今年618，化妆品集体遇冷，抖音电商美妆产品整体销量较去年同期增长107%。这再次证明，抖音电商不仅是品牌营销的主阵地，也正在成为支撑美妆品牌逆势增长的新引擎。
一众美妆品牌通过“爆款内容”创造“爆款商品”的策略，实现品效双赢。无论是Fenty Beauty By Rihanna的蕾哈娜抖音直播首秀、兰蔻与抖音原生综艺《很高兴认识你》音乐会的合作，还是国货品牌韩束的短剧营销，都取得了显著成效。这些成功案例表明，明星直播、短剧综艺合作等创新内容，正在成为美妆品牌放大营销效果的重要手段。
抖音平台凭借其巨大的内容创新空间和高粘性用户，成为美妆品牌营销的新高地。内容场与货架场的相互助力，让抖音电商的“品效合一”的属性不断加强。品牌通过提供优质内容吸引用户注意力，结合便捷的购买渠道，可实现知名度和销售的双提升。
于是，美妆品牌纷纷加入抖音电商，靠这套逻辑和打法实现生意的爆发式增长。可以说，抖音电商618美妆狂欢不仅是一场购物盛宴，更是一次品牌营销的革新之旅。
“娱乐圈”+美妆，抖音电商探索出新形式了
上世纪20至30年代，好莱坞女星的妆容能吸引全美女性相继模仿，同时为她们使用或代言的品牌带去销量增长，某款美妆产品甚至会因女星的使用风靡整个美国。无独有偶，20世纪80年代一直到21世纪初，港式和韩式妆容，也随香港影视及韩剧而风靡东亚。
概括起来讲，这就是美妆爆品的1.0打法，即借由电影、电视剧、报纸和杂志等媒体，将明星的审美和生活习惯传遍全国，从而推广具备固定效果的美妆产品。
不过近年来，社交媒体繁荣，博主、明星和品牌方都能为产品发声，用户的注意力不断被分散。同时，产品数量也迎来爆炸式增长，美妆市场的竞争愈发激烈。此时，美妆品牌开始探索更加多元化和精细化的营销方式，而打造爆款的媒介也从影视剧和报纸杂志，转向抖音等内容平台。前段时间Fenty Beauty By Rihanna创始人蕾哈娜抖音直播首秀成为美妆圈的大新闻，引爆了全网的关注，也带来了生意的爆发增长，即是该趋势的一个力证。
蕾哈娜是国际歌坛天后，在抖音平台拥有大量的“名梗”话题。她的许多歌名“音译”是山东地名（如《We Found Love》读起来像“潍坊的爱”，《Where have you been》则像“威海油饼”等），被歌迷和网友戏称为“山东天后”。今年3月，Fenty Beauty By Rihanna 抖音大贸店铺正式开启，4月开始试营业。恰逢520营销节点，蕾哈娜本人来到中国，以独特的个人魅力和轻松幽默方式与粉丝进行互动，甚至在快闪店摊起山东煎饼。这一接地气举动迅速引发全民模仿打卡热潮，为Fenty Beauty By Rihanna带来品牌搜索PV超1700%的环比增长，搜索GMV环比增长2000%
随后，Fenty Beauty By Rihanna开启抖音直播首秀，承接来自全网的流量。蕾哈娜空降琦儿Leo、深夜徐老师、品牌自有直播间，超百万人在线围观！据悉，“蕾哈娜抖音直播首秀”相关话题全网曝光超10亿，活动GMV超1300万元。
该营销事件的火爆与成功，与Fenty Beauty By Rihanna的定位及用户画像紧密相关。该品牌85%以上的消费者为30岁以下的年轻人，他们乐意接受新鲜事物，热爱幽默和“整活”，热衷于解构式的二次创作。KENDO集团副总裁、亚洲及全球旅游零售总经理Antonius HANEGRAAF称，他们也观察到，在Fenty Beauty By Rihanna入驻抖音电商前，平台上就已经有很多用户对蕾哈娜作品的二创内容存在。于是这次事件就成为了一场品牌与用户亲密接触的盛大派对。这也与蕾哈娜的初衷相符：希望通过一种更轻松快乐的方式，让用户更贴近品牌。
