中新经纬1月23日电 (郑艺佳)“中国的商品在质量、价格、耐久度上都有巨大优势，通过与中国厂商的合作，我们赢得了更大的商机，也进一步提高了菲律宾用户对中国品牌的认可度。2025年本商会计划与菲律宾贸工部(DTI)合作，促进菲律宾中小微型企业成长。”菲华工商总会理事长黄书玮近日对中新经纬表示。
黄书玮 受访者供图
黄书玮是一名出生于菲律宾的华裔。最初，黄书玮祖父从中国远渡重洋来到菲律宾创业，从事农业机械零件生意。不过，因为当地市场需求较小，因此到了黄书玮叔辈这一代，家中决定转行，将精力投入大巴零件业务，而黄书玮与其兄长为了延续祖父辛苦积累的农业机械零件生意成果，“只好硬着头皮接手”。
接手农业机械生意之前，黄书玮是一名会计师，并在菲律宾大马尼拉地区的商场经营5家照相馆。跨界农业机械后，他奋斗了两三年，生意才逐渐好转。
起初，黄书玮通过进口并销售拖拉机原厂零件，渐渐打开当地市场捞到了第一桶金。在与用户打交道过程中，他发现，农业机械维护翻新在当地需求巨大，于是他又招募了一批机械师，将业务范围扩张至整机维护翻新。据介绍，黄书玮企业当前的主要业务之一便是回收拖拉机翻新销售，在保证质量的前提下，价格仅为全新拖拉机的一半。
黄书玮创业成功背后，也离不开中国农用机械产业的支持。
20世纪90年代末，中国制造业迅速崛起。当时，黄书玮公司发展已逐步稳定，但紧接着便面临与马来西亚等国二手拖拉机收购商的竞争。于是，黄书玮果断将目光转向中国市场，开始进口销售全新拖拉机，最终选择了中国一拖集团有限公司作为供应商。不过，菲律宾市场那时对于中国制造仍然较为陌生，为突破局面，黄书玮也想了不少办法。
“当时，为了鼓励菲律宾农民使用中国制造的拖拉机，公司推出两年分期付款的促销优惠，向客户保证拖拉机质量是值得信赖的，而这些客户现已经成为我们公司产品最好的代言人。”黄书玮说。
另一方面，黄书玮也十分重视产品质量和服务。“由于公司一开始就是从事零配件业务，因此一直有储备拖拉机所急需的零配件，而且我们也有成熟的专业维修团队。中国制造的拖拉机，质量有保证，货源稳定，价格实惠。两相结合，让菲律宾客户对中国制造的产品信心倍增，满意度也提高了很多。”
黄书玮称，目前公司为菲律宾国内市场提供拖拉机、收割机和移植机，在菲律宾农业零件市场的销售占比约35%左右。
黄书玮指出，薄利多销的思维令中国产品在国际市场中极具竞争力，并同时可以保证产品质量和供货速度，因而他对中国企业的产品非常有信心。而在另一方面，中国企业也需要进一步加强对较小规模市场的理解。
在黄书玮看来，未来华商在菲律宾农业机械化领域中仍大有可为。“就农业领域而言，菲律宾目前是一个农产品消费国(进口国)，很多农产品需要从中国、越南等国进口。当前菲律宾的重要经济目标之一也是提升农产品生产率，降低农产品价格，提升自足率。随着持续推进农业机械化方案，为农民提供优质农机，也蕴含着大量商机。”
(更多报道线索，请联系本文作者郑艺佳：zhengyijia@chinanews.com.cn)(中新经纬APP)
中新经纬版权所有，未经书面授权，任何单位及个人不得转载、摘编或以其他方式使用。
责任编辑：常涛 罗琨
中新经纬1月11日电 (常涛)近日，一张三七互娱创始人、董事长李逸飞的朋友圈截图被热传。李逸飞在评论一篇文章时提到，“我们的父辈都是周六工作，为什么到我们就周六要休息，人为什么一定要周六休息？一定有人私下或者心理 最长春节假期收官：中外游客“双向奔赴”，出境游创4年峰值 澎湃新闻记者 唐莹莹 史上最长春节假期正式收官。多家在线旅游平台发布的报告显示，8-9天的假期让春节期间的出游时间和出游距离双双拉长。 春节前 OpenAI首个视频生成模型发布 可用文本生成视频 虚拟与现实已分不清？Sora将带来什么 在2月16日，OpenAI宣布推出全新的生成式人工智能模型“Sora”。据了解，通过文本指令，Sora可以直接输出长达60秒的视频，并且包 中国经济导报 中国发展网讯 2024年春节期间，兰州市西固区各大旅游景区、乡村旅游点游人如织，气氛浓郁。全区共接待游客113.78万人次，同比增长10.52%。主要旅游景区客流回升明显，文旅消费态势强势复苏，文旅 拼版照片：上图为20世纪80年代的厦门筼筜湖（资料照片）；下图为2024年1月24日拍摄的厦门筼筜湖及周边城市景观（新华社记者姜克红摄，无人机照片）。新华社记者付敏城在海上，海在城中。筼筜湖，犹如镶嵌在厦门岛中央 实习期“双向侵权”如何破解？ 劳动时间长，拿到的报酬却很微薄；实习岗位上受了伤，无法获得工伤赔偿……权益受侵害难维权，让职校生实习遭受到多方诟病。与此同时，用心培养后很难留住优秀实习生，付出的人力物力“竹 。本文链接：百位华商预见2025｜黄书玮：我如何将中国产拖拉机卖到菲律宾？http://www.sushuapos.com/show-5-43169-0.html
声明：本网站为非营利性网站，本网页内容由互联网博主自发贡献，不代表本站观点，本站不承担任何法律责任。天上不会到馅饼，请大家谨防诈骗！若有侵权等问题请及时与本网联系，我们将在第一时间删除处理。