天味食品要求经销商“二选一”背后
记者 张晓晖
近日,一份加盖四川天味食品集团股份有限公司(603317.SH,下称“天味食品”)的印章,标题为《关于禁止经销商经营相关竞品的通知》(下称《通知》)在网络上流传,落款日期为11月8日。
这份通知受到外界的广泛关注,原因在于天味食品要求经销商在销售自家公司“好人家”产品的时候,禁止销售“千禾”牌火锅产品和“吉香居”调料类产品。
经济观察网就上述情况致电天味食品董秘办公室,接电话的工作人员称:“这是我们零售部门的一个销售策略,目前对经销商的要求是按照《通知》执行。”
“二选一”禁止经销商代理竞品
经济观察网注意到,在这份《通知》文件中,出现了“严禁”“严格遵守”等词语。
《通知》称,本着与经销商“共生、共创、共赢”的合作理念,在激烈的市场竞争环境下,以经销商与公司共进退的原则,现对与天味合作的经销商经营竞争品牌作出如下要求:
第一,严禁经营“好人家”火锅底料系列的经销商同时经营和销售“千禾”品牌旗下火锅类产品。第二,严禁经营“好人家”菜谱式调料系列的经销商同时经营和销售“吉香居”品牌旗下菜谱式复合调料类产品。
经济观察网向天味食品提问:一些大型超市也属于天味食品的经销商,是否也不允许其销售竞品?对于这个问题,天味食品董秘办公室的工作人员没有直接回答。
《通知》中提到的“好人家”火锅底料,是天味食品旗下的一款主打产品。在天猫商城的好人家食品旗舰店里,500克的牛油老火锅底料卖24.16元,每包纯牛油含量大于等于53%。在宣传页面,天味食品称,“好人家”火锅底料属于高端火锅底料,已经连续6年全国销量领先。
《通知》中提及的竞品“千禾”火锅底料,属于千禾味业食品股份有限公司(603027.SH,下称“千禾味业”)旗下产品。该产品是一款新产品,在宣传页面上,“千禾”火锅底料的纯牛油标注为60%,每袋500克的产品售价为35元。
此外,经济观察网致电千禾味业董秘办公室,询问该公司如何看待天味食品的《通知》。接电话的工作人员表示:“公司没有这样禁止销售竞品的规定。最近公司出了一款新品火锅底料,可能是卖得比较好的缘故。”
《通知》中提及的“吉香居”调料产品,为吉香居食品股份有限公司(下称“吉香居”)所有。吉香居食品成立于2000年12月,注册资本金为3.6亿元,是四川一家老字号调味品企业。与千禾味业、天味食品不同的是,吉香居并非上市公司。
北京尚全律师事务所房立刚律师认为,天味食品的这份文件,如果没有事前签订的特许经营或者专项经营协议的话,没有法律约束力,而且也有违背反垄断规范的嫌疑。
前三季度火锅底料营收下滑
11月16日,一位调味品行业人士对经济观察网表示,天味食品和千禾味业,在调味行业都属于头部级企业。天味的主业是做复合调味品,千禾的主业是单体调味品,千禾做火锅底料应该算是半个跨界。
由于天味食品和千禾味业的公司总部均在四川,食品行业喜欢用“西南双雄”来形容这两家公司。
天味食品的三季报显示,该公司前三季度的营业收入为23.64亿元,同比增长5.84%;净利润为4.32亿元,同比增长34.96%。虽然整体营业收入增长,但在分板块的经营数据统计中,天味食品火锅底料业务板块是营收降幅最大的一个板块。前三季度,该公司的火锅底料营业收入为7.94亿元,占据整体收入的三分之一,同比下降了6.15%。
千禾味业这样主要做酱油和食醋等单体调味品的行业头部企业,转型推出火锅底料产品,令火锅底料市场的竞争变得更加白热化。
三季报数据披露,天味食品线下销售渠道是该公司调味产品的主要销售渠道。前三季度,该公司线下渠道的销售额大约为19.67亿元,占据八成以上。
而线下销售渠道主要依赖于传统经销商,截至9月30日,天味食品在全国一共有3129家经销商。
在11月13日天味食品的三季度业绩说明会上,有投资者向天味食品提问:请问公司四季度业绩规划和全年业绩预期是否有调整?三季度线下渠道承压有哪些原因?
天味食品的董事长、总裁邓文回答:公司将努力完成全年营收增长10%的经营目标,聚焦大单品,提升渠道力、品牌力、产品力,通过渠道精耕实现销量增长。三季度从总体情况来看,终端动销有所恢复,但基于消费疲软、竞争加剧等因素影响,线下渠道在一定程度上承压,预计四季度会进一步改善。
在火锅底料这个小众的调味品市场,近年来竞争越来越激烈,至少有上百款火锅底料出现在川渝市场。
东吴证券研报指出,2023年,我国复合调味品市场的规模约为2032亿元,其中火锅底料和中式复合调味品的市场份额分别为17%和18%,即345亿元和365亿元左右。
11月15日,天味食品的收盘价为14.52元,下跌1.56%,总市值为155亿元,略高于同在四川的竞争对手千禾味业约134亿元总市值。
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