在抖音电商，品牌根据自身定位和用户画像，定制用户喜闻乐见的创新内容，然后再通过一系列营销、运营手段实现用户沉淀与销售转化，这或许正是美妆爆品的2.0打法。Fenty Beauty By Rihanna并非个案，很多品牌正在尝试这一爆品打法，实现高曝光、转化和复购。
美妆品牌兰蔻与《很高兴认识你》音乐会（一档抖音原生综艺节目）合作，联动李维嘉、邵雨轩、戏精牡丹、苏运莹等明星达人做客畅谈音乐，通过高质量内容为直播造势蓄水。直播中，节目主理人阿雅娓娓道来「兰蔻菁纯系列」产品卖点，拉满品牌质感。
图：很高兴认识你官方抖音账号
阿雅认为，无论是主理人的调性，还是“让生活回归生活”的节目内核，都与兰蔻百年来的品牌理念产生了共振。在这场兼具内容质量和带货功能的营销活动中，主推爆品「兰蔻菁纯三件套」爆发系数高达900%。
这些案例无疑展现了美妆爆品2.0打法的商业价值。尤其是品牌通过创新内容和精细化运营，成功实现了爆款内容与爆款商品品效合一的新路径，为众多品牌提供了宝贵的参考和启示。
“种草即拔草”，美妆商家在抖音电商实现品效合一
近年来，抖音电商一直在尝试将种草和拔草结合起来，即种草即拔草，营销即生意。货架场协同内容场，让“种收一体、品效合一”在抖音电商成为现实。内容场发酵、放大品牌“营销事件”和“创新内容”，让品牌营销实现1（平台）+1（品牌）＞2的效果，满足“货找人”的需求。货架场搜索、商城多渠道布局，让品牌可以在单平台完成种收，无折损效率高，满足“人找货”的需求，实现“品销合一”。
凭借爆火短剧，以“断层优势”稳居抖音电商美妆类目Top1的韩束，便是美妆品牌在抖音电商实现品效合一的最生动案例之一。韩束与抖音达人@姜十七 合作的短剧上线即爆款，品牌曝光量大幅提升。
而短剧，只是韩束抖音电商营销战的冰山一角。“我们认为短剧只解决流量问题，核心是全链路多板块形成闭环。短剧只是韩束在抖音战场上的尖刀突击队，抖音电商的整合营销，我们认为才是制胜的关键。”韩束母公司上美股份副总裁刘明称。
以韩束最近的抖音商城超级品牌日活动为例，我们能更直观地看到抖音电商作为生意爆发阵地的重要价值——
· 营销先蓄水，超品微综+短剧双轮驱动。韩束携手抖音商城超级品牌日与明星主播贾乃亮共创打造微综艺《超级心跳质价比》，传递品牌匠心科研精神，拿出品牌诚意机制。节目播出后话题#贾乃亮真诚才是国货的必杀技，登上种草榜TOP9；品牌与姜十七爆款短剧也同步上线。
· 自播+达播梯队排布冲销量：韩束签约抖音电商超头达人千惠作为韩束星品代言人，并邀请其走进品牌直播间，为韩束第二大爆品白蛮腰礼盒助力，当天的看播UV达到了80w。同时品牌还打造了以贾乃亮为首，腰尾达播为辅的达播矩阵，去承接引爆流量。
· 串联货架全域爆发：耦合超值购、商城首页、品牌馆、直播精选、搜索彩蛋等资源，去高效承接来自开屏种草、定制短剧、梯媒投放等多渠道的搜索流量。
短短7天的超品日期间，韩束的GMV超过了2.4亿，爆发系数达到218%，登顶美妆行业Top1。
值得注意的是，韩束的成功并非孤例。内容场与货架场协同的独特场域优势，让更多美妆品牌在抖音电商收获了优异成绩，展现了品牌在抖音电商上强大的销售潜力和市场活力。比如：
润百颜合作抖音美好星球音乐节，618大促对比日销爆发系数992%。方里与抖音联动直播「方里底气进化论」全球发布会，梅耶·马斯克作为品牌大使亮相线下发布会，引爆了线上线下的广泛关注，特护粉底液、开挂气垫等货组，上新即爆发，单日新品GMV破百万。橘朵邀请明星张予曦做客抖音电商自播间，同时推出抖音电商会员专属货品会员权益，活动期新增入会人数超28万，高效沉淀品牌资产。
