让每一天都有新的增长机会。
出品 | 电商报Pro 作者 | 老电团队
这是一个消费需求越来越多元化的时代，也是一个品牌增长机遇难寻的时代。
特别是在线上流量红利不再、品牌增长趋势放缓的当下，如何在存量消费市场中洞察到新的机会点，保持稳健增长成为接下来的核心话题。
作为品牌经营的主阵地，走入新财年的天猫在2024天猫TopTalk上宣布投入500亿资源，支持商家做生意，试图为品牌们找到一条通往新增长的最佳路径。
商家主导，行业分配
天猫投入500亿资源
作为天猫最重要的年度策略发布会，每年的天猫TopTalk私享会都会提出这一年的新策略、新定位和新目标。
对于很多商家品牌来说，天猫TopTalk大会已经成为品牌营销和经营的风向标，为新的一年的发展，刻画出清晰的商业蓝图。
而面对着电商行业的激烈竞争和各种消费风潮的来袭，2024年天猫超级品牌私享会迎来了一次重大革新。
相较于以往采用一场综合大会阐释全面计划的形式，本次TopTalk最引人注目的亮点在于天猫赋予了行业一线前所未有的决策权力。
具体来看，今年天猫将TopTalk大会改为分行业专享会，整体涵盖TopTalk闭门会和多场行业主题会议两个部分，涉及快消、服饰、家享生活等业务板块。
由各个行业的负责人和横向业务负责人进行新一年的战略和策略的公布，意味着很多商家可以在本次私享会上深入了解针对自身行业的明确策略，能够获取更具针对性的资源分配，这无疑是一次对品牌运营策略与品牌发展的重大赋能。
在电商报看来，各行业私享会的形式，透露出一个关键信号：在新的财年里，天猫各垂直行业一线将获得更多自主决策权，主导更多资源分配，调动横向团队更大的支持力度。
显然，这种更加灵活、更加细致、市场导向的方式，有助于不同行业的商家根据自身行业特点和市场趋势做出快速反应，从而获取更符合其需求和目标的资源支持。
同时，决策权和资源下放至行业一线，也意味着2024年天猫品牌经营策略将会更加务实。
那么问题来了，对商家来说，在天猫新的财年中，究竟会迎来哪些具体利好？不同行业又将会如何主导确定性资源分配？
回顾本次的天猫TopTalk大会，平台将以八大核心举措的形式，全面渗透至商家的日常运营中，涵盖品牌营销、会员权益升级、直播内容电商、以及经营工具优化等多个层面，全方位地助力商家提升销售效率和品牌影响力。
通过梳理TopTalk会上透露的数据，我们发现，今年平台横向中台的总投入高达500亿。
首先，在品牌营销方面，天猫将以往年3倍的资源规模，投入百亿流量资源，支持5000个超级新品“上市速爆”；通过超级品牌日和“宝藏新品牌”计划，投入百亿规模资源，扶持100个过亿新品牌。
同时，天猫将依据不同行业的独特性和市场趋势，提供定制化营销方案，引导商家实现高效推广，提高品牌曝光度和销售额。
其次，会员权益方面。今年天猫增加了百亿级投入加码88vip会员权益，天猫计划将权益合作品牌规模从4000个提升至10000个。这些私域运营举措，无疑将为商家搭建与消费者深度互动的桥梁，以期激活用户粘性，推动复购率的增长。
再次，面对直播电商的繁荣浪潮，天猫将加大直播内容电商领域的扶持力度，横向新增百亿现金、千亿流量，打通短视频、达播、店播、图文与店铺经营，形成离货架最近的内容电商生态。通过打造丰富多元的直播内容生态，帮助商家解锁新的流量入口，实现商品与消费者的无缝对接。
最后，在经营方面，从2024年4月起，“生意参谋”工具全面免费。阿里妈妈基于LMA大模型技术，面向新品牌、新商家投入40亿惠商资源和更多AI能力的释放。
