开元曼居3元住一晚，OTA低价引流是祸是福？

发布时间: 2025-02-17 07:04:27 来源：

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　　“3元可住开元曼居，250元可住世贸君亭、269元可住戴斯精选温德姆酒店。”

　　“怎么可能？你看错了吧！我打开是正常价格。”

　　“美团APP上是这么显示的呀！”

　　“我的美团也是常规价格，感受到了歧视。”

　　图注：酒店新客礼包页面内显示的酒店价格（上）；美团APP深度用户酒店价格显示（下）

　　一轮对比，原来秘密藏在“酒店新客礼包”中。神券、钻石体验价、积分兑换……美团为新客准备了一系列Buff。

　　原价400+的酒店现只需16元就能入住

　　在酒店新客礼包的加持下，仅需16元就能入住开元曼居酒店（桐庐富春江国贸大厦店）的大床房，不含早，含双早则是39元。

　　“一顿饭的钱就能在酒店住一晚，并享受早餐，这个羊毛怎么能不薅？”旅游达人小鱼儿说出了很多消费者的心声。但值得注意的是，这个活动仅持续到3月19日。

　　按正常经营逻辑，原价400+，现价只需16，别说租金和品牌加盟费，就只算当天的人力成本，即便是满房，酒店也无法覆盖，可以说是“做一单赔一单”。

　　明知是赔本买卖，为何酒店还要参加？

　　迈点电话联系多家参加活动的酒店，电话并未打通。回顾过往OTA大战时期的疯狂价格战，笔者推测，这是美团烧钱补贴扩大自身流量池。不止于美团，在携程预订酒店也能享受价格优惠。

　　以上文提到的开元曼居酒店（桐庐富春江国贸大厦店）为例，在携程上，酒店价格有不同程度的优惠。但在品牌直销渠道德胧酒店预订APP上，该酒店已经显示不可预订。下架品牌官方预订渠道，酒店自身就拥有了更大的定价权。

　　浏览酒店新客礼包页面上出现的整体酒店名单，酒店类型从从经济型到奢华都有涵盖。但有意思的是，高奢酒店、华住旗下酒店的价格变动都不大，降价幅度最大的则是单体酒店。

　　这背后一方面是美团在中低端市场的议价能力更高；另一方面是高奢酒店和华住等连锁酒店集团能够在一定程度上抵御OTA平台的低价冲击。由于品牌影响力和较强的市场议价能力，高奢酒店和连锁酒店或选择不参与低价活动，或通过与OTA平台协商，保持相对稳定的价格体系，从而保护自身的盈利空间。

　　这一定程度上也反映了酒店盈利空间受到了不同程度的挤压。

　　OTA低价引流，最后受伤的却是酒店

　　回顾各大OTA平台的发展，低价引流一直是其扩大市场份额的核心战略之一，因为对于平台来说，流量是其商业模式成长的土壤。流量在手，变现是迟早的事。这不春节刚过完，京东就以“首年0佣金+5%常态费率”进军外卖行业。

　　低价引流对于酒店行业生态来说，却并不纯粹是一件好事。作为旅游产业链中的重要环节，酒店近年来的经营业绩并不好。在支付了租金、品牌加盟费、人力成本等各项开支后，所剩无几的利润还要被OTA平台分走一部分，这还是运营得比较好的酒店，更多的是处于亏损中。

　　为了维持运营，许多酒店不得不降低服务质量，甚至削减员工福利，这无疑是对酒店业健康发展的严重损害。长此以往，酒店行业生态也可能陷入一种恶性循环——服务质量下降，价格混乱，消费者信心丧失。

　　最终受损的还是酒店业本身。

　　伴随行业进入深度调整期，消费市场持续分化，OTA和酒店之间相爱相杀的关系愈发焦灼。时常听到酒店投资人吐槽，“不仅抽佣还压价，OTA平台越做越大，我们酒店收益越来越少了。”有酒店投资人调侃：“都已经杀到外卖市场，京东距离酒店还远么？一起把平台的佣金打下来”。

　　尽管京东是否涉足酒店行业尚属未知之数，但一种能让平台与商家携手共进、共创双赢的新型合作模式，正沐浴在众人热切期盼的目光之中。

　　近日，据企查查数据显示，国内现存出境游相关企业12.18万家。近十年其注册量呈整体增长态势。2019年注册量达3.34万家，同比增长15.98%，达近十年注册量峰值。此后，受疫情等因素影响，其注册量稍有下滑。　　2023年文旅市场　　近期，受日元贬值的影响，赴日外国游客数量持续增加。　　据日本政府观光局的推算，3月份访日游客首次突破300万人次，创下单月历史最高水平。日元疲软提振了访日游客在奢侈品方面的消费，酒店价格也较去年同期上涨近3成。　　4月28日，曲江文旅发布了2023年财报。报告显示，曲江文旅2023年实现营业收入15.04亿元，较上年同期增幅68.80%;归属于上市公司股东的净亏损1.95亿元，较上年同期增加5262.47万元，亏损额有所缩小;加权平均净资产收益率-22.5 上海海派艺术馆推出的“梅柳渡江春——程十发书画艺术作品展”中，有他晚年精心创作的山水画。记得在上世纪八十年代初，当我在程十发先生的画桌上看到他所画的山水后，被图式的奇谲、色 4月30日，石基信息发布2023年全年业绩报告。从营收和利润方面看，公司本报告期实现营业总收入27.49亿元，同比增长5.93%，净亏损1.05亿元，亏损同比减少86.57%。从资产方面看，公司报告期内，期末资产总计为96.92亿元，应收账款为5.93 遗作《我们八月见》的出版，让已经离开十年的加西亚·马尔克斯重回公众的视线。因病魔缠身，加西亚·马尔克斯计划中的自传《活着为了讲述》成了未竟之作。他的本意是构筑出三部曲，奈。

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