值得一提的是，除了单平台种收、实现生意转化效率的大幅提高外，抖音电商还有着强大的“外溢价值”。商家布局抖音电商，能够带动全盘的生意增长，也就是“抖音种草，全网获益”。数据显示，抖音电商外溢率高达41%。
随着美妆市场竞争的加剧，品牌们在获得销量增长的同时，也正面临着如何可持续的问题。传统的低价策略虽然能短暂提升销量，但并非长久之计。幸运的是，抖音电商以其特有的优势，为美妆品牌提供了一个全新的解决方案。抖音电商不仅能帮助品牌跳出“低价陷阱”，更能引领品牌走向一条品牌与销量并重的可持续发展之路。
接下来，我们将深入探讨抖音电商是如何助力美妆品牌摆脱低价策略的束缚，实现更稳健、更长远的发展。
抖音电商助力美妆品牌打破“低价陷阱”，实现品效双赢
事实上，低价向来拥有让人难以拒绝的魔力，在很长一段时间，大量品牌纷纷陷入“价格战”的旋涡。然而在抖音电商，低价并非品牌生意爆发的必经之路。
抖音电商品牌业务美妆日化行业负责人官歆然称，价格力是今年电商最大的话题。然而价格力并不是绝对的低价，而是对极致竞争力的追求，核心还是要回归到用户需求，为消费者提供更具质价比的选择。
抖音电商有一套关于价格力的公式，即价格力=低价+X。这个X，可以是货盘组合、产品价格、权益赠品、独家专供、优质服务等等。从价格力延展开来，我们发现了一套抖音电商打造美妆爆品的公式秘籍，即「铺好货-卖好价-选好场」。这既是一套成熟的抖音电商爆品方法论，也是更加良性、健康的生意增长模式。
铺好货，指选择品牌销量TOP的大单品。这些大单品已经得到过用户的普遍认可，经历过生意逻辑论证，是能够在经营中持续贡献GMV的畅销品。货品是1，营销是后面的0。在好货的基础上，通过营销动作和抖音电商场域的加持，能够推动实现生意的爆发增长。
卖好价，即基于常年爆卖的大单品做套组或者加赠，运用会员、折扣、分期免息等各种方式，为用户提供有竞争力的价格。让消费者获得物有所值甚至物超所值的消费体验，从而实现流量及GMV的双爆发。
选好场，则是通过「营销先蓄水-内容冲销量-货架提转化」三步，让爆品“爆上加爆”。
正如前文分享的韩束案例，品牌积极借势平台的各类营销活动，如抖音商城超级品牌日、抖音商城大牌惊喜日、D-Beauty品类活动等，基于品牌宣发、新品发布、大促爆发等不同生意目标，可以获得规模化的流量聚集与用户认知强化，促成短时间、高成单的集中交易引爆；同时也要注重货架场的经营，巩固产品曝光，承接销量转化。
数据显示，2023年，抖音电商美妆行业GMV同比增速80%+，其中千万爆品GMV增长167%、百万爆品GMV增长121%。如今，抖音电商作为ALL IN ONE的生意场，不仅能够做到货品卖爆，还能够通过创新内容完成品牌形象建设、沉淀内容资产、培养消费者忠诚度，实现销量与口碑的双赢。
抖音电商开创了“爆款内容成就爆款商品”的美妆爆品打造新路径，一场轰轰烈烈的美妆爆品进化风暴，也将继续在抖音电商上演。
今年618，化妆品集体遇冷，抖音电商美妆产品整体销量较去年同期增长107%。这再次证明，抖音电商不仅是品牌营销的主阵地，也正在成为支撑美妆品牌逆势增长的新引擎。
一众美妆品牌通过“爆款内容”创造“爆款商品”的策略，实现品效双赢。无论是Fenty Beauty By Rihanna的蕾哈娜抖音直播首秀、兰蔻与抖音原生综艺《很高兴认识你》音乐会的合作，还是国货品牌韩束的短剧营销，都取得了显著成效。这些成功案例表明，明星直播、短剧综艺合作等创新内容，正在成为美妆品牌放大营销效果的重要手段。
抖音平台凭借其巨大的内容创新空间和高粘性用户，成为美妆品牌营销的新高地。内容场与货架场的相互助力，让抖音电商的“品效合一”的属性不断加强。品牌通过提供优质内容吸引用户注意力，结合便捷的购买渠道，可实现知名度和销售的双提升。