众多针对性扶持举措，也代表着天猫今年将给行业商家发展带来更多确定性增长机会：
对于行业品牌来说，依据不同行业特性，以此制定更为精准的品牌营销和经营策略，充分调动各类目品牌积极性，促进其品牌长效经营与品牌价值提升；对于消费者而言，商家有了更大的自主决策空间后，可能会推出更多定制化、高品质的商品和服务，满足多样化消费需求。
品牌谋变的时代，天猫也在谋求变化。回顾整场TOPTALK大会，天猫通过灵活的分配机制改革和500亿真金白银的资源投入，帮助品牌在瞬息万变的电商市场中掌握主动权。
抓住不同行业的定制化打法
垂直行业品牌收获增长机遇
实际上，相较于高达500亿的投入，品牌们显然更为关心自身所处行业的定制化营销和经营策略到底是什么，这背后隐藏着所有商家的核心问题：如何获得确定性的增长机遇？
在听完整场TopTalk后，我们感触最深的就是今年天猫的目标非常明确：一切以增长为第一要务。
首先我们聚焦快消行业。纵向发展来看，快消其实就是快速消费品，而这个古老而又成熟的行业，由于覆盖人群广泛、入行门槛较低，各个品类、品牌之间的护城河其实并不高。
对于品牌商家来说，面对广阔的市场覆盖面与相对较低的入门门槛带来的激烈竞争，需要着重强化货品矩阵的多元化成长，需要不断被消费者看到，产生与消费者之间的链接与认知。
据悉，今年天猫快消行业将聚焦长线价值的打造，推出“日销+大促”的双核运营体系，在双11、618等全年S级大促外拓展更丰富、垂直的营销场域。
在大促基础上做大日销，在货架以外找到新的生态增量。快消行业将升级人群标签体系，在“亿人亿面”的快消市场找到新增量点；同时推动商家打造爆品矩阵，打造次头部超级单品1000个，让品牌产品矩阵整体爆发。
以拿下2023年天猫美妆双11销售额TOP1的珀莱雅为例。借力天猫超品，珀莱雅在天猫超品孵化了抗老力作—全新「能量精华」，并于天猫超级品牌日重磅首发，一举斩获4大类目销售NO.1，实现了产品矩阵从“一超”向“多强”的华丽转身。
数据显示，在天猫超品活动中，珀莱雅成交刷新超品快消行业记录，同时，品牌大使章若楠强势空降直播间，去超头自播渗透率突破32%，创品牌同类活动历史新高，成功超越了诸多大牌。
天猫服饰行业同样提出建立“日销+大促”的营销矩阵，将全面升级日销及常态化玩法，服饰专属的A+级大促每月都将有一档，常态化的“满减小促”则融入日销之中，为品牌带来更多销量爆发和价值沉淀的机遇。
和快消行业不太一样的是，服饰行业是一个消费者注重潮流、内容传播、个性化表达、品牌价值，而商家注重供应链、最新趋势变化的行业。
在天猫服饰专享会现场，天猫服饰总经理米澜透露，今年天猫将上线“新品速爆计划”，为有潜力脱颖而出的新品全方位进行免费流量加持，新品启动周期缩短为7-14天，并能在30天完成打爆，成为行业爆品。
以波司登为例，品牌凭借敏锐洞察行业特点，一方面通过内容营销如达人种草视频、明星互动等手段捕捉消费者注意力，另一方面则通过产品革新突破传统认知，重塑羽绒服形象。
在牵手天猫超品的过程中，波司登不仅在线上旗舰店矩阵精耕细作，还在杭州西湖举办了一场极具话题性的冰雪盛宴，吸引了大量潮流人士与明星粉丝的关注，充分展示了线上线下的整合营销威力。
同时，波司登还在天猫超级品牌日重磅首发了新年限定款羽绒服，汲取东方文化意境，打造了别具风格的中国龙形象，新款一经上线便深受消费者喜爱。数据显示，2023年天猫双11波司登位列服饰品牌销售榜第一。
