义乌老板“离家出海” 离客户再近一点
中新网义乌8月29日电(董易鑫)肯尼亚首都内罗毕,浙江义乌的老板们正在举行开业典礼――当地时间8月29日,Yiwu Selection“品牌出海”集合店开门迎客。
近两年,“不出海就出局”成为中国外贸行业“响当当的口号”。
将超210万种商品销往全球230多个国家和地区的义乌老板们自然不落于人后,甚至逐浪一线:开海外门店、设跨境物流站点、涌入多国社交媒体平台打造个人IP、将直播团队“打包”搬去客户所在国……
义乌老板“离家出海”,只为离全球客户近一点、再近一点。
当地时间8月29日,Yiwu Selection“品牌出海”集合店在肯尼亚首都内罗毕开业。金家明 摄场所出海:样品就在采购商“家门口”
当日,在内罗毕开业的Yiwu Selection“品牌出海”集合店采用整店模式出口。店内陈列的每组商品旁,都放有对应商家的多语种名片、商品介绍册。
作为来店看样品的本地采购商,你可以直接联系商家,也可以就近咨询店内的海外合伙人,了解合作详情。
“我们把义乌好的产品放在采购商‘家门口’任选,让‘品牌出海’的门槛更低、空间更大。”开业仪式现场,主售礼品包装袋的义乌老板何犁红说。
目光投向距离义乌万里之外的迪拜。
正式投运超3年、占地20万平方米的迪拜义乌中国小商品城热闹非凡,不少来自当地以及周边国家的商人在此开店,甚至有游客将这里作为“打卡点”之一。
2023年9月起,义乌开始通过海外分市场、海外展厅、海外展会、海外站等模式,帮助海内外商户拓市场――截至目前,义乌在全球布局落地约60个“品牌出海”项目,辐射20亿人口。
5月13日,笔者拍摄到的义乌国际商贸城一景。董易鑫 摄团队出海:销售人员“深度本地化”
海外经营场所就绪,电商直播间的“销冠”们轻装上阵。
“义乌一些老板已经把跨境直播间设在海外了,有些还聘请了外籍团队联合销售,主打深度本地化。”义乌市跨境电子商务协会执行秘书长黄亮说。
当中国企业直面全球消费者,“更高的市场响应度、更快的物流速度、更强的供应链”构成核心竞争力。
为此,义乌正依托“‘义新欧’中欧班列+宁波舟山港‘第六港区’+跨境物流站点”,基本实现“3天达东南亚,7日达欧美”。
黄亮介绍:“目前,部分跨境物流站点集成‘营销中心+直播基地+售后服务中心’多功能,基本实现用户需求‘24小时本地响应’。”
物流距离在缩短,交互速度在加快――中国卖家与海外买家越走越近,中国商品与海外市场越连越紧。
5月28日,在义乌国际商贸城专售圣诞用品的区域,一位外籍采购商走过。董易鑫 摄产品出海:各取所长助力“全球共赢”
如今,以“发挥海外团队深度了解本土市场的‘认知优势’,配套中国团队在交付速度、成本控制等领域的‘生态优势’”为特点的各取所长、双轮驱动模式,正成为更多中国外贸从业者走向全球化的“基本操作”。
这几天,主营3D打印玩具的义乌老板曾豪正清点最新样品,准备“出去看看”――他的产品正在多家跨境电商平台热销。
“新厂投产后,我们的产能大幅提升。这次出去了解下最新市场行情,也研究下怎么让客户再多赚一些,大家互利共赢。”他说。
讲义气、谈共赢的中国老板并非个例。
此前受关税等因素影响,部分美国采购商在义乌“疯狂”下单圣诞用品。为满足美国客户的“请尽快”,义乌不少商户将生产任务分解至浙江周边地区、与客户“零时差”反复沟通产品细节和订单交付方式,只为全力以赴助其“过难关”。
这份义利并举、义在利先,让义乌的市场成为展示中国经济温度与韧性的窗口。
今年上半年,义乌进出口总值达4058.3亿元,同比增长25.0%。全球客商用“真金白银”投票,足见人心向背。(完)
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