于是，美妆品牌纷纷加入抖音电商，靠这套逻辑和打法实现生意的爆发式增长。可以说，抖音电商618美妆狂欢不仅是一场购物盛宴，更是一次品牌营销的革新之旅。
“娱乐圈”+美妆，抖音电商探索出新形式了
上世纪20至30年代，好莱坞女星的妆容能吸引全美女性相继模仿，同时为她们使用或代言的品牌带去销量增长，某款美妆产品甚至会因女星的使用风靡整个美国。无独有偶，20世纪80年代一直到21世纪初，港式和韩式妆容，也随香港影视及韩剧而风靡东亚。
概括起来讲，这就是美妆爆品的1.0打法，即借由电影、电视剧、报纸和杂志等媒体，将明星的审美和生活习惯传遍全国，从而推广具备固定效果的美妆产品。
不过近年来，社交媒体繁荣，博主、明星和品牌方都能为产品发声，用户的注意力不断被分散。同时，产品数量也迎来爆炸式增长，美妆市场的竞争愈发激烈。此时，美妆品牌开始探索更加多元化和精细化的营销方式，而打造爆款的媒介也从影视剧和报纸杂志，转向抖音等内容平台。前段时间Fenty Beauty By Rihanna创始人蕾哈娜抖音直播首秀成为美妆圈的大新闻，引爆了全网的关注，也带来了生意的爆发增长，即是该趋势的一个力证。
蕾哈娜是国际歌坛天后，在抖音平台拥有大量的“名梗”话题。她的许多歌名“音译”是山东地名（如《We Found Love》读起来像“潍坊的爱”，《Where have you been》则像“威海油饼”等），被歌迷和网友戏称为“山东天后”。今年3月，Fenty Beauty By Rihanna 抖音大贸店铺正式开启，4月开始试营业。恰逢520营销节点，蕾哈娜本人来到中国，以独特的个人魅力和轻松幽默方式与粉丝进行互动，甚至在快闪店摊起山东煎饼。这一接地气举动迅速引发全民模仿打卡热潮，为Fenty Beauty By Rihanna带来品牌搜索PV超1700%的环比增长，搜索GMV环比增长2000%
随后，Fenty Beauty By Rihanna开启抖音直播首秀，承接来自全网的流量。蕾哈娜空降琦儿Leo、深夜徐老师、品牌自有直播间，超百万人在线围观！据悉，“蕾哈娜抖音直播首秀”相关话题全网曝光超10亿，活动GMV超1300万元。
该营销事件的火爆与成功，与Fenty Beauty By Rihanna的定位及用户画像紧密相关。该品牌85%以上的消费者为30岁以下的年轻人，他们乐意接受新鲜事物，热爱幽默和“整活”，热衷于解构式的二次创作。KENDO集团副总裁、亚洲及全球旅游零售总经理Antonius HANEGRAAF称，他们也观察到，在Fenty Beauty By Rihanna入驻抖音电商前，平台上就已经有很多用户对蕾哈娜作品的二创内容存在。于是这次事件就成为了一场品牌与用户亲密接触的盛大派对。这也与蕾哈娜的初衷相符：希望通过一种更轻松快乐的方式，让用户更贴近品牌。
在抖音电商，品牌根据自身定位和用户画像，定制用户喜闻乐见的创新内容，然后再通过一系列营销、运营手段实现用户沉淀与销售转化，这或许正是美妆爆品的2.0打法。Fenty Beauty By Rihanna并非个案，很多品牌正在尝试这一爆品打法，实现高曝光、转化和复购。
美妆品牌兰蔻与《很高兴认识你》音乐会（一档抖音原生综艺节目）合作，联动李维嘉、邵雨轩、戏精牡丹、苏运莹等明星达人做客畅谈音乐，通过高质量内容为直播造势蓄水。直播中，节目主理人阿雅娓娓道来「兰蔻菁纯系列」产品卖点，拉满品牌质感。
图：很高兴认识你官方抖音账号
阿雅认为，无论是主理人的调性，还是“让生活回归生活”的节目内核，都与兰蔻百年来的品牌理念产生了共振。在这场兼具内容质量和带货功能的营销活动中，主推爆品「兰蔻菁纯三件套」爆发系数高达900%。
