开元曼居3元住一晚，OTA低价引流是祸是福？

发布时间: 2025-02-17 07:04:27 来源：

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　　“3元可住开元曼居，250元可住世贸君亭、269元可住戴斯精选温德姆酒店。”

　　“怎么可能？你看错了吧！我打开是正常价格。”

　　“美团APP上是这么显示的呀！”

　　“我的美团也是常规价格，感受到了歧视。”

　　图注：酒店新客礼包页面内显示的酒店价格（上）；美团APP深度用户酒店价格显示（下）

　　一轮对比，原来秘密藏在“酒店新客礼包”中。神券、钻石体验价、积分兑换……美团为新客准备了一系列Buff。

　　原价400+的酒店现只需16元就能入住

　　在酒店新客礼包的加持下，仅需16元就能入住开元曼居酒店（桐庐富春江国贸大厦店）的大床房，不含早，含双早则是39元。

　　“一顿饭的钱就能在酒店住一晚，并享受早餐，这个羊毛怎么能不薅？”旅游达人小鱼儿说出了很多消费者的心声。但值得注意的是，这个活动仅持续到3月19日。

　　按正常经营逻辑，原价400+，现价只需16，别说租金和品牌加盟费，就只算当天的人力成本，即便是满房，酒店也无法覆盖，可以说是“做一单赔一单”。

　　明知是赔本买卖，为何酒店还要参加？

　　迈点电话联系多家参加活动的酒店，电话并未打通。回顾过往OTA大战时期的疯狂价格战，笔者推测，这是美团烧钱补贴扩大自身流量池。不止于美团，在携程预订酒店也能享受价格优惠。

　　以上文提到的开元曼居酒店（桐庐富春江国贸大厦店）为例，在携程上，酒店价格有不同程度的优惠。但在品牌直销渠道德胧酒店预订APP上，该酒店已经显示不可预订。下架品牌官方预订渠道，酒店自身就拥有了更大的定价权。

　　浏览酒店新客礼包页面上出现的整体酒店名单，酒店类型从从经济型到奢华都有涵盖。但有意思的是，高奢酒店、华住旗下酒店的价格变动都不大，降价幅度最大的则是单体酒店。

　　这背后一方面是美团在中低端市场的议价能力更高；另一方面是高奢酒店和华住等连锁酒店集团能够在一定程度上抵御OTA平台的低价冲击。由于品牌影响力和较强的市场议价能力，高奢酒店和连锁酒店或选择不参与低价活动，或通过与OTA平台协商，保持相对稳定的价格体系，从而保护自身的盈利空间。

　　这一定程度上也反映了酒店盈利空间受到了不同程度的挤压。

　　OTA低价引流，最后受伤的却是酒店

　　回顾各大OTA平台的发展，低价引流一直是其扩大市场份额的核心战略之一，因为对于平台来说，流量是其商业模式成长的土壤。流量在手，变现是迟早的事。这不春节刚过完，京东就以“首年0佣金+5%常态费率”进军外卖行业。

　　低价引流对于酒店行业生态来说，却并不纯粹是一件好事。作为旅游产业链中的重要环节，酒店近年来的经营业绩并不好。在支付了租金、品牌加盟费、人力成本等各项开支后，所剩无几的利润还要被OTA平台分走一部分，这还是运营得比较好的酒店，更多的是处于亏损中。

　　为了维持运营，许多酒店不得不降低服务质量，甚至削减员工福利，这无疑是对酒店业健康发展的严重损害。长此以往，酒店行业生态也可能陷入一种恶性循环——服务质量下降，价格混乱，消费者信心丧失。

　　最终受损的还是酒店业本身。

　　伴随行业进入深度调整期，消费市场持续分化，OTA和酒店之间相爱相杀的关系愈发焦灼。时常听到酒店投资人吐槽，“不仅抽佣还压价，OTA平台越做越大，我们酒店收益越来越少了。”有酒店投资人调侃：“都已经杀到外卖市场，京东距离酒店还远么？一起把平台的佣金打下来”。

　　尽管京东是否涉足酒店行业尚属未知之数，但一种能让平台与商家携手共进、共创双赢的新型合作模式，正沐浴在众人热切期盼的目光之中。

　　近日，加拿大多伦多市官方旅游推广机构Destination Toronto，宣布Andrew Weir将于5月1日起成为新任总裁兼CEO。Weir此前是该组织的执行副总裁，曾领导战略合作伙伴关系，在旅游业有着丰富的经验。他将领导该组织举办2026 21世纪经济报道记者高江虹北京报道“五一”假期即将开启，4月29日，交通运输部对外披露，预计假期期间日均全社会跨区域人员流动量达2.7亿人次以上，同日铁路“五一”假期运输也全面启动，国 4月30日，石基信息发布2023年全年业绩报告。从营收和利润方面看，公司本报告期实现营业总收入27.49亿元，同比增长5.93%，净亏损1.05亿元，亏损同比减少86.57%。从资产方面看，公司报告期内，期末资产总计为96.92亿元，应收账款为5.93 近日，青岛福楼安可傲途格精选酒店正式开业，它是品牌在国内的第四家分号，以“音乐之岛”为主题诠释青岛魅力。酒店位于青岛市崂山区海龙路12号，紧临青岛海滨风景区、极地海洋世界和石老人海滨浴场等多个热门景区。酒店建筑近日，古兜控股(08308)发布截至2023年12月31日止年度业绩，该集团期内取得收入5268.4万元(人民币，下同)，同比增加25.74%。公告称，收入增加主要由于集团的温泉度假村及酒店营运业务所产生的收益增加，乃由于疫情后经济社会恢复　　5月7日消息，位于乌鲁木齐市经开区(头屯河区)白鸟湖片区的保障性租赁住房项目在火热建设中。今年年底建成后，将辐射该辖区近5000人生活配套服务。　　乌鲁木齐一号台地工业园区配套服务中心项目(一期)位于经开区(头。

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