双十一开启时间一年比一年早，今年的“史上最长”双十一自10月14日晚开启。
15年了，这场购物节已然发展到了电商平台、商家、消费者之间对立至近乎割裂的地步。仅退款、退货运费等造成的压力让商家濒临崩溃，双十一前的头部主播密集翻车，平台、商家、消费者之间的信任需要重新建立。
从目前各大电商巨头发布的内容来看，争斗不再如往年般甚嚣尘上，一味的低价不再是主打策略，各方都试图用更加融合的态度共分双十一这块全年最大的蛋糕。而直播电商的红利，在主播们走过起起伏伏的十多年后，早在今年618就显示出进入疲软期。品牌们不再将“达人”视为绝对的主角，纷纷进行店播，在各大直播间内，品牌方给予各位“达人”的优惠力度，也并未因“达人”们的咖位不同表现出明显青睐。
这个双十一，很少再见到“超低价”“最具性价比”的字眼，更多的平台提到“品质”和“让商家赚到钱”，不卷的购物节，正在回归生意的本质。
“解绑”低价，重拾商家信心
这场由平台做局、商家做东、消费者做主的购物狂欢节，各位“东家”最大的吸引力，在于平台推出的眼花缭乱的优惠。
最低价、最具性价比、全网比价……这些往年放在最显眼位置的口号，今年没有飘在app首页上，不但隐藏起来，甚至消失不见。
京东集团CEO许冉在京东双十一发布会上提到，在当前激烈的市场竞争中，行业内依然存在“恶性内卷”、劣币驱逐良币的现象。未来3年，京东将招募至少1万名采销，让用户感受到“又便宜又好”，也要让品牌商家卖得火爆、有增长、挣到钱。阿里巴巴集团副总裁、淘宝平台事业部总裁处端也认为，一味的低价会造成营商环境、消费行业乃至制造业倒退。
长期以来，“仅退款”让不少商家被薅羊毛到关店，商家的信心面临崩溃。
在双十一前两个月，各大电商平台为了留住商家，开始改变一味讨好消费者的态度。想要留住商家，在常规的流量补贴外，平台在商家扶持措施方面显露出诚意。
具体表现为，天猫为商家上线退货宝，退货成本至少降低10%，部分商家可减少30%的退货成本。淘宝还在10月10日宣布，日拦截不合理的“仅退款”超40万笔，庞大的数据也验证了商家的难处，尤其是对于小微商家来说，资金压力更大，天猫在这方面还推出了0手续费极速回款服务、“百亿补贴”商家100%返还全部佣金的帮扶方式。
京东双十一期间，包括京东云言犀数字人在内的多款AI产品，都免费开放给品牌商家试用。此外，京东通过不断迭代“春晓计划”，给予商家更多的曝光机会，截至今年一季度，京东第三方商家数量突破百万;二季度，新增的商家数量环比一季度再度提升了超过40%。
平台对商家更友好，支持商家在保证品质时回归到赚取更多利润的生意本质。
平台与商家之间以更加密切、友好的状态，尤其是认清了“捆绑在一起”的本质，在这场游戏中组成团队，迎接牌桌对面的消费者。拉长战线，促销“简约化”
今年，阿里、京东、拼多多三大平台同日启动双十一，三大“古早”玩家成为本次双十一战线最短的电商平台，而抖音最早进入大促状态，自国庆假期结束就开始抢先领跑，10月18日至11月11日为正式期，整个活动期超1个月。最近在小红书“翻红”的李诞再次为平台赢得一波流量，小红书也于12日开始“1年1度购物狂欢”。
今年的优惠方式大体延续往年玩法，平台券满减、再叠加各品类优惠券等，还有商家发放的满减优惠券。亮点在于，今年政府补贴首次可叠加平台优惠使用。
根据天猫预售成绩，今年双十一最惊人的增长数据在于大家电品类。在天猫，政府补贴首次叠加双十一优惠，政府补贴力度达20%，叠加品牌官方立减15%及天猫家电优惠券15%，家电折扣达到史无前例的6折。折扣力度撬动消费者下单，大家电消费迎来热潮，天猫数据显示，双十一开启首小时后，其平台大家电成交同比大涨765%。
以3C起家的京东，今年双十一“以旧换新”政府补贴覆盖多品类，上京东买家电、电脑可享政府补贴8折优惠，单品至高立减2000元，电动自行车补贴500元。值得一提的是，京东今年更多的资源加码在服装品类，京东服饰在内部拿到最高预算，服饰采销也获得更多招聘名额。超过1000个品牌成交额在双十一开售四小时内同比翻倍。
往年双十一，消费者吐槽最多的就是复杂的优惠活动，不乏有人在复杂玩法之下的平台比价中消磨尽耐心，最终选择0下单。今年，淘宝、京东、拼多多等平台纷纷强调“精简化”，给出官方立减、一件直降的“老式”促销形式。其中，淘宝强调为消费者计算折扣减负，商家的商品图中减少“误导性低价”。
既然在玩法上已经很难突破过去15年的双十一，平台就在流量上加码。
双十一前夕，平台之间也打破壁垒。淘宝与微信互联互通，京东引入支付宝和菜鸟，10月16日，京东物流官宣与淘天集团合作，淘宝天猫商家以后也可以选择京东物流承运。同时，淘宝的种草内容也与小红书加强合作。互通之后，在告别电商规模高增长的下半场，各家巨头试图“抱团”激发更多的市场潜力。