这些案例无疑展现了美妆爆品2.0打法的商业价值。尤其是品牌通过创新内容和精细化运营，成功实现了爆款内容与爆款商品品效合一的新路径，为众多品牌提供了宝贵的参考和启示。
“种草即拔草”，美妆商家在抖音电商实现品效合一
近年来，抖音电商一直在尝试将种草和拔草结合起来，即种草即拔草，营销即生意。货架场协同内容场，让“种收一体、品效合一”在抖音电商成为现实。内容场发酵、放大品牌“营销事件”和“创新内容”，让品牌营销实现1（平台）+1（品牌）＞2的效果，满足“货找人”的需求。货架场搜索、商城多渠道布局，让品牌可以在单平台完成种收，无折损效率高，满足“人找货”的需求，实现“品销合一”。
凭借爆火短剧，以“断层优势”稳居抖音电商美妆类目Top1的韩束，便是美妆品牌在抖音电商实现品效合一的最生动案例之一。韩束与抖音达人@姜十七 合作的短剧上线即爆款，品牌曝光量大幅提升。
而短剧，只是韩束抖音电商营销战的冰山一角。“我们认为短剧只解决流量问题，核心是全链路多板块形成闭环。短剧只是韩束在抖音战场上的尖刀突击队，抖音电商的整合营销，我们认为才是制胜的关键。”韩束母公司上美股份副总裁刘明称。
以韩束最近的抖音商城超级品牌日活动为例，我们能更直观地看到抖音电商作为生意爆发阵地的重要价值——
· 营销先蓄水，超品微综+短剧双轮驱动。韩束携手抖音商城超级品牌日与明星主播贾乃亮共创打造微综艺《超级心跳质价比》，传递品牌匠心科研精神，拿出品牌诚意机制。节目播出后话题#贾乃亮真诚才是国货的必杀技，登上种草榜TOP9；品牌与姜十七爆款短剧也同步上线。
· 自播+达播梯队排布冲销量：韩束签约抖音电商超头达人千惠作为韩束星品代言人，并邀请其走进品牌直播间，为韩束第二大爆品白蛮腰礼盒助力，当天的看播UV达到了80w。同时品牌还打造了以贾乃亮为首，腰尾达播为辅的达播矩阵，去承接引爆流量。
· 串联货架全域爆发：耦合超值购、商城首页、品牌馆、直播精选、搜索彩蛋等资源，去高效承接来自开屏种草、定制短剧、梯媒投放等多渠道的搜索流量。
短短7天的超品日期间，韩束的GMV超过了2.4亿，爆发系数达到218%，登顶美妆行业Top1。
值得注意的是，韩束的成功并非孤例。内容场与货架场协同的独特场域优势，让更多美妆品牌在抖音电商收获了优异成绩，展现了品牌在抖音电商上强大的销售潜力和市场活力。比如：
润百颜合作抖音美好星球音乐节，618大促对比日销爆发系数992%。方里与抖音联动直播「方里底气进化论」全球发布会，梅耶·马斯克作为品牌大使亮相线下发布会，引爆了线上线下的广泛关注，特护粉底液、开挂气垫等货组，上新即爆发，单日新品GMV破百万。橘朵邀请明星张予曦做客抖音电商自播间，同时推出抖音电商会员专属货品会员权益，活动期新增入会人数超28万，高效沉淀品牌资产。
值得一提的是，除了单平台种收、实现生意转化效率的大幅提高外，抖音电商还有着强大的“外溢价值”。商家布局抖音电商，能够带动全盘的生意增长，也就是“抖音种草，全网获益”。数据显示，抖音电商外溢率高达41%。
随着美妆市场竞争的加剧，品牌们在获得销量增长的同时，也正面临着如何可持续的问题。传统的低价策略虽然能短暂提升销量，但并非长久之计。幸运的是，抖音电商以其特有的优势，为美妆品牌提供了一个全新的解决方案。抖音电商不仅能帮助品牌跳出“低价陷阱”，更能引领品牌走向一条品牌与销量并重的可持续发展之路。
接下来，我们将深入探讨抖音电商是如何助力美妆品牌摆脱低价策略的束缚，实现更稳健、更长远的发展。
抖音电商助力美妆品牌打破“低价陷阱”，实现品效双赢
事实上，低价向来拥有让人难以拒绝的魔力，在很长一段时间，大量品牌纷纷陷入“价格战”的旋涡。然而在抖音电商，低价并非品牌生意爆发的必经之路。
