“去年11月，我和妻子带着这个特别的设计去了中国的进博会。”
“带着我们的作品去中国参加进博会，是我们的梦想。”马马尼激动地说，作为秘鲁传统手工艺人，“我们非常感谢中国和中国消费者欣赏、认可我们的作品”。
今年50岁的马马尼从青少年时期就开始制作、售卖羊驼毛装饰品。2016年，中国顾客马玉霞来到马马尼的小店选购了两只羊驼玩偶，自此他的羊驼玩偶走进了中国市场。
“起初，他们向我们购买1000只羊驼玩偶，我叫上家里的兄弟姐妹一起制作完成这笔订单。”马马尼说。随后，双方开始了长期合作。
“中国市场有潜力，消费能力强，近年来需求增长快，现在每两个月交付一次订单，每次在8000件至1万件。”马马尼说。
在产品的质量和丰富性方面，马马尼一家也下足了功夫。“我们是传统的秘鲁手工艺人，在每天的制作过程中也不断完善细节，力求完美。”他说，“面对更加多样化的市场需求，我们也制作鸭子、海豚等更多品类，玩偶尺寸也更加丰富。”
谈及新作品大熊猫玩偶，马马尼说：“我们知道熊猫是中国的一个标志，在中国备受喜爱，就有了用羊驼毛制作熊猫玩偶的想法，在进博会上我们也注意到吉祥物是一只大熊猫。”
在繁忙的工作中，马马尼一家也享受到“羊驼经济”为他们带来的实在好处，原本只有一层的手工作坊已扩建至三层。“我们热爱制作手工艺品，现在不仅赚的钱更多了，生活也更好了。”马马尼说。
秘鲁国旗中央绘有一只金黄色的羊驼。秘鲁是世界上羊驼数量最多的国家，也是最大的羊驼毛纺织品生产国。秘鲁安第斯山区不少家庭以养殖羊驼及制作羊驼毛纺织品为生。
在马马尼看来，“中国为我们的产品打开了市场”。近年来，中国市场不断开放、扩大，非常欢迎他们手工制作的多样化产品，这对秘鲁当地手工业增长作出贡献。
亚历杭德拉·贝德雷加尔是马马尼与中方合作品牌的秘鲁合伙人之一，主要负责品控和发货。“得益于中国市场的快速恢复，我们的销售额增长强劲。”她说，“自我们同马马尼一家合作以来，许多手工艺家庭来找我们寻求合作。”
贝德雷加尔认为，中国和秘鲁政府为产品发展提供了支持。“特别是进博会让我们大开眼界，对中国市场有了更深入的了解，督促我们要一直创新和改进”。自贸协定也发挥了重要作用。
由于中国市场需求巨大，贝德雷加尔希望“能同当地更多手工艺人达成合作，生产销售更多产品，同时不断改进细节、创新品类”。马马尼也表示，希望“能开设面积更大的工作坊，聚集更多家人一同生产、一同受益”。
“今年进博会我一定要再去中国看看。”贝德雷加尔说。
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