流量见顶?主播“忙撒钱”，品牌方“夺回”主动权
主播流量似乎见顶，更多的交易行为正在回归货架。
在今年的618全周期内，根据易观数据，抖音、拼多多、快手、淘宝天猫、京东成交额同比均有增长，综合电商平台(淘宝天猫、京东、拼多多)整体增速11.2%，主流内容平台(抖音、快手)增速24.3%。内容平台虽然增速仍高于综合电商平台，但抖音快手的增长率告别增长率超高速时代。
大众对于“321上链接”的情绪化下单已经失去兴趣，东方甄选还因“321上链接”的吆喝画风引发质疑，俞敏洪称其“乱七八糟”。
大主播们频频翻车后，道歉、下架、赔付或补偿、回归，这一套流程几乎所有头部主播们都经历过。双十一前，三只羊带货的香港美诚月饼产地并非香港、东北雨姐带货的红薯粉条不含红薯成分，辛巴曝光三只羊的黑历史，计划提供一亿元为“小杨哥”用户提供售后赔付后被封。
头部主播人人自危，今年双十一的氛围似乎也较往年显得平常。直至10月14日晚，李佳琦的直播间上架500个链接，在不定时发放的红包中，双十一终于有了些氛围，李佳琦直播间GMV过亿的品牌数量达到21个，比去年同期首播增长16.7%，加购金额同比增长超过20%。
“大主播自危、用户信任崩溃、媒体随之口诛笔伐，我觉得现在就是直播电商的至暗时刻。”10月14日，在各大电商平台进入双十一活动期时，辛巴再一次高调回归。双十一前夕，辛巴的直播功能解封，至今仍未开场直播。
7月，因油橄榄精华翻车的抖音头部美妆博主骆王宇宣布退网，在10月14日回归直播带货，仍以美妆护肤品为主。退网时间不足三个月，无论主播们如何坚定地宣称退场，其实能做到真正离场的几乎没有。
李佳琦发放的现金红包高达5亿元，蜜蜂惊喜社也发放2亿元红包，回归之后，骆王宇自掏腰包发放满800减80的优惠券，“公司担心复出之后不搞个大点的活动没有人买”。
值得注意的是，骆王宇发放的优惠券并不适用于珀莱雅、巴黎欧莱雅、达尔肤品牌，他对此解释称，这些品牌本身的优惠机制已经“拉满”。
在主播们的不确定性中，越来越多的品牌方重新掌握主动权。以珀莱雅为例，在双十一期间多个主播为该品牌开专场，在大促首日上架品牌旗下多款产品，各直播间整体价格基本保持一致，在随单送出的赠品小样中，也只有一些同等价值基础上的产品类目差别。
据《2023年中国直播电商行业研究报告》，2023年中国直播电商市场规模达4.9万亿元，店播比例已经压过达人直播，达播占比下降至不足五成。
直播电商增速放缓的大环境下，头部主播们接连翻车，能背动大流量的新主播也未出现。根据易观数据，中国直播电商市场今年二季度交易规模触底至近两年最低，同比增速下降至12.6%。
直播招聘平台用户规模已超2.5亿，人社部发文推广直播带岗 直播带货不新奇，但你知道“直播带岗”吗？ 在网络直播间，主播们正在向求职者们介绍着新的岗位，屏幕上求职者们不断提出对工作的问题，等待主播的一一解答... 新华社记者周楠、余春生、谢奔“路上快要结冰了，开车要注意安全。”2月21日中午，在省道S306茶垭段，寒风瑟瑟，湖南省桑植县竹叶坪乡政府工作人员李雅敏正和同事对过往车辆进行警示提醒。气象部门分析，受强 春节档还是挣钱的好档期吗？ 中新网北京2月23日电(记者 张曦)2024春节档已进入尾声。 如果要用一个词来形容今年的表现，无疑是“魔幻”。 一边是80.16亿创纪录的票房成绩(2024年2月10日至17日)，一边是四部电 加强知识产权法治保障 推动发展新质生产力 国务院新闻办公室22日举行新闻发布会，介绍国家层面知识产权案件上诉审理机制运行有关情况。截至2023年12月31日，最高人民法院知识产权法庭共受理案件18924件，审结15710 2023年北京高精尖产业新设市场主体占比提升至66.1% 中新网北京2月22日电 (记者 吕少威)京津冀协同发展十年来，北京科技、商务、文化、信息等高精尖产业新设市场主体占比由2013年的40.7%上升至2023年的66.1%。 独家 | 库迪咖啡回应闭店：自开业以来总共闭店解约门店数为61家 2月22日每经快讯，自去年末起，不断有库迪联营商在小红书等社交媒体上发帖称库迪出现供应链问题、品牌现金流疑似出现危机，称有很多库迪联营商正在撤离 。本文链接：不“卷”的双十一 你还剁手吗？http://www.sushuapos.com/show-5-30864-0.html
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