华强北还“香”吗？
作者：乔心怡
科技界风头正盛的所有元素，似乎都能在华强北找到。当AI大模型降温之后，人形机器人、无人机等产品成为了华强北的新流行。
在赛格电子通信市场，记者看到了两家卖机器人的档口。其中一家门口摆放着1：1复刻的钢铁侠模型，店内还陈列着形态各异的大模型绘画机器人、大模型语言机器人。周边档口的老板告诉记者，这家档口的经营者不常守在档口中，“他一般都是线上接单”。
当记者踏入华强电子世界时，巨幅的无人机广告十分显眼。内部有不少无人机专卖店。第一财经记者与一家无人机档口老板交流得知，卖得最好的机型是199元的一款可遥控无人机。“带摄像头，能遥控，价格还便宜，路过的中国人外国人都很感兴趣，多的时候一天出货量可以达到三四百台。”
当中国的低空经济还在等待更多落地场景的时候，华强北的无人机已经到处都是了。有意思的是，这家档口在两年前的主营商品还是耳机、手表等华强北最常见的潮品品类。档口老板说：“如果不是太卷了，我也不会转行卖无人机。”
“太卷了”，这是华强北老板经常挂在嘴边的三个字。鲁一冰(化名)在赛格电子市场卖了五年手机、耳机、手表，她告诉第一财经记者，今年档口的流动性明显大了。“几年前华强北一个人的柜台月租是五千块，现在两个人大小的柜台月租也不过五千块，相当于对半砍。”
线下的生意不好做，鲁一冰也早早开始尝试线上生意。淘宝、拼多多、抖音、快团团……市面上能叫得出名字的电商平台，鲁一冰都试过。“原先在淘宝和拼多多，两个平台两天的出货量就能抵线下柜台一周的出货量，我那时候都在想要不要把线下的店关了，全职做网店。”
鲁一冰把那段日子称之为“睁开眼就有钱赚的好日子”。但是，随着线上电商平台付费流量占比越来越多，“仅退货”条款的上线，鲁一冰很快放弃了全职做电商的念头。“线上的比价是最直接的。两个产品外观一样，产品介绍一样，消费者看不出质量好坏，只能比价。”但对于鲁一冰来说，她的货源在市场中属于中端品，进货成本就会比市场中的低端品高出15%，无法在售价上获得优势。“目前我们在拼多多、抖音的店铺已经都关了，只剩下一、两家合作店铺在1688，靠的都是老顾客的回购。”
价格战，在华强北线下依然能够看到。当档口老板告诉记者一款智能手表产品只要六十五元时，隔壁档口的老板随后给了更低的报价，“如果你诚心要，我可以给你五十五块，带一块”。
鲁一冰说，现在自己最常用的卖货渠道是自己的朋友圈。从线下到线上，从公域到私域，哪里有钱赚，鲁一冰就会去哪里挣钱。
今年11月，全国首家全产业链无人机设备选品中心在华强北曼哈广场正式落地。十八年前，华强北也孵化出了如今国内的无人机巨头大疆，在发展早期，华强北丰富的元器件资源为大疆提供了更低的试错成本、更短的迭代周期。时间再往前回溯，马化腾也在华强北赛格科技工业园的一间三十多平方米的办公室里创立了腾讯。华强北的历史，见证了太多中国科技企业的诞生与崛起。
因此，尽管有人转行、有人离开，鲁一冰仍然觉得，自己在华强北可以再干很多年。“华强北最擅长‘见风使舵’，我们只要站在风口上，总有钱赚。”鲁一冰说。
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