抖音电商品牌业务美妆日化行业负责人官歆然称，价格力是今年电商最大的话题。然而价格力并不是绝对的低价，而是对极致竞争力的追求，核心还是要回归到用户需求，为消费者提供更具质价比的选择。
抖音电商有一套关于价格力的公式，即价格力=低价+X。这个X，可以是货盘组合、产品价格、权益赠品、独家专供、优质服务等等。从价格力延展开来，我们发现了一套抖音电商打造美妆爆品的公式秘籍，即「铺好货-卖好价-选好场」。这既是一套成熟的抖音电商爆品方法论，也是更加良性、健康的生意增长模式。
铺好货，指选择品牌销量TOP的大单品。这些大单品已经得到过用户的普遍认可，经历过生意逻辑论证，是能够在经营中持续贡献GMV的畅销品。货品是1，营销是后面的0。在好货的基础上，通过营销动作和抖音电商场域的加持，能够推动实现生意的爆发增长。
卖好价，即基于常年爆卖的大单品做套组或者加赠，运用会员、折扣、分期免息等各种方式，为用户提供有竞争力的价格。让消费者获得物有所值甚至物超所值的消费体验，从而实现流量及GMV的双爆发。
选好场，则是通过「营销先蓄水-内容冲销量-货架提转化」三步，让爆品“爆上加爆”。
正如前文分享的韩束案例，品牌积极借势平台的各类营销活动，如抖音商城超级品牌日、抖音商城大牌惊喜日、D-Beauty品类活动等，基于品牌宣发、新品发布、大促爆发等不同生意目标，可以获得规模化的流量聚集与用户认知强化，促成短时间、高成单的集中交易引爆；同时也要注重货架场的经营，巩固产品曝光，承接销量转化。
数据显示，2023年，抖音电商美妆行业GMV同比增速80%+，其中千万爆品GMV增长167%、百万爆品GMV增长121%。如今，抖音电商作为ALL IN ONE的生意场，不仅能够做到货品卖爆，还能够通过创新内容完成品牌形象建设、沉淀内容资产、培养消费者忠诚度，实现销量与口碑的双赢。
抖音电商开创了“爆款内容成就爆款商品”的美妆爆品打造新路径，一场轰轰烈烈的美妆爆品进化风暴，也将继续在抖音电商上演。
《独一有二的她》一播出就收到了广大观众网友的喜爱，经常能看到各种关于它的讨论话题，热度居高不下，今天小编就给大家带来关于《独一有二的她》第5集分集剧情介绍的详细介绍内容，喜欢这部剧的观众朋友可 在《元宇宙回到1995》中，故事情节跌宕起伏，每位角色都有各自独特的性格特点，不仅如此演员们的出色演技也是一大亮点，观众们看了都不由地产生共鸣，今天我们就来聊聊《元宇宙回到1995》第15集分集剧情介绍。 最近上映的《授她以柄》已经播出了，播出几天就获得了很高的知名度，热搜上也是频繁出现它的名字，随着越来越多的观众加入到它的粉丝行列，关于它的讨论也是非常的多，特别是最近关于《授她以柄》播出时间这个 龙年春节即将到来，众多贺岁档影片纷纷开启预售。近日，由韩寒编剧并执导，沈腾、范丞丞、尹正、张本煜、孙艺洲领衔主演，魏翔、贾冰特别出演的爆笑励志喜剧片《飞驰人生2》官宣定档，将于大年初一全 最近有一部《金字塔游戏》备受大家的瞩目，播出后引起了极高的关注度。相信大家在平常的社交媒体上也会经常看到有关它的新闻和剧情分析。特别是其中韩剧《金字塔游戏》播出时间，引起了大家十分浓厚的兴 阳和启蛰，品物皆春。新春将近，中央广播电视总台文艺节目中心去往瑞雪纷飞的陕西榆林，为观众朋友们准备了一档年味儿爆棚 热气腾腾的春节特别节目——《品物皆春·2024与你一起 。本文链接：618逆势增长107%！抖音电商美妆赢麻了http://www.sushuapos.com/show-7-8940-0.html
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