和快消行业、服饰行业不同的是，家享生活行业是一个重视线下体验、重视产品品质的独特类目。
新一代消费者在家享生活消费中普遍表现出追求个性独特，对居住空间和家居产品由过去的温饱型消费转向高品质消费、体验型消费。同时，基于对品质生活的更进一步追求，年轻消费群体对家具的舒适性、功能性、便利性等方面也有了更高的要求。
针对这一重视线下体验的品类，天猫家享生活行业今年将发力“家生活”场景，挖掘新增量。通过AI+3D空间场景以及直播、短视频的内容导购，帮助品牌打造一体化购物体验，满足消费者一站式买齐的需求，并打通线上线下门店，开启全域零售。
源氏木语作为该领域的典型代表，顺应消费者追求个性与品质的趋势，依托天猫超品日活动，巧妙运用线上线下联动的家居场景营销模式，实现品牌系统升级。这个诞生于电商的家居品牌，虽然出生在“线上”，目前线下门店也已经超过500家，预计未来3年将实现门店突破1000家。
在天猫超品日活动中，源氏木语结合线上线下联动优势，同时借助淘系内容电商优势，邀请淘系家装“最受欢迎设计师”到品牌直播间与消费者互动，开启一场“有木，有更自然的生活”的夏日疗愈之旅。
回顾源氏木语的天猫超品日活动，成交增长超出预期，销售额同比日常增长八倍。不难看出，借助天猫，源氏木语成功塑造出独特的“整家”场景化营销概念，构筑起与传统家居品牌的竞争优势。
综合来看，2024天猫TopTalk私享会引领的变革正在一步步为各行业带来深度定制化的营销和经营战略。
无论是快消行业的货品矩阵优化，家享行业的场景化零售探索，还是服饰行业的快速新品孵化等等垂直行业的经营策略，都彰显出天猫平台赋能商家、共谋增长的决心与实力。
一年诞生4100个亿元品牌
天猫稳固品牌营销主战场
根据TopTalk会上公布的数据，2023年全年，天猫诞生了超过4100个亿元品牌，超过5000个品牌开店3年内成交突破千万。天猫以强大的商业生态和创新能力，为全球品牌提供了坚实的营销主战场。
值得一提的是，天猫已经成为全球各大品牌新品首发的重要阵地。在2023年期间，大量新品选择在天猫首发，并取得了显著成效，其中68.8万个新品上市首月成交额即突破百万级别，超过1800个新品销售额一举破亿。
以本次荣获2023年天猫服饰趋势先锋奖的户外品牌蕉下为例，借助天猫超级品牌日的平台优势，蕉下通过精心策划的超级内容和极具竞争力的超级货品，实现了店铺业绩的显著提升。
在天猫超级品牌日活动中，蕉下天猫店铺仅两日便达成3900万元的成交额，荣登服装配饰类目的交易榜首。期间，新会员数激增6.7万，新客占比高达55%，而超品活动的曝光量更是达到了3.5亿人次，从而实现了品牌知名度和销量的双重飞跃式增长。
基于这些鲜活增长数据和诸多品牌成功案例，足见天猫对于品牌成长、新品爆发的强大助推力。我们可以明确指出，天猫平台的确为商家带来了可预见且稳定的“确定性”增长。专注协助商家打造和提升品牌价值的天猫，已然成为了品牌商家寻求确定性增长的核心舞台。
正如前文所说，进入新财年的天猫，正在顺应不同行业、不同品类的发展趋势和消费特性，将资源精准投放在各个行业一线，给予商家更多确定性和主动权。
这直接证明了，天猫正在持续以更精准、更有针对性、更务实的态度帮助商家寻找新增长点，确保品牌商家在天猫平台上抓住新的增长契机。
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