21世纪经济报道记者 闫硕 北京报道
近日，一则失眠药五年暴涨近6倍的消息引发广泛讨论。业内普遍关注的是：公众睡眠焦虑和失眠药市场乱象。
睡眠是身心健康的基石，然而受多重因素的影响，公众睡眠问题愈发普遍。综合多所医院的科普知识，入睡困难、夜里经常醒来或多梦、早醒、睡眠质量下降等都是失眠的表现，多数失眠患者可同时存在抑郁、焦虑和（或）躯体化症状。按失眠严重程度，可分为轻、中和重度。
常德奇维生物医药有限公司董事、中国医药教育协会医专委委员刘检向21世纪经济报道记者表示，数据显示，失眠类产品在零售药店增长比较亮眼，每年大概在7%~9%，未来一段时间还会继续增长。主要原因在于，一方面，由于经济大环境承压，年轻人容易焦虑，从而产生心理的亚健康状态，容易失眠。另一方面，随着老龄化的加重，这类药物也有了更大的市场。此外，在大环境承压的情况下，医疗领域也会延伸到消费医疗。
当前，助眠类药物种类繁多，包括苯二氮卓类药物、非苯二氮卓类药物、褪黑素受体激动剂、抗抑郁药、中药等多种。《中成药治疗失眠临床应用指南（2023 年）》指出，目前，临床上艾司唑仑和佐匹克隆最为常用。因其潜在的不良反应和长期用药导致的疗效衰减，很多患者会寻求中成药治疗。
需要指出的是，部分中成药产品近年来涨价幅度较大，如近日媒体所提及的复方枣仁胶囊，2020年，12粒装的价格约为20元一盒/瓶，如今有些渠道一盒/瓶近150元，5年涨了约6倍。据了解，产品涨价原因主要为原材料涨价。
而这背后，也折射出整个中医药行业的价格制定痛点。
价格为何一路飙升？
失眠会对身体带来一定的危害。研究显示，短期失眠会导致白天功能下降和生活质量下降，长期失眠会显著增加心血管疾病、糖尿病等慢性疾病的风险，且可能引发记忆力减退、免疫力下降等并发症，严重影响生命质量和预期寿命。
有学者曾发文指出，中医药在改善睡眠方面已有悠久历史，其具有多方位、多成分、多途径、整体调节、辨证论治、作用温和、安全可靠、可通过多靶点实现协同作用等优势，已成为治疗失眠的关键手段。
以复方枣仁胶囊为例，某三甲医院中医科副主任医师向21世纪经济报道记者表示，不同于西医所说的安眠药，复方枣仁胶囊虽然可以达到安眠的作用，但是并不具备镇静的作用。用药一段时间之后，一般不会出现成瘾性。且对身体的副作用较小，只有少数患者可能出现轻度恶心、呕吐的情况。
“受本土文化的影响，中药产品在接受度上有一定的优势，推广起来比较容易。而且，中药风险较小，专业性非常高。此外，失眠群体也没有将失眠当作一种疾病去治疗。因此，不少人群优先选择中药。”刘检表示。
市场上也诞生了年销售额超10亿元的大单品，比如乌灵胶囊，其用于心肾不交所致的失眠、健忘、心悸心烦、神疲乏力、腰膝酸软等，还可以缓解焦虑抑郁状态。米内网数据显示，乌灵胶囊在中国公立医疗机构终端销售额2023年首次突破10亿元，同比增长15.03%。
部分产品近些年的持续涨价引发了市场的广泛关注。比如近日引发热议的复方枣仁胶囊，市场将该产品涨价主要归因于原材料涨价。
复方枣仁胶囊主要成份为酸枣仁（制）、左旋延胡索乙素，辅料为淀粉。中药材天地网数据显示，2020年8月以前，酸枣仁市场价格长期维持在每公斤200元左右，当年以及随后两年，8月、9月产新之后价格都迎来新一轮上涨。2022年，价格最高达每公斤980元。2023年长期维持在每公斤900元以上。去年4月以来，价格有所下降，目前每公斤约500元。
延胡索的价格则由2020年的每公斤约40元增长至2024年的最高每公斤170元，随后开始下跌，目前每公斤约90元。
对于部分产品价格上涨，有医药营销行业的资深人士向21世纪经济报道记者表示，在中成药领域，原材料越少的产品其实很容易形成垄断，比如一些10亿级单品，原材料并不多，是很纯粹的。如果一款产品原材料要几十个，企业很难对这些药材都进行囤积。对那些所需药材越少的，越容易进行囤积，甚至垄断。
刘检向记者表示，当前，中药类助眠的药物仍然没有品牌级产品，虽然有些产品从销量来看已经很高，但其实并没有建立一个真正的品牌形象。这类产品在进行差异定位时，其实打的都是渠道战，而零售药店正是面向消费者非常重要的一个渠道。既然没有多渠道优势，药店又热衷于推广高毛利产品，便导致这类产品价格居高不下，甚至年年涨价。
回归产品自身价值
毋庸置疑，失眠药市场前景广阔。中国睡眠研究会近日发布的《2025年中国睡眠健康调查报告》显示，中国18岁及以上人群睡眠困扰率为48.5%，其中，女性存在睡眠困扰的比例为51.1%，高于男性的45.9%。
