距离春节还有一个多月，浙江义乌的商家们已经忙得热火朝天。在义乌国际商贸城一区，各种马年元素的饰品玩具开启大量进货、出货模式，目前那里情况如何？今年有哪些特别的产品？
总台记者 夏周：我在义乌小商品市场毛绒玩具专区的一位商户的店铺里观察了一下，其中一款叫“马上有钱”的毛绒玩具是去年10月中旬上架的，有5个不同尺寸。当初为了定版，前前后后花了半个月，因为当时老板娘觉得马嘴用黄色更醒目，而设计团队觉得白色更时尚，最终老板娘听取了他们的建议，把马嘴定版为白色。当初老板娘对这款小马的市场前景并没有太大把握，上市之后每天大概能卖400个左右，不算爆款。但今年一月份，因为生产线上工人的一个小小失误让它快速出圈了。
“失误”也能变商机
“不要不开心马”走红
上图中看上去有些“委屈”的小家伙就是这几天登上各大社交媒体热搜、被网友称为新年第一匹“黑马”文创的“哭哭马”。因为生产线上的工人不小心把它的嘴角缝反了，而买到“哭哭马”的网友把希望换货的聊天记录和图片发到了短视频平台上，一下子戳中了大家的笑点和共鸣。大家觉得看到它“快乐不会消失，只会转移”，还给它起了个新名字叫“不要不开心马”。
“哭哭马”出圈后，工厂也更忙碌了。工厂的生产线从2条紧急扩展到十几条，日均产量达到15000个。此外，商户已经给“哭哭马”申请了外观专利。
销售火热背后，老板娘却很冷静，因为她觉得这款毛绒玩具出圈靠的不仅是“意外”，而更多的是“品质”，是义乌商户深入骨髓的对于市场的快速反应机制，从发现热点、果断决策到快速扩产，几乎没有时间差。
从“制造”到“设计”
靠创意赢得市场
除了“哭哭马”，在整个玩具专区，“创意年味”可能在加速奔向你。比如马年生肖的立体相框，融入了敦煌风的配色，既保留了传统，又显得特别新潮。还有生肖马的盲盒、摆件等。
此外，这些马年生肖的小玩具还在抢占国际市场。对外国客人来说，可能不懂“生肖马”的寓意，但我们可以把玩具小马的配色变得更多元、设计得更卡通。这里还有给卡通娃娃穿的套衣，设计灵感也来自传统文化，包括中国红、醒狮等元素，爆款一天能卖4万件到6万件之间。
工厂日发5万到10万件
凭速度抢市场
现在，对于这些热门款式，工厂的生产量都是日均5万到10万件。为了靠速度和创意抢占国际市场，有的商家甚至要求设计团队每天得设计出5个新款。
这里不再只有从前单一的红色，它变得更鲜活、更生动。这是靠中国创意、中国设计带着我们的新味道走向全世界。
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