从市场规模看，弗若斯特沙利文数据显示，失眠症药物市场规模从2016年的98.4亿元增至2020年的117.0亿元，预计2025年、2030年将分别达151.2亿元、211.9亿元。
刘检也表示，随着老龄化程度的加深，患者数量持续增多，同时年轻群体易焦虑，医药消费正从原来的严肃医疗延伸至消费医疗，对助眠类产品需求更高。而且，患者的购买力在医保的覆盖下也更强。
当前，中成药占据中国可用于治疗失眠药物的主要市场。根据药智数据此前报告，按药品名统计，截至2023年1月31日，中国上市药物中可用于治疗失眠的药物有746个，其中化药40个，占5.36%；中成药706个，占94.64%。2017—2021年，可用于治疗失眠的中成药在失眠治疗药物市场中的销售占比在90%左右。
需要指出的是，产品价格治理仍是需要持续推进的工作。刘检认为，目前，我国一直在进行药价改革，但主要还是集中在化药上，不少中成药的价格在化药一路下行的情况下反而在飙升，甚至已经有些失控。主要原因是化药可以做到标准品，而很多中成药是独家的，没有集采的前提。即便有多家厂家生产，还要面临原材料囤积这一关键问题。
除价格外，失眠药市场还存在一些乱象。上述业内资深人士表示，只要不是生理性的，纯粹心理性产生的失眠、焦虑，药物最大的作用其实就是充当心理安慰剂。“这就离不开一些炒作，事实上，这类药物在市场上概念炒作比较多。”
刘检也认为，从商业逻辑来看，无论是中成药还是化药，在市场上都存在先天的硬伤，即还存在某些药企单方面的炒作，市场上还没有真正的领头羊。而且还出现了一个新旧交替的节点，即传统认知里中成药能助眠，但新生代则更多用高科技来解决。长远来看，这类产品很容易极盛而衰。
具体而言，首先在于认知断代，当中成药助眠的文化没有对市场进行持续教育时，这类产品在市场上就会萎缩。当前对这些大单品进行贡献的群体，正在从中年走到老年，新生代并没有得到相关的教育，随着老顾客在市场上人群占比下降，这类产品市场便会缩小。
其次，当这类产品不断提高价格，并没有在文化、消费、认知等方面进行传承、迭代、创新时，也会急速透支市场。既然是消费医疗，就需要产品提供一些情绪价值。如果产品在疗效上不佳，也提供不了情绪价值时，老顾客也会尝试其他产品。在所有行业都是微利状态时，这种被助推起来的产品很容易就会瞬间转衰。
“另外，在乱象方面，还存在添加违禁成分，产品虚假广告等。不过，当产品在追求高毛利上狂奔时，相关部门遏制这些乱象的组合拳也在不断形成。产品最终还是要回归到解决患者真正的痛点、提升患者获得感上，而不是在渠道、广告概念等方面加大力度。一个真正伟大的企业不可能建立在营销手段上。”刘检说。
通常情况下，出现后半夜老是咳嗽的情况可能是由于环境因素、支气管炎等原因引起的。患者需要根据不同的原因采取相应的治疗措施。1.环境因素：如果室内空气比较干燥或者晚上睡觉时没有盖好被子导致身体受凉等 感冒一般指上呼吸道感染。发热、咳嗽是上呼吸道感染的常见症状之一，患者可以遵医嘱使用复方氨酚烷胺片、阿莫西林胶囊等药物进行治疗。一、轻度感冒1.复方氨酚烷胺片：该药是一种复合制剂，主要成分是对乙酰氨 当环境温度达到20°C时，4°C的环境适宜于病毒存活，24°C的环境中病毒存活时间不能超过48小时，在22°C的环境中病毒可以存活10天，在56°C的环境中存活时间可以达到72小时。温湿度适宜也可以抑制病毒的传播，所以 通常情况下，肠癌患者在术后需要进行一段时间的康复治疗，在此期间是否有必要继续吸氧需根据患者的病情以及身体恢复情况来决定。如果患者没有出现明显的不适症状，则一般不需要再吸氧；但如果出现了呼吸困难等现 如果患者出现严重的鼻塞症状时，可以采取一般治疗、药物治疗以及手术治疗等方法进行缓解。建议及时到医院就诊，在医生指导下选择合适的治疗方法。1、一般治疗：首先需要远离致敏原，并且注意个人卫生清洁，保持室 鼻中隔偏曲是指由于各种原因导致两侧鼻腔之间的软骨或硬组织向一侧倾斜，造成鼻内空间不均匀。这种情况可能会引起一系列症状和并发症，如头痛、鼻塞等。虽然鼻中隔偏曲可能会影响鼻子的外观，但并不是所有患者 。本文链接：失眠药陷“高价”围城http://www.sushuapos.com/show-9-49